最近线上抓娃娃APP非常火爆，11月份井喷式的集中上线了50多款。佛系男女瘫在家里，就能够通过手机远程操控娃娃机，如果抓到了娃娃可以换成游戏币继续玩，也可以选择快递发货，两只以上还可以包邮。这些APP还会直播抓娃娃全程，真的会有几百人同时在线观看。娃娃机一度成为科技圈的热门话题，也成了资本关注的风口项目。今年5月娃娃机全产业链公司萌岛获得蔡文胜领投的1500万投资，11月在线抓娃娃一站式解决方案公司云+物娱A轮融资3500万，另一家同类公司即构科技也获得了IDG的1000万A轮投资。
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娃娃机起源于20世纪初，灵感来自于开凿巴拿马运河的蒸汽挖掘机，一开始作为糖果贩卖机在欧美流行，后来被改造成了赌博设备，1951年遭到法律明令禁止也就销声匿迹。二战之后被日本引进改造，成为广泛流行的线下娱乐设施。近些年进入中国，遍布在游乐场、商场、电影院等线下场景，成为年轻男女消磨碎片时间的一种方式。2013年开始，抓娃娃机出货量的增长速度超过50%。根据投资机构IDG统计，全国娃娃机总量已经超过200万台，市场规模也达到了每年600亿。
1万块启动，3个月回本，月入10万不是梦。把娃娃机包装成取款机，这是吸引草根创业者的宣传点。但是娃娃机真的那么赚钱？
目前娃娃机有线上和线下两种业态，我们都粗略算了一笔账。如果是单纯铺线下渠道，娃娃机单价取行业中间值3000元计算。每台娃娃机的地租大约是1000块。而娃娃成本很低，批发价不会超过15块，以每台单日消耗3只计算，每月投入的娃娃成本也只有1350元。再算上人工、电费和网费平摊，一台机器大约需要1000元。所以这一台娃娃机每月的成本支出大约是3300元。我们按照每玩一次4元算，如果每天能有27个用户玩，这台机器就可以盈亏持平，超过这个数字就可以盈利。当然我们算的都是概数，只是为了说明这样一个游戏背后的运行规则，并不是那么精确。
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通过计算之后我们知道，抓娃娃能不能盈利最关键的是线下人流量，线下娃娃机的核心竞争力是投放地段，把握住商场、电影院、餐厅门口这些场景就可以了。在线抓娃娃就不同了，娃娃机可以做得相对简陋，硬件上需要加两个高清摄像头，还需要加一个天车控制模块，也就是爪子那部分硬件的通信系统。但是可以把设备放在仓库等廉价空间，省去了一大笔租金成本，也节约了线下的管理成本，这就等于变相降低了游戏成本，提高了运营效率。
总体来说，抓娃娃机这件事情并没有什么技术含量，只要能解决线上线下的流量问题，手头再有一些闲钱，小本生意，很多人是可以做的。但是现在有人把娃娃机看作是一个连接线上线下的O2O生意，甚至是线下的支付入口，这个事情该怎么看呢？
其实互联网+娃娃机是IoT时代经常能看到的一种模式，就是把线下的场景搬到线上，改造了运营效率，体验起来很有意思。但是搬到线上之后还有很多待解的问题，它确实减少了线下成本，可是它的线上流量又从哪来呢？现在的线上流量比线下已经没有成本优势了。再比如用户来了之后怎么留存，怎么运营，怎么提高ARPU值，这些还是问题。
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再者共享单车之所以今年受到热捧，是因为出行是用户刚需，也是一项高频业务，所以具备了稳定用户群体和稳定的使用频次，才能成为支付的入口。但是抓娃娃并不是刚需，更不是高频，它本来就是年轻人路过商场的即兴行为，不具备可持续运营的条件，要成为支付入口恐怕还不成熟。要搭上直播和社交的噱头，就更难成立了，你会指望有网络抓娃娃大赛吗？
现在线上和线下流量互相补充的模式非常受关注，这确实是一大趋势。但是中国青少年当下喜欢的是电子产品，是智能机器人或者王者荣耀，而不是抱着毛绒玩具玩过家家。所以对抓娃娃机这个行业，并不是那么乐观。
最后一点，你以为自己没抓到娃娃是因为技术不好吗，其实机器的成功概率是可以通过后台程序设置的。根据数据统计，行业内设置的成功率一般是2%，也就是50次成功一次，游戏规则说穿，这场赌博就更没意思了。
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