足球青训赚钱但仍缺少大公司，「宾宇体育」认为这是教练和渠道资源整合者的大机会

在整个体育产业中，青训被认为是现金流最好的领域之一，但它同时也是资源最分散的领域：单就足球青训而言，超过6000家“小而美”的培训机构瓜分着这个市场，规模大于2000人的市场化足球青训机构不超过10家。

造成这一状况的原因在于，青训行业核心的场地、教练和生源极端分散，行业缺乏大的资源整合者。于此相对的是，国内足球青少年人口正在快速增长。按照发改委2020年3000万青少年足球人口的规划，将诞生出巨大的足球青训市场，而这将是教练和渠道等资源整合者的大机会。

足球青训大机会背后的两大主推力量，是“足改”政策红利和消费升级。2016年，发展委的“足改计划”和教育部等六部门的“青少年足球规划”，让足球成为体育产业中的关键词汇。而2016年开始的消费升级大趋势下，中高端运动消费在家庭教育支出中的比重渐渐提高，2016年体育产业占整个教育产业的5.5%，距离美国超过25%的青少年体育培训占比，仍有很大空间。按照中国超1.7亿青少年可培训人口的现状，足球青训在国内的潜在人口预计达到3000—4000万。

在巨大青训市场之下，场地和渠道核心资源的整合者并不多见。36氪最近接触的“宾宇体育”，在整合国际体育大IP、欧洲高端足球教练，和教育部校园足球渠道资源之下，切入足球青训大市场。

宾宇体育创始人兼CEO关仲恒，早先为国际文化体育产业投资银行“瑞海恩集团”的高级副总裁。在他负责的集团大中华区体育业务时，曾作为曼城足球俱乐部和UFC的顾问，帮助对方完成几十亿美金的融资或出售。在他看来，国内足球青训的仍处于较初级阶段，关键点之一在于教练体系的欠缺，这方面可以从欧洲俱乐部借鉴。 而制约因素之一的场地问题，需要从学校、政府和商业地产等多渠道拓展。几大资源的整合者，是推动国内足球青训的主要力量。

青训三板斧：教练、场地和内容

宾宇体育利用早先与欧洲俱乐部合作的优势，引入欧洲UEFA的教练资源，在教练端可以打造自己的完整体系，从教练和内容上构建自己的壁垒。

也因为在教练和内容上的优势，宾宇体育获得了中国高科集团的战略合作资质，这将进一步建立宾宇体育的内容和教练体系壁垒。中国高科作为国家教育部实际控制的企业，由“清北复交”等60所著名高校共同发起创立，在全国的职业培训资源丰富。宾宇体育采取和中国高科合作研发足球青训内容的方式，共同制定国内足球青训的培训标准。再通过中国高科的教练师资，共同落地校园青少年足球培训。

按照关仲恒的说法，和中国高科的合作，把公司内容标准化和教练体系构建拔到了教育部的高度，这在国内并不多见。

教练和内容之后的落地，关键在于生源和场地。宾宇体育采取和学校合作的方式，受国家足球发展计划委托，为中小学提供足球课堂的教学，这在一方面大大降低了获客招生成本，为宾宇体育的品牌提供了强大背书，另一方面获得了部分校园场地的使用权。

校园场地只占宾宇体育的一小部分，除此之外，本地场地合作和自建场地是宾宇体育场地的重要来源。具体来说，宾宇体育提供足球青训内容和国外IP资源等的引进，和当地政府、开发商合作。比如帮助开发商落地体育产业园的运营和内容，帮助政府引进国外大型赛事IP。目前宾宇体育已经和国内一线地产商开展合作，并帮助柳州引进斯巴达勇士赛等国际赛事IP。

宾宇体育和罗马俱乐部合作仪式

突破青训规模化的瓶颈：标准化

教练和内容的标准化，是制约青训机构规模化的主要原因。引入欧洲外教的宾宇体育，在面对标准化的问题上，需要走的路依然很远。宾宇体育COO王晓勇在接受36氪采访时表示，外教和本地情况的结合，是做好标准化的第一步。

首先在课程上，国内足球青训往往时间长而内容不足，单位时间定价较低，从而进入价格竞争的恶性循环。以两小时课程计，每小时的单价不足国外市场的一半。宾宇体育将这些需求细分，设立普及型、精英班和VIP班的梯队，不阶段家长对足球青训的认知不同，把核心的追求品牌和质量的生源放在精英班和VIP班，由欧洲外教搭配中方教练，以欧洲课程体系进行训练。对需求最广泛的普及版，由经过外教培养的中方教练负责。

因此，外教和中方教练的培养机制，是标准化的另一重点。宾宇体育把教练定为总教练、城市教练和中方教练三级金字塔梯队，其中总教练为取得欧足联职业资格的教练，在欧洲顶级俱乐部或青训的营地有任职经验，城市教练为取得UEFA B级资质以上的外教，中方教练为包括中国高科和本地体育院校培养的师资。其中，中方跟随外籍教练带课一个月，再根据考核进入教练名单，中方教练也分为三个等级。

值得一提的是，宾宇体育也建立了课程和教练管理的SaaS系统。除了教练管理和课程管理等的功能外，还设立了视频直播监督的功能，家长对学生的实施观看，和对教练教学效果的实时反馈，为课程质量的标准化把控提供了支持。

COO王晓勇早先为南宁某知名青训机构的联合创始人，他向36氪表示，经过在行业几年的实践，把课程和教练体系做成品牌，是脱离青训机构无序竞争的关键，这需要时间进行摸索。宾宇体育未来将通过在二三线城市的探索，逐渐将青训的课程体系和教练培养体系向全国覆盖。

宾宇体育训练现场

首推二三线城市，反切全国青训大市场

宾宇体育把第一批试点的城市定位在二三线，原因在于，足球资源的高度集中，使得一线城市的青训市场相对固化，竞争激烈。但经过对这些市场的考察，宾宇体育发现二三线城市，或许是切入这个市场的最佳地点：学生缺乏优质的教练和内容，政府和开发商缺乏优质的体育IP，而这可能是宾宇体育的优势。

据关仲恒介绍，以广西柳州为例，学生在全市范围内可选的青训机构一般以体育老师办的培训班，或足球俱乐部的体校，可选的机构并不多。而对于政府来说，一方面需要优质教练负责学校足球课堂，另一方面需要其他优质的体育资源，提升全民的体育文化。宾宇体育通过早先建立的合作关系，为当地引进Spartan Race斯巴达勇士跑，将来预计引进多家国际俱乐部，在当地设立足球培训中心。

目前，宾宇体育已经在包括广西南宁、湖南长沙、贵州和广东等多个二三线城市落地，总部位于上海，南宁作为南方运营中心。其中在南宁合作的学校超过100所，生源超过10万个。预计12年覆盖全国7个城市，未来在二三线城市实现稳定盈利后，再进入一线城市。

从二三线进入一线城市，是宾宇体育整合国内青训大市场的大规划之一。而从足球青训领域，扩展到篮球、橄榄球和击剑等其他青少年培训领域，是宾宇体育未来可拓展的另外一个大市场。截至目前，宾宇体育已经与尤文图斯、拜仁慕尼黑、那不勒斯、罗马、马拉加等几大国际足球俱乐部建立合作关系，并和其他国际体育教育IP，如Jr. NBA、NFL开展合作。与此同时，宾宇体育为政府提供的各类定制化体育服务，以及和国内一线地产商开展的足球地产项目，这些为宾宇体育的品牌合作，建立了较强的基础。

团队来看，创始人兼CEO关仲恒毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，曾任国际体育产业投资银行瑞海恩集团高级副总裁，早先在华尔街从事私募股权投资以及银行投资业务。COO王晓勇有多年海外跨国集团管理工作经验，曾任英国驻华大使馆市场及企业关系总监，目前团队人数在100人左右，其中教练50人。