3年销售9个亿，农一网如何引领和带动农资电商行业发展？

2017年11月1日-2日，江苏大丰。

在我国农药科研生产的重要基地、国家一带一路运输线的重要港口，也是我国互联网领域发达的吉祥地，2017互联网+农药经营与应用技术交流会成功召开。

会议现场

会议由中国农药发展与应用协会主办，农一电子商务（北京）有限公司承办。农业部农药检定所、中国农药发展与应用协会、盐城市市委常委、大丰区区委、杨凌示范区经贸和安监局等相关领导参加此次会议。与此同时，中国农药发展与应用协会副会长、辉丰股份董事长仲汉根会长以及来自全国农药、肥料生产企业、经营单位以及农药互联网工作者500多人共襄盛举。中国农药发展与应用协会秘书长花荣军主持开幕。

中国农药发展与应用协会秘书长 花荣军

值此秋高气爽的好天气，邓建平所长对大家的到来表示欢迎。大丰属于江苏盐城，在这里除了生态环境好之外，产业发展也很迅速，江苏辉丰生物股份有限公司在全国来讲是农药的龙头企业，江苏的农药企业260多家，占到全国40%之多，出口在全国排名第一，农药的生产经营在直线上升，生产经营理念也在转变。

中国农药发展与应用协会副会长、江苏省农药检定所所长 邓建平

随着互联网的发展，很多销售在网上进行，这次会议对大家来说是一个学习的好机会，参会代表多以年轻人为主，说明这个群体充满了生机活力。邓建平祝愿农一网发展蒸蒸日上，辉丰蓬勃发展，大家生活工作顺利！

可信赖的专业平台：用互联网服务农民、农村和农业

广阔的市场需求拉动和密集的政策利好推动下，农一网应运而生，走出了一条用电子商务和信息化手段服务“三农”的特色之路。自2014年11月，农一网上线以来，探索出“农一网平台+县域工作站+代购”的成功运营模式，始终坚持“正品溯源，优质优价，创新创牌”的方针，以社会效益为先，打造了一个可信赖的专业平台，且取得了不俗的成绩。

中国农药发展与应用协会副会长、辉丰股份董事长 仲汉根

截止到目前，农一网已累计实现交易额近9亿元，销售农药近3万吨，为农民节省用药成本近3亿元，发展代购7万余名，县域工作站800余家。仲汉根表示，仅三年时间，农一网在某些方面的影响力比有30年历史的辉丰还大，互联网的魅力和速度着实令人震撼！

农一网取得可喜的成绩离不开自身强劲的服务力度！农技服务对其它电商平台来说或许是短板，而对于有农化、植保背景的农一网来说却是机遇和优势。3年来，农一网通过各种方法支持并完善技术服务，并得到广泛传播，解除了用户的后顾之忧。

农一网立足于让农药经营“信息对称，渠道扁平”，所有上线产品价格透明，并直达终端用户，很好地解决了农资销售成本居高不下、终端零售价让人望而兴叹及赊销等问题。9月16日，农一网“遵义会议”，确定商业模式由B2B2C坚定不移地调整为B2C，定位调整为“服务于工作站和种植大户的专业垂直电商平台”，让农一网的发展更符合电子商务的四大特征。作为开放专业平台的农一网，本着“让更多人参与”的原则，积极推进与经销商“先销售、后生产、零库存”先进的C2M商业模式,实现多方共赢。

2017年是农一网快速发展、硕果累累的一年，但仲汉根表示离目标还有差距，2018年将继续开拓创新，砥砺前行，用互联网手段和优秀的产品、服务，更好地为农民、农村和农业服务！为决胜全面建成小康社会贡献力量！

互联网+农资，给经销商和农户未来无限可能

工作站代表 陕西西安长安区 曹昱君

在生意越来越难做的背景下，作为农资经销商的曹昱君认识到：需要转型，与时俱进！他看中了农一网具备的独特优势，即：产品质量有保证、产品资源丰富、价格公道；技术服务及时；套餐解决方案省心省力等，搭上了农一网的快车。曹昱君表示，农一网给了我做大、做强、可持续发展的信心。他坚信选择互联网这条道路是正确的，未来有无限可能！

种植大户代表 湖北武穴县 乐永兵

40岁的乐永兵，15年从建筑行业转行农业种植。对农一网产品接受程度经历了观望—尝试—上瘾的变化。作为农业新手的他，最头痛的莫过于植保技术，“现在农一网的技术服务越来越丰富了，除了可以和农一网区域技术经理咨询、交流外，还可通过在线植保服务平台，足不出户与各地植保专家交流”。乐永兵畅想，希望有一天农一网不只解决生产中问题，再能架设一道农产品与城市之间的互联网高速桥梁！

政策利好，农一网大有可为

杨凌示范区经贸和安监局局长 刘仲山

刘仲山局长从4方面简要介绍杨凌，即：农业发祥地、农业科技城、国家农业高新区、我国唯一的农业自贸区。刘局长还分析十九大报告中农业利好政策，认为农业大发展的机遇越来越多，农资电商前景越来越广阔，互联网+农业正当其实、大有可为。

农一网在今年也正式入住杨凌示范区，借助国家杨凌示范区科技、人才、区位优势及物流成本优势，开创了农一网作为互联网加农药的代表在发展中的新里程碑。刘局长表示，希望将杨凌的教育、人才等与农一网市场、网络等方面资源结合，共同发展，使农一网和杨凌企业一起走向大西北，走向一带一路！

中国农药发展与应用协会会长 刘永泉

中国农药发展与应用协会一直关注着农一网的发展，一直重视着对农一网的支持，也可以说中国农药发展与应用协会见证了农药行业互联网加的风生水起、潮起潮落，也见证农一网克难公关的发展，见证了农一网在不断纠错中发展。

刚刚闭幕的十九大和新农药条例的出台，对农业绿色发展提出了新任务、新要求、新使命。作为互联网公司，在做好本职工作的前提下，还应从全局发展利益出发，对农业绿色发展做出关切回应，顺应国家发展的大局，才会得到各界的支持和认可。

刘会长希望，农一网下一步继续做好重心下沉，服务转型工作，下大力气解决好农民在生产环节中遇到的难点和痛点，把基层工作站建好。将来，农一网一定会得到应有的回报，为社会做出更大的贡献！

农业部农药检定所所长 周普国

今年是农药行业的政策年，特别是将农药划归为农业部统一管理，无疑是农药管理体制变革的核心。农业部农药检定所作为全国农药管理方面的重要部门，非常关注、关心、关爱农药互联网的发展。

周普国所长代表农业部农药检定作出了方向性、导向性、指导性讲话。他认为，农一网顺应时代农业发展需求，既是现实的选择，也是时代发展的需要，在时间好、现场好、形式好，互联网+农资顺应时代变革需要，农一网电商平台将会具有很好发展前景！

锐意进取，规划逐步完善

农一网总经理 胡艳

农一网自成立到现在一直坚守着做一个服务电商平台，做一个垂直于农资的电商平台。前进的道路上，不断创新与改变，反应速度非常迅猛，胡艳总经理以“锐”字代替了农一网的变化。

2017年的农一网，做了什么呢？

3月，联合多家农资电商创建了“中国电子商务协会农资电商专业委员会”；创立并承办了第一届“农资电商春耕节”。

4月，入驻杨凌农业示范区并成立农一电子商务（杨凌）有限公司；与农林卫视深度合作，推出“丰收年景”品牌系列产品。

8月，完善技术服务体系。

9月，确立B2C及大户服务模式、开展C2M业务。

2017年全年，农一网致力于优化工作站服务质量，进一步拓宽市场份额及影响力。

过去用来总结，当下需要务实，未来充满挑战。新的一年，新的征程，2018年，农一网将脚踏实地，坚守创新，坚持用规模创造影响力，用品质塑造品牌力，用创新打造竞争力。

2018年，主要开展以下几方面的工作：

1.全面推进B2C、C2M及大户运营工作；

2.全面推动C店建设，扩大农一网产品影响力与市场占有率；

3.进一步丰富线上产品，探索更加合理的产品营销模式；

4.推出更多作物解决方案及套餐产品，努力向服务商转型；

5.进一步优化产品结构，推动生物制剂及其产品的应用，为提升农产品安全和药肥双减继续努力；

6.继续改善公司网络平台，提升了工作效率和客户体验感；

7.继续优化仓储物流系统，提升产品配送速度和信息追溯能力。

农一网产品总监 马玉林

马玉林围绕“新产品、新方案、新思路”，从丰收年景新定位；水稻、玉米除草方案；0.2%噻苯隆套装套餐；聚谷氨酸系列产品4个方面进行了详细介绍，并对大家销售、技术服务等方面的疑问做了认真回答。

头脑风暴：高层与你面对面

仲汉根、胡艳、王利斌、董萌、马玉林、倪自成、王安公司高层人员与各参会代表面对面交流，掀起了一阵“彻底调整、彻底转型、彻底开放”的烧脑讨论。

下面就部分问题进行回放：

部分提问人员

Q1:关于农一网在淘宝、京东开店的授权问题？

Q2：如果大家都在一个地方开C店了，竞争到最后是不是演变成价格的竞争了？大家都开店成为一个趋势，这样发展下去，工作站似乎不能做的太长了，农一网专门讲一下开C店怎么开怎么操作？

Q3：双十一促销，春耕节有无具体方案？

Q4：同一种作物，因气候、人为因素以及用药习惯等的差异，希望现有配套的工作技术，可以共享资源，建议这种共享模式会更好？

Q5：假如临沂的人在珠海的店里下单了，单子由谁配送？怎样调配？如果感觉自己这单不划算，能否不配送？

问题很烧脑，讨论很激烈，大家如有问题，也可以在文章下面留言！

花絮~

使用套餐解决方案，8.5公斤红薯

部分颁奖现场

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