【锐观察】大象很难踩死蚂蚁，你只要躲得好

文丨吴志勇

　　前段时间，涂料经巴莫曾针对展辰、湛新、白玉兰、金田豪迈四家公司的产业链四方联动战略合作，撰文《“大象”奔跑：民族涂料企业产业链整合能力不断增强》（点击阅读），认为未来的十年，对于中国涂料行业来说，最重要的目的是寻找、制造、培育更多的“涂料大象”，并让“涂料大象”带领整个中国涂料行业的转型升级，让“涂料大国”真正成为“涂料强国”。该文引得网友热议，和多人认为涂料进入加速洗牌期，大象时代即将来临，小企业生存越来越难，甚至将会失去生存空间。但是，阿里巴巴马云并不认同这一观点。

大象很难踩死蚂蚁

　　大象很难踩死蚂蚁是马云在《马云谈创业》中说的一段话，原话是“以后你们碰上巨大的竞争不要慌，大象很难踩死蚂蚁的，你只要躲得好，然后有良好的策略，一定能活下去”。结合现状和发展趋势，这句话一样适用于转型中的中国涂料行业。

　　提到中国涂料行业巨头，大家必然先想到立邦、阿克苏诺贝尔、PPG，民族涂料巨头想到湘江、嘉宝莉、巴德士、三棵树、展辰等。他们拥有优秀的人才，高质量的管理水平，雄厚的资本，走在了中国涂料发展的前列，累积了很多的营销经验，同时这些企业越来越横向发展，将要覆盖各个分支领域的趋势明显。

　　但这并不等于说他们能够完全彻底的渗透到所有产业链条。虽然其辐射的范围越来越很广，但并不能在每个行业都很彻底的辐射到，毕竟市场是一块大蛋糕，不可能一个人全部吃完。商业的本质是分化，即越来越朝着专业化，细分化市场发展，任何一个产品，都需要无数种类型，这符合人性。针对细分市场的小公司，一定会在其专业领域战胜大公司，这是历史的规律！

　　严格意义上讲，多数成功的小企业不是大品类的分支，而是大品类分支再次的放大延伸。比如水性木器漆、UV漆，都属于家具漆的分支、艺术涂料属于装修漆的分支，而肌理漆、质感漆、仿石漆等又属于艺术涂料下更小的分支。就某个分支来说，小企业往往比大企业更专业，凝聚力更强。

　　大型的公司需要有很多的市场才能满足生存，就像大象一样，要有足够的食物让大象来维持生存。小企业就像一只蚂蚁，只要有很小的市场就能够生存下去，所以只要躲的好就可以生存，大象很难踩死蚂蚁。

　　中国目前大概有8000家涂料企业，截至2016年，中国涂料企业在世界涂料100强排名的企业数量为23家（含港台），是上榜企业数量最多的国家，数量上与中国全球涂料产量第一的地位相匹配，但“大而不强”是中国涂料大象面临的怪圈。可以说，目前国内的民营涂料企业都不足以称之为真正的“大象”，但一些企业成为大象雏形的态势已经形成，待这一轮洗牌过后，预计会有6000家甚至更多的企业被淘汰，同时也必将出现若干真正的涂料大象企业。

　　新成型的大象企业，虽然吃掉了更多市场份额，但已没有时间、精力，甚至暂时没有能力去踩踏细分缝隙市场，小企业依然能在特定的细分市场站稳脚跟。未来，中国涂料行业或许将形成大品牌+小企业+专业研发机构+专业服务商的格局。大企业占据庞大的市场资源稳步发展，小企业、研发机构、服务商，以其专业细分优势顽强生长，反倒是营收在1亿元上下的中等企业的日子可能最难过。

小而美的企业更容易成功

　　从消费心态来讲，一般消费者只能记住3个品牌。将来，一个小型涂料企业，要么在一个细分市场做到前三名，要么在一个区域有地域优势，否则很难活得好。

　　如今，涂料行业还非常零散，大企业根本无法像腾讯、阿里巴巴、百度在互联网行业一样，形成绝对的垄断。而且，各个细分领域都有各自的特质，大企业无法依靠资本、品牌优势，采取覆盖性的战略。因此，只要小企业肯在产品研发和服务质量上下功夫，就有自己的机会。

　　小企业一定要找准符合自身特点的细分领域扎稳脚跟，大企业也都是从细分领域做起来的。立邦刚进入中国是以乳胶漆为龙头，湘江以汽车漆为主业、展辰以家具漆为重点，晨阳以水漆为核心、东方雨虹以防水为基础。再细分下去，汇龙专攻木门涂料成就木门漆第一品牌；秀珀化工成功打造了地坪漆王国；瓦科在艺术涂料行业虽然体量不大，产品也只局限于艺术肌理壁膜，但在肌理壁膜这一细分领域的龙头地位带动其品牌成为艺术涂料领域的知名品牌。

　　目前，中国涂料市场处于动荡时期，格局未定，艺术涂料、水性涂料、粉末涂料、UV涂料等等细分领域乃至更细分的分支，还有待深度开发，中小企业还拥有很多机会。当然，首先要躲得好。

　　小企业跟大型企业的实力差距悬殊，所以一定要避开正面的交锋，如果出现了正面交锋，很容易被大象踩死。小企业只要找准自己擅长的板块，狠抓执行力，认真对待每一个项目，认真服务每一个客户，就可以获得生存。

　　不要以为所有的优势都属于大企业。小而美的团队更具有创造力，因为它们懂得如何快速迭代，在犯错时用最快的速度调头。小而美的团队也更具有生命力，因为它具有更强的自主权、更高的自我决策力。所以在这个时代小而美企业更容易成功。

蚂蚁也有撼动大象的机会

　　只要躲的好，大象踩不死蚂蚁，但做个强壮的蚂蚁肯定不是终极梦想。每个企业都梦想着成为大象，而市场也永远会给蚂蚁留有撼动大象的机会。

　　在工程漆领域，立邦、多乐士曾经是不可逾越的大山。当三棵树于2009年正式组建工程漆事业部时，在立邦、多乐士面前俨然就是蚂蚁般的存在，但三棵树全力开发工程漆市场，避开价格战，提升与地产商服务能力，仅用七年时间就在中国房地产开发企业500强首选涂料供应商品牌首选率上追平多乐士，逼近立邦。

　　晨阳水漆，在水性涂料尚不被广泛认可的时代就执着于水漆的研发、制造，并承担起水漆概念普及的责任。终于在国家环保趋严，消费者健康意识提升下迎来爆发，即使在近两年大环境不景气的情况下，依然实现逆市倍增。辅以全方位的市场营销，“爱国、爱家，刷水漆”，“水漆选晨阳”已经深入人心，品牌知名度不输立邦多乐士。

　　过去的涂料企业，争做大众市场，最终挤死的是“小众市场”，而新的战斗，是大量的成长型企业，做“小众市场”，从而挤死所谓的大众市场。大象踩不死蚂蚁，而成群的蚂蚁甚至还可以咬死大象，因为这是乱世，会出枭雄。

　　耶稣说：“你们要走窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多。引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”也许这句话是中国涂料转型升级中，对小企业如何抉择最好的提示。

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　　吴志勇，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。