销售学：成事自在人为，要相信相信的力量！

现在的人都讲究尊重客观规律，但这并不是说人在办事中不具有主观能动性，而是可以根据客观实际创造有利的条件，从而完成自己想做的事情。荀子说：人定胜天！

从事销售行业的精英们都了解，很多时候领导下达的业绩指标都会超出自己的预期，每一次都好像是不可能完成的任务，但是每一次超额完成这“不可能完成”的任务的人数都不会少，因为做销售的从来就不会给自己设限，因为他们都相信自己，始终相信着事在人为的道理。

比如你觉得你的能力是每月做十万的业绩，但是这个月你接到的任务是十五万。

如果从一开始你就抱着“不可能”，“没有半点希望”，“我没有这个能力”等这样的心态去做这件事，你觉得你的成功率会有多大？消极的心态会影响你整个人的状态，从而限制了你的能力，因为你已经认定了你做不到，那么你自然也不会去努力做更多的付出。

相反如果你始终相信自己，那么你就会去全力以赴去完成它，当你日思夜想一件事，各种方法就会一一涌现。所谓只要思想不滑坡，方法总比困难多不是？当你相信自己的时候，你的能力就会被你的信念加强，每个人的能力是没有上限的，除非是他自己给自己设限。

这里分享一个很有趣却很有深度的小故事：

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖。”

“一单。”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”“300,000美元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

这个故事看似很简单，但是却蕴含了不少大道理，其中一个就是：如果接触这个客人的不是这个小伙子，而是其他售货员或者是老板，能卖出这么多产品吗？答案是不可能。因为他们早就给自己设限了，同时惯性的思维也限制了他们的进一步的营销。

命运本非天定，成事自在人为。销售学中有一句话叫，要相信相信的力量。