在这之前，小编儿几乎每天都会给大家说公司创新商业模式-ODM枕之道文化输出，这个提了这么久的概念，不知你到底了解多少呢？今儿，小编儿就把ODM中的一个典型案例码出来，供大家参考。
对于砭石经络枕，颈椎卫士总经理张宇峰张总最具话语权，今天小编儿就对张总做了一个简单的采访，相信在这个采访中你会对ODM模式有一个全新的认识。
小编：
张总，您好，关于咱这砭石枕达成合作的背景是怎样的？换句话说，我们是怎样和恩典灵光产生联系的呢？
张总：
您好，这个渊源要从2016年说起，当时在中国企业家群“千城邦”和林学材林医生相识，他与孔令泉孔总、芊姿老师人称“三剑客”，共同成立了北京恩典灵光股份有限公司，主要从事保健养生产业。
由于孔令泉孔总拥有砭石矿这个资源，就想着公司基于砭石矿这个资源做与砭石有关的品牌。“三剑客”应该说是我们枕之道的忠实老客户，对我们枕之道的产品、理念都非常认同。再加上他们公司要开发砭石类产品这个需求，合作就产生了！
小编：
在这次ODM的合作上，双方是怎样分工的呢？
张总：
恩典灵光负责品牌和销售，我们枕之道负责产品设计、研发及生产。
小编：
在合作中有没有遇到什么难点与挑战？
张总：
有的，在一开始的产品开发过程中就出现了问题。对砭石了解的人都知道，砭石只有和皮肤接触，才能发挥它的效用。一开始恩典灵光发过来的砭石块头太大，没办法刺绣到枕头面上。于是，我们把砭石做成枕套，也就是我们的第一版产品。但这样就变了枕套+枕头两件产品，成本太大了，这也和我们的初衷相悖。于是再和恩典灵光做了简单沟通后，我们一致决定还是要把砭石绣在枕头上，双方经过多次尝试和反复打样，其中的困难和曲折就不多说了，所幸最后砭石经络枕研发成功了！
小编：
这么说砭石经络枕可算是凝聚了双方共同的心血，那它到底有哪些独特的效用呢？
张总：
关于它的效用可分三方面来讲：第一，砭石养生，砭石作用在人体体表，疏通经络，通过良性刺激，充分发挥营卫之气的作用，使经络穴位处充血，改善局部微循环，起到祛除邪气、疏通经络、舒筋理气、祛风散寒、清热除湿、活血化瘀、消肿止痛、增强机体自身潜在的抗病能力和免疫机能、达到扶正祛邪，防病治病的作用；第二，人体工学，砭石养生枕用睡眠8小时调理颈椎曲度，固化颈肩的正常姿态。第三，清净睡眠，砭石养生枕透气、可水洗，内部不藏污纳垢，不产生粉尘和絮状物、无螨虫、不发霉，为使用者带来清净的好睡眠。
小编：
现在的成果怎么样呢？
张总：
合作初达成，这不刚刚定了300只样本砭石枕头。
小编：
对于这次的合作，张总有什么想说的？
张总：
他们有砭石，我们有枕头，我们对砭石提出一定的加工要求，按照砭石的特性来研发产品。这是一次典型的ODM合作形式。这种合作形式需要双方相互配合，取长补短，相互促进，最终实现共赢！
时间很短，小编的采访就结束了，感谢张总将这个经典案例拿出来与我们分享，相信在枕之道的带领下，ODM模式会发展的越来越好！与此同时，我们也希望有相关资源的人士前来洽谈合作！
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