“现象级”的永威，如何用精细化征服购房者？

地盘说

永威被作为业界研究的标杆由来已久。

起初，只是单个项目的走马观花，大家来参观永威似乎只是为了证明一下有没有传说中的那么神奇。

后来，业界对永威的研究变成一场轰轰烈烈的“现象级”事件，甚至有人提出：南聚龙，北永威，社群学聚龙，品质看永威。

■ 撰文 | 郭春江 《地盘》出品人

业界其实是喜欢把一些房企放在一起来比喻的。比如说楷林，更像是香港的恒隆，永威，像极了浙江绿城，就连形容新城控股，都说是小万科+小万达。

这其实是把企业的精髓一针见血的点了出来。楷林的专业化，永威的精细化，新城控股的全面化。

1

安置房交房再吸睛

精细化永威备受尊重

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最近，业界和媒体都在热议永威十八里河项目安置房标准这一事件。安置房交房能够引起业界轰动，足见其特点之鲜明，也被媒体称之为永威的“吸睛”之处。

传统意义上的“安置房”，大多是“低配”“偷工减料”等低档次楼盘，不被尊重的“安置房”项目广受诟病，维权声音屡见不鲜。

这几年，尽管有一线房企进驻，面貌依然没有改观。许多开发商为了快速回笼资金，无所不用其极。某些大品牌，一度还出现过品牌信任危机。

在外来的品牌房企中，甚至有开发商在商品房建设不惜降低配置，放弃品质，更有出现开发商承诺不兑现等诸如此类问题，连商品房都用心建设，“安置房”更是“惨不忍睹”。

早在今年的4月12日，惠济区王岗村村民搬进“永威迎宾府”项目安置房的时候，交房的855户对永威的安置房品质赞不绝口。

▲王岗村安置房交房盛况

此次十八里河项目安置房的交房标准，应当是在此基础上进一步升级和优化。

经常看永威项目的朋友都会了解，永威最擅长的是现代风格的建筑。我们参观的1号院所有建筑物的外立面设计采用“现代简约中式风格”，这是与以往不同的。

外墙涂料采用的是立邦和德国品牌STO的真石漆。众所周知，真石漆具有防火、防水、耐酸碱、耐污染粘接力强，永不褪色等特点，5年、10年依旧如新。既保证了立面效果，又避免了贴瓷砖的脱落危险。

▲三段式立面设计，石材+真石漆

都说永威有三宝，建材、景观、物业好！在永威已交付的项目上，可以完全展现出来，在这个项目上也完整的体现了出来。

在进入园区内部，九株平均树龄达20年挺拔耸立的银杏树威风凛凛，它们均来自于永威自建的苗圃基地，经过精心培育之后，树径达到统一标准之后全冠移植到小区。

银杏树的根部围堰采用整石雕刻，经久耐用除了面部做了抛光打磨外，棱角部分，也做了磨切处理，不仅可以保护树木成长，也可以作为休憩的座椅。

在整个园林中，分布着不同主题的景观组团。即便是安置房，永威也采用五重立体景观，四季皆有花香；大乔、小乔、灌木、草坪、植被高低错落，层层有序。这是一个小区品质的另一种体现。

在不同的主题景观区，都可以看到名贵的原石，或点缀其中，或成为公共座椅，美观与功能兼备，人与自然相得益彰。

精心铺设的鹅卵石拼花道路，是艺术，更是生活，于无声中诉说着与业主的亲密。

在两条道路90度或者锐角相接时设置道路转角块，所有的景观道路和环型道路的接合处，石材都打磨出弧度，让业主在行走便捷的同时，还能保护园区道路转角处的草坪。地面用的是渗水砖，永威的商品房景观基本都是全石材。

值得一提的是，永威将一些公建设施的做法引入小区内，既保证了品牌，又美化了环境，结实、耐用。此外，还专门建有儿童游乐场，可谓是周到。

考虑到村民一些特殊通行需求，通道上这几根不锈钢隔离桩可以升降。

在整个安置区无论是小区道闸、入口挡车器、防滑钉、楼梯扶手、下水篦子、电梯门框、小区护栏、推拉门门框全部采用高品质的304不锈钢材打造。

电动车棚是公司高层特意前往广交会，对比数家生产商所引进的。单个车棚造价15万，不锈钢材质，每根支柱后都安装的有排水管，硬度与棚覆盖面都远超于普通车棚。

304不锈钢有别于普通的高锰钢材，有着更美观、防锈、坚韧的特性，当然造价也是不菲，所以，永威所有的社区被称为无锈社区，也是永威打造百年社区迈出的闪亮一步。

开诚布公的说，此处应当有掌声，细节便是价值。

2

精细化

即人性化

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在即将交房的9号楼1单元，科技元素的应用便开始当令。

看得出来，永威安置房社区采取的和商品房在这方面是一个标准。具有可视对讲、面部识别、密码开启等多种功能的可视门禁系统，安全可靠，智能化让生活更便捷。

亮点颇多的大堂，不断有新鲜的设计映入眼帘。

入户大堂弧形踢脚线、波打线阴阳角墙地对缝处理，圆弧踢脚线更易清洁，不留死角，打造洁净的生活环境。仅此费工费料的一项，就将增加许多成本，但值。

入户大堂全石材铺装防锈镀锌干挂石材挂件，隐藏式楼梯间通风口，大堂矿棉吸音板，细微之处充满了人性化关怀；墙面石材拼缝整齐，5CM内嵌式芝麻黑腰线，拼接密实，排布合理。

大堂石材阳角45度斜边弱化，防治棱角伤人，很人性化。

入户大堂LED公示广告位、手提灭火器放置点采用内嵌式不锈钢成品，公共区域消防箱嵌入式安装，节省空间，美观大方，防止碰撞造成伤害。

公共走廊消音吊顶，钢制防火门，一至三楼公共楼梯精装，降噪、安全、实用，让业主居住起来便捷省心；入户门、防火门、通风格栅、电梯门、水电间顶部齐平，色调统一，让公共走廊整齐划一。

所有开关、拉手、消防器材皆采用内嵌式设计，保证了立面的整洁，提升了业主的观感和使用空间利用率。

国际一线电梯品牌东芝电梯，标准电梯轿厢尺寸1.1*1.4*2.3米，永威定制加长加高规格1.4*1.6*2.8米，电梯门和轿厢加宽加高，方便业主装修及大件物品搬运。这是为业主考虑得极为精细了。

不惟如此，内置空调时刻换气、真彩多媒体显示屏、所有业主能想到和想不到的地方，永威都提前准备好。

对比一下就知道，为什么永远的项目总是要比周边多出来2000元左右/平方米了。细节便是价值，更是老业主愿意转介绍给自己朋友的根本所在。

据了解，永威的老业主转介绍率在60%以上。

3

看不见的用心

考量企业的良心

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令人惊叹的是，就连安置房，永威也采取和商品房同行标准的无尘化交房。即所有房屋交付之前都经工程、物业、专业保洁三层深度清洁，也有吸尘器、保洁、擦拭等三重净化程序，这其实也是一次全面的考验。

室内的地暖选用国际知名品牌菲时特铺设完毕，地面墙面干净整洁，尺度标线清晰笔直，在合适的位置，还预留了新风安装孔，可谓是细心周到。

室内所有水（含冷热水）电（含强弱电）管道铺设预留到位，并贴心安装了止逆阀和保护套，安全便捷。

在交房入住时水、电、气、暖、阳台栏板全部一步到位，无需二次改造，无论是安置房业主还是商品房业主，对业主来讲，少事省心有保障，对社会来讲，节能减排少污染。真诚一点讲，永威的用心让每一位业主更舒心、安心、省心更放心。

入户门采用新多钢制子母门，并使用了和商品房同样的三重开启方式的指纹密码锁；所有的窗户、推拉门、阳台围栏均采用三层中空玻璃，和来自永威自建门窗厂的断桥铝合金，这是一种无形的保护。

在所有能看到的地方，永威敢于大大方方的请大家来看，或者是接受社会的参观，至少说明永威的姿态。

更有价值的是，永威有大量的看不到的部分，只有业主入住后才可以体验和感受出来。在这方面，我想，永威已经交付的其他项目的业主应当深有体会。

其实，隐蔽工程拼的是对于工程的用心，对于业主的上心，同时，更考验企业的良心。

比如防水工程，永威在所有项目上都采用与鸟巢同款品牌-东方雨虹。单从成本上来说，就高出同类其他品牌的三倍左右，这是其一。重中之重，是你要有个好的施工团队，才能把好的部品价值体现出来。

4

“永威式”预交房

史上最干净的毛坯房

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上述“无尘化交房”，除了永威，没有见其他开发商玩儿过。同样是毛坯交房，永威领先的可不止一星半点。

之前的项目交房，为了达到更好的效果，永威提倡的“预交房”模式更是创国内先河，引得国内同行频频觊觎。在项目交房前一个月预交房，邀请业主“预验房”，倘若发现问题，整改到满意为止。

更有甚者，项目部前前后后组织交房样板验收不得少于5次。在业主交房前、交房后组织项目间交叉的联合评估验收，并且由公司总经理亲自带队检查，精细化的品质理念，成就了近100%的交房率。

▲五月花城预交房现场

细微之处见真功。

这样的标准，又高出行业标准一大截。永远的一骑绝尘，也更让一些平时不练功的开发商望尘莫及。

永威深耕郑州12年了。

12年，是一个小轮回，是过去的一个顶峰，也是新的开始。

一直以精细化为立足之本，产品精雕细琢，以品质人居回馈广大业主，无论是商品房还是安置房，坚持走品质路线，用近乎苛刻的标准来做精细化，无论从物业服务、社区景观、公共区间配置，还是整体建筑质量，无不体现出都让永威的新业主们着实“震惊”了一把，让众人领略到了什么叫做“大家风范”。

我介绍过很多人买永威的房子，不是因为我在永威工作了五年，也不是因为我本身也是永威的业主，至少我介绍永威给他们，是负责任的。

在我介绍过去的人中，不了解永威的人第一反应是永威的房子太贵。我总是跟他们说，市场上有便宜的房子，也有他们的消费者。永威也有自己忠实的客户，他们选择永威一定不是因为永威的房子贵。但贵有贵的道理，贵有贵的价值。

只有那些买过永威房子的人，才会懂得，这样的价值，其实叫做超值。

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封面图片来自网络

编辑｜小龙女 总编｜萧峰 配图｜雅琳

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