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古人如何用迂回策略达到自己的目的

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无论在职场还是在官场,语言技巧都是很重要的。如何说话才能化险为夷?如何说话才能事半功倍?下面这则小故事,或许会给你一点启发。

孙叔敖担任楚国丞相时,楚国百姓喜欢坐低矮的马车。可是孙叔敖认为,这种马车不方便驾驭,一旦发生战争,也不利于运送军用物资。他把自己的担忧告诉了楚庄王,楚庄王觉得很有道理,想下令让国民把车子改高。谁料孙叔敖反劝谏道:“政令朝令夕改,让百姓无所适从,这样不好。如果您一定想把车子改高,臣请求让乡里人加高门槛。”

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楚庄王有些不解,孙叔敖解释道:“爱坐低矮的马车已经是楚国百姓的习俗,一旦形成了习俗就很难改变。如果只是让民众抬高一道门槛,价值不高,负担也不重,因而容易被接受。马车尽管很普遍,但还是具有相当高的价值,如果把低矮的马车改成高大的马车,几乎相当于将马车毁了重做,这是一般人难以承受的。如果国家强令民众改造马车,必定会遭到百姓的强烈抵制,甚至可能激起动乱。”

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楚庄王问:“让民众改高门槛,有何服众的理由?”孙叔敖说:“颁布一道命令,就说据天文历法推算,今年可能有大水,为了不让雨水漫进居室,每家必须抬高门槛。”

楚庄王很佩服孙叔敖的智慧,立刻采纳了他的意见。很快,民众将门槛抬高了。过了半年,民众感觉门槛高了,低矮的马车很不方便,就纷纷把马车改高了。

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孙叔敖的迂回策略,蕴含着深邃的智慧。面对复杂的局面,他经过巧妙变通,既达到了目的,又使民众乐于接受,更维护了国家的稳定,真可谓尽善尽美。

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