《手淘搜索流量提升篇之霸占销量入口》花随花心著

商务智能数据顾问，花随花心

大家好，我是花，花随花心创始人。相信你已经看过我之前的文章（《店铺流量下滑诊断篇之抽象分析词根》花随花心著），那么就应该知道，里头所讲的是关于如何挽救流量下滑的方法。那么今天，我就给大家分享一篇关于流量提升的方法，叫做霸占销量入口。没错，你看到的销量入口，就是自己渴望已久却又迟迟没动静的手淘搜索销量排序入口，如图所示

这个入口，几乎是所有类目卖家在争夺搜索流量的必争之地。一旦你能上这个入口的前几屏，那么无论是单品还是整店流量都不是问题。今天，花老师就给大家来讲讲这其中的逻辑到底是什么。

分享之前，欢迎大家回复关键词【入口】查看本文最新视频，时长约1小时，试看约15分钟，如图所示

正文

首先，可能你会问，有没有卡综合排名入口的方法？其实这个问题，本身就是伪命题。大家或多或少都清楚，综合排名入口的排序规则，是受到千人千面因素制约，等于说，1000个人面前，就有1000种不同的展现结果。所以，即使可以卡这个位置的排名，你的受众面积也是有限的，毕竟对方要收藏加购过你店里头的产品，还有经过一系列的操作才能最终稳住，但是只要换部手机来看，或许你的排名就不见了。

这个就是卡综合排名入口的实际情况，也就是说，你可以卡，但是很可能卡不长久。

相反，卡销量入口这个位置，只要你真的能卡进去，那么多数情况下，这个关键词在这个位置所能获取到的展现量是非常可观的。当然，你还得看关键词的具体搜索人气是多少，如果搜索人气太低，那么你即使卡到第一名又能怎样。因此，这个是需要综合来看的。

那么今天我们就来看看，想卡销量入口都需要看哪些数据指标。先给大家说说，我们之前优化关键词的时候，一般是考虑哪些指标。

这个位置的数据，相信做过标题的同学都再熟悉不过了。我们通过【搜索词查询】可以明确知道最近7天的【搜索人气】、【商城点击占比】、【在线商品数】和【支付转化率】这4个指标，一般来说我们通过这个位置找出来的关键词，数据考核维度无非就是“高搜索”“低商城”“低竞争”“高转化”。

“高搜索”指的就是搜索人气，这个数据已经被内部算法给格式化过，所以你看到的数据并非真实的搜索访客数，不过没关系，只要搜索人气相对高就可以了，具体高低看你找到的关键词有多少，关键词越多，那你的搜索人气的指标就可以找到越高的。

“低商城”指的就是商城点击占比，如果你是C店的话，那么这里最好就是地狱50%以下，如果是B店的话，数据指标高低都无所谓。

“在线商品数”指的就是跟你竞争这个关键词的宝贝有多少个的意思，如果数量越大，往往就说明这个词越难竞争，但是这个并非绝对的，因为今天的文章就是在破解这个问题。

“高转化”指的就是转化率高低，一般只要高于1%的关键词都是可以用的，免得要求过高导致自己手中可用的关键词太少。

详情可看我另外一篇文章（《紧张，没想到最后标题组合竟是这样》花随花心著），里头就是在详细分析一般来说要如何找关键词以及如何组合关键词。

数据采集处理完之后，你就可以看到上面这个结果了。当然，我一共查了500多个关键词，这里只是截取一小部分，但是当从这些数据来看，我们几乎被卡死在【在线商品数】这个指标，动不动就是几十万的竞争对手，这个就不好玩了。

于是乎，我继续往下寻找，最终还是找到很多不错的关键词，如图所示

大家应该都清楚【连衣裙】这个类目这么大的情况下，搜索词里头居然存在几十笔就可以上销量前三屏的，如果将这些关键词进行累积增加的话，那就可以累积足够多的优质销量入口关键词，然后再将这些关键词进行组合，只要你的销量达到最低标准，即可卡住销量入口，那么流量自然就能进来。

接下来，我会在视频里头分享如何让你的全店宝贝标题都能霸占销量入口给你带来稳定的流量，以及具体细节演示，如果你感兴趣的话，欢迎回复关键词【入口】即可，我们不见不散！

结束

花随花心，商务智能数据顾问！花老师数据分析绿色通道：花随花心，留言【诊断店铺】；职业数据分析师，无最新视频者八百；有最新视频者一百！