深圳中介离职潮？前9月人均签单量仅0.6单！上海链家员工走掉1万人

作者：吴家明

来源：证券时报

房地产市场深度调控，租赁时代逐步走来。对于中介行业来说，房地产的冷暖直接关系到整个行业的“收成”。在此背景下，深圳中介行业的生存现状到底如何？

前9月人均签单量仅0.6单

“我最近两个月都没开卖单，只做了几个租单，说没压力是假的。”在深圳福田新洲片区从事地产中介的陈俊告诉记者。

“今年的二手房成交比去年少了很多，一手房市场被限价，所以与二手房市场形成了竞争，但说寒冬还不至于。”

深圳市房地产中介协会给出的数据显示，在11月19日当周深圳全市中介人员流入508人，虽然环比下降44.1%，但也反映出近期中介人员仍是维持流入趋势。

根据深圳规土委的数据，今年10月深圳新房成交2792套，环比上升2.3%，但同比下跌34.7%。

深圳市房地产中介协会在近日举行的2017年首届粤港澳大湾区房地产中介峰会上给出的数据显示，深圳全市中介门店数量已经接近4000家。

今年1至9月，深圳房地产经纪行业的人均年签单量仅为0.6单，而2012年的峰值是4.1单。

图片来源：深圳市房地产中介协会

无独有偶，市场消息指出北京二手房成交量同比减半，中介“过冬”离职潮再现。不过，陈俊告诉记者，身边同行并没有出现离职潮，只是一些店面出现整合的情况。

说起离职和中介店铺倒闭潮，深圳市场也曾出现过。在2008年和2011年，深圳中介市场都出现过一定程度的倒闭潮。

深圳市房地产中介协会发展研究总监徐枫特别指出了一些中小型中介机构所面对的生存环境。

她表示，有十来家门店的中小型中介机构在深圳市场占七成左右，而这样的企业现在还没有达到规模效应，所以固定成本和变动成本是非常大的隐患。

“在市场不好的时候，这些企业的波幅要比大型中介企业更大。”

中介巨头竞争激烈

房地产行业早已经进入了万科董事会主席、首席执行官郁亮口中那个“不是人人弯腰就可以捡到黄金的时代”。

世联行董事长陈劲松曾公开表示，规模高达200万亿元以上的存量资产运营、买卖、租赁和金融化，将会是中国房地产下半场最值得关注的大市场。

在房地产市场深度调控、租赁时代到来以及互联网的冲击之下，中介行业的竞争也越来也越激烈。

中原地产创始人、中原集团主席施永青表示，新增房屋未来会减少，开发商生意会减少，大的开发商通过兼并，市场占比可能还会增加，对于一手房地产中介代理来说，行业竞争会比以前激烈。

对于租赁市场的竞争，美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰表示，未来将大力发展租赁业务，尝试与不同的租赁机构、开发商进行合作，提供租赁的中介服务。

“现在各行各业都在求变，讲究资源整合，相信中介行业更需要不断变化。”

对于互联网对行业的冲击，徐枫认为互联网不会颠覆整个行业，其实只是创造了新的商业模式，未来中介门店的作用并不会像过去那么突出。

撇开所有竞争，各路资本早已盯上中介行业这块“大蛋糕”。链家这家起步于北京的房产中介，通过资本运作在并购上大刀阔斧，并由此刺激了行业竞争。

资本市场对房地产市场的眷顾，使中介企业获得体外输血的机会。Q房网董事长梁文华表示，未来会是平台的模式和线上线下闭环运营体系，再加上资本介入，中介行业在未来五年、十年更有机会做强做大。

目前，链家、中原、乐有家、美联和Q房网是深圳市场的主要中介机构。

徐枫表示，前五大机构的成交相关性非常高，没有哪一家可以在市场不好的时候特别跑赢同行。

或者说跟其他同行有显著的差异，在这个市场里企业品牌忠诚度和差异化其实还没有形成。

行业集中度如果不是特别高，证明很多中型中介企业甚至小型企业有翻盘和弯道超车的机会，这个行业到底谁是翘楚现在还很难定论，需要时间来证明。

更有市场人士预计，随着楼市调控的深入，地产中介过去主要以裁员、关店等方式“过冬”。如今，为了实现弯道超车，或许所有并购的发生都不意外。

图片来源：深圳市房地产中介协会

左晖的“危机”，员工3万走掉1万，市场生变
来源：云掌财经

超过10万个经纪人，分布在中国的24个城市，覆盖2.3亿人口，事实上，链家不存在“突然崛起”。

正如它的创始人兼董事长——左晖，外表温润、语气平和，在公众场合显得格外的低调而内敛，其实内里堪比计算机的精密大脑，而他这部计算机自15年前启动即开始昼夜勾画链家的版图，而链家，走的是线性发展的路子。

一直以来，对于链家，在左晖的带领下，一直致力于引领中国房地产服务行业健康规范发展。

行业先锋，创办链家

左晖，出生于1971，毕业于北京大学EMBA，2014年创办链家网，打造具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的房产服务平台。

链家网耗资近4.5亿建立了全国最大的楼盘数据库，管理28个重点城市7000万房源数据。目前线上已覆盖PC端、链家APP、链家网手机版等终端，是具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的综合型房产服务平台。

平台为买卖双方用户提供全面真实的房产相关信息及咨询服务，并满足用户估价、约带看等个性化服务。

“透明交易不吃差价”

在业内，链家率先发起基于二手房资金托管的“透明交易不吃差价”行动。2004年，最先推出“百易安二手房资金托管”服务。

购买二手房时，建设银行可以为买卖双方提供“居间担保”，链家地产提供二手房前期交易和后期产权过户的办理。

在当时被当作“异类”规则的推出，却并不是一帆风顺。

艰难归艰难，六年来，“链家地产”坚持奉行的透明交易，不吃差价，签三方约，不仅仅引导了北京的消费者，改变并制定了行业规则，也给自己带来了巨大的发展空间。

在中介这样一个相对复杂的行业环境里，链家的服务水平实际上是很突出的，不容小觑。

左晖的危机，链家难上市

目前链家估值高达400多亿，要说到上市，环境并不乐观。链家并非没有风险，在新一轮调控中，随着交易量的下降业绩可能下滑，一些业务亦可能遭遇政策风险。

国外市场对于上市企业，虽然利润要求不高，但是传统中介公司的估值普遍不高。

国内市场虽然估值高，但相应的对利润的要求也高。而房产中介行业，受政策影响太大。

任何企业，都无法从淡季中全身而退。且不说做大市值，能够保住市值对于左晖已属不易。

“人海战术”成效显著，营收翻番增长的链家一度成为房产中介的代名词，以至于对存量房市场怀揣无限想象空间的资本争相追逐。

员工出走，从3万人减少到2万人

伴随着调控政策的实施，房屋买卖影响深远，规模越来越大，链家旗下13万名经纪人的管理问题也将更加突出。

链家业绩出现大幅下滑，最低迷的月份里，北京、天津业绩同比下降超过七成。

上海更是出现了关店离职潮，上海链家员工从3万人减少到2万人，身边很多同事都离职了。

更有区域总监表示，因为离职人员过多，部分辖区领导为了离职比例不超过公司规定的上限，不得不延迟给员工办理离职手续。

这便导致有些员工已经离职半月之久，链家的系统上依然显示为在职状态。

业绩不佳倒逼成本缩减，为了严控人力成本，上海链家11月发起了改革，主要是降低底薪、拔高提成。

此举无疑更加以结果为导向，在环境变化和新政压力下，链家员工面临着“走”或“留”的选择。

左晖说：“未来10年，中国的租赁市场规模将达3万亿，每个城市都有那么经纪人，那么多门店，而链家已经成为不可取代的一部分“。我们希望，它能走得更远更好。

点击关键词查看片区内容：

龙华 龙岗 大运 布吉 罗湖 南山 坪山 宝安 沙井 坂田 西丽 平湖 光明 东莞 中山 粤港澳大湾区

近期爆款文章：

一口气看完1980-2017深圳37年房价史，你已错过几十次暴富机会，最高涨幅竟有43倍……

布吉要上天了！680米布吉塔规划图曝光！布吉老街将变身超级城市中心？

巴曙松：中国未来就看这3大城市群+6大城市！香港和广州都在环深圳城市

施永青最新发声：香港没什么优势了！投资我首选深圳，最看好南山

深度好文：

中国房地产问题的核心：不是泡沫和货币，而是供需错配！

为什么深圳合并不了东莞和惠州？（深度好文）

惊天大预言：2030年深圳GDP总量将达5.8万亿人民币！广州5.2万亿，香港3.2万亿！

顾洪波：在二三线城市赚的钱，还是要往一线城市转移！龙华豪宅化是巨大机会！

欢迎关注深圳极具思想力地产新媒体深圳淘房志，挖掘深圳楼市机会，分享粤港澳大湾区红利。