酷派14年：“渠道之王”为何陨落？

首发 | 创业家&i黑马（ID:chuangyejia）

文 | 麻策

7月以来，酷派的危机显然已超越巨亏危机本身。外界对这家曾深刻影响国产手机市场格局的公司命运走向的猜测（等死或转型）此起彼伏。

有评论认为，历经20余年发展的酷派仍算不上一个成熟而稳定的企业，过去的成就正迅速远去，它随时可能会失去自身的核心驱动力。

当然，我们也可以乐观地寄望于另外一个需要传奇色彩的结果：创始人郭德英“王者归来，力挽狂澜”，就像乔布斯归来拯救苹果，柳传志归来拯救联想一样。

自2016年下半年宣布隐退以来，郭德英鲜有露面。一位手机品牌创始人告诉创业家&i黑马，创始人是企业的灵魂，没有郭德英的酷派本就是一具空壳。

这就是说，酷派如今的命运早在郭退出时就已注定。那么，他有多大的可能性再次扮演其亲办企业的超级英雄？

第一手机界研究院院长孙燕飚在接受《南方都市报》采访时分析称，郭德英目前仍是酷派股东，有可能回归，但并不容易。

另有了解郭德英的人称，在拼杀惨烈的手机行业，郭疲态已现，他的离任算是顺利退场。2017年初，郭德英以董事长的身份现身其智慧农业新项目的发布会现场。随后，他身披白大褂出现在“智慧植物工厂”的参观队伍里，看上去容光焕发。

郭当然有选择的权利。

只是，对于看起来迫切需要唤回灵魂的酷派，如果曾经的“灵魂”一去不返，是不是说明它已经无药可救？

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6年前的10月14日，西安电子科技大学阶梯教室J-112座无虚席，郭德英在八十周年校庆之际荣归母校作学术报告和成功经验分享。他被该校列为85级杰出校友，受到师生们欢迎。

那时，郭的成功经验足以被台下的年轻人奉为真经。他一度享有手机界最高荣誉——“中国的乔布斯”。

同时前来参加庆典的校友里，还有中国企业界“教父”柳传志。柳比郭入学早24年，二人既是校友亦算同行。虽然柳的成就郭尚不可及，但是对各自的企业而言，他们都是毋庸置疑的精神领袖。

2009年，离开联想帅位多年的柳传志，以联想集团董事长的身份再掌大局，权威和地位仍无人可及。与柳不同，郭德英掌舵酷派23年，绝大部分时间从没真正放权。

对外，郭的形象是一个踏实、能干、待人温和的领袖级人物。对内，有酷派离职员工声称，老郭是一个独裁者。

不过，从酷派过往经营历程中多次调整、求变来看，铁腕下的郭德英并不顽固。郭对双SIM卡手机、大屏手机、双系统手机等的推动作用，基本得到业界公认。

在特定的市场机遇下，酷派借助运营商渠道，迅速占领中高端商务机市场。以创新者自居的酷派率先品尝到了市场的蛋糕。2003年，从寻呼机转做手机的酷派，首款产品“酷派688”一炮打响。

2005年，秉着给消费者提供“差异化价值”理念的酷派，经过3年技术攻关，推出全球首款双模双待手机，并成为当时联通采购的最大赢家，报道称采购金额将近10亿元。

2009年，3G市场爆发式增长。酷派这一年颇为风光，推出近20款3G手机，一举进入3G市场前三（仅次于三星、诺基亚），稳居国产3G第一名。同年6月起，酷派手机的销售额每月逾亿递增，从2009年到2013年5年间，其年营收从26.05亿港元增至196.24亿港元。期间，酷派开始由中高端商务机定位向千元机转型。

它在运营商渠道游戏规则下如鱼得水。

（*酷派大楼）

转折出现在2014年，从6月份开始，三大运营商被勒令大幅削减营销费用（包括手机补贴），手机厂商乃至手机产业链深受影响，重度依赖运营商渠道的手机品牌遭到巨大打击，而在开放渠道活得相对滋润的OV、小米等有了更大的拓展空间。

与运营商深度绑定的酷派（一说运营商定制机一度占其销量80%以上）从此遭遇窘境。

本来，酷派是以技术派活跃在行业中的。根据酷派一技术高层多年前的说法，2010年底，酷派研发团队已有1500人规模，当时“每年的研发投入为营收的10%，公司毛利率高达（让友商无法想象的）30%”。他表示，高研发投入带来产品的高增值，高毛利支撑酷派推出很多特色产品。

因此，多数评论认为，是过分依赖运营商渠道毁了酷派。同时，它在向公开渠道转型、布局时动作迟缓，错失良机。目前，巨额亏损，受乐视负面拖累，资金短缺问题短时间无法得到解决，品牌受创，不过是种豆得豆。

但在2011年，酷派手机销量突破千万，名列国内品牌销量前茅，“中华酷联”四大厂商的份额占全行业近50%，阵营初成，郭德英完全有底气在母校说出“速度和创新是获胜的关键”，并成为一代传奇人物。

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2013年11月22日，郭德英提出“领航4G”的发展战略，明确指出，酷派要抢占中国4G市场第一宝座。他认为，3G向4G的演进，让手机厂商们又一次站到了同一起跑线上，带来弯道超车的机会。

郭德英称，为实现目标，酷派在技术创新和产品规划方面至少提前了2年布局。根据财报显示，2014年上半年，酷派4G营业收入为53.61亿港元，同比增长1729.2%，实现净利润约4.12亿港元。

“抢跑”收到了不错的效果。但随着运营商不断降低补贴，酷派依然面临较大的渠道变革。

2014年酷派进行多元布局，业务一分为三：在保有面向传统运营商渠道的酷派品牌基础上，创立互联网手机（电商）品牌“大神”，以及面向社会公开渠道的品牌ivvi。有人称，至此，郭德英已萌生退意。

同年12月16日，酷派和奇虎360宣布成立合资公司（奇酷），360向酷派投资4.0905亿美元现金，并持有合资公司45%股权，次年5月360再次通过增资将持股比例提升到49.5%。二者联姻，业界认为是酷派在寻求外部能力和资金。

半年后，郭德英找来“第三者”。乐视以21.8亿元入股酷派持有18%股权，成为第二大股东。随后，360、乐视、酷派三者矛盾激发，沸沸扬扬。2015年9月，郭德英妥协，与360达成新协议，将持有的奇酷股份由50.5%降至25%。360在奇酷的股权升至75%，如愿得到对奇酷的控制权。

此后，酷派与乐视关系升温。2016年6月，乐视以10.47亿港元收购酷派11%的股份，持股比例总计达28.9%，成为酷派第一大股东。有评论称，二者是各取所需——一个想要壳，一个需要生态。两个月后，郭德英卸任总裁职务，正式隐退。

酷派手机业绩近3年持续下滑。2014年酷派手机销量未达6000万部预期，出货量约4901万部。2015年进一步减少，全年出货量仅为3800万部。2016年，这一数字缩减至1500万部。

根据财报，2016年酷派亏损达42.3亿港元。酷派集团今年8月15日发布公告称，公司目前经营未有改善，仍处于持续亏损状态。郭一年前的卸任，正当其时。

7月以来，酷派集团已连番遭到银行诉讼催债，包括平安银行、宁波银行、浦发银行深圳分行，追讨金额达2.4亿元。有分析人士表示，其中部分款项并未到期。

当初郭德英“极度看好”的乐视生态战略，未能给酷派带来“化反”。大股东乐视危机重重，酷派引火烧身。

手机中国联盟秘书长王艳辉在接受媒体采访时表示，本来酷派有很好的机会，后来还是被乐视拖累。乐视，不过是最后一根稻草。

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8月31日，酷派CEO刘江峰发布即将离任的消息，挥别手机界，转型做投资。刘是郭德英隐退后，贾跃亭钦点的酷派一把手。据说贾为了挖他花费数月。从上任到离职，不过一年有余。

（*刘江峰朋友圈截图）

去年8月16日酷派发布新品Cool 1现场，五棵松体育馆里几百人见证了刘江峰以酷派集团CEO、董事长特别顾问的身份首次亮相。他声称要将酷派从硬件公司变为“生态型互联网公司”，并做出“5年内销量过亿”的承诺。

2016年10月，新浪科技对话刘江峰，他说，手机行业没有永远的王者，现在的酷派就像五六年前的华为，需要重建品牌。他的目标是三五年内让酷派重回国内一线。

刘能力毋庸置疑，在行业中也颇具地位。他为华为效力近20年，亲手打造了“荣耀”品牌。该品牌于2013年底独立，在刘江峰的带领下，销售额一年之内从1亿美元增至30亿美元。此后他离开华为，可谓功成身退。

事实证明，刘在酷派的日子远没有在华为那般辉煌。自乐视资金链危机爆发以来，刘已经不再谈生态战略。甚至，在今年8月16日酷派COOL M7新品渠道发布会上，刘接受媒体采访极力撇清跟乐视的业务关系：“乐视是乐视，酷派是酷派，两家公司经营理念不一样。”除了股权，目前酷派和乐视没有业务往来。

刘坦承酷派“有点困难，但还活着”，未来的发展取决于资金。从大半年前开始，他接触了不下十家地产公司和实业公司，但资方“姓谁”尚未确定。据媒体援引刘江峰的说法，酷派有价值将近100亿的土地资源，不少地产商感兴趣，包括酷派在深圳市南山区的酷派信息港、在东莞市松山湖的全球研发中心等。

已经有人替酷派做了最坏的打算：即便不做手机，物业也值好几十个亿。

近期，关于酷派转型地产的传闻不断。8月3日，有消息称，酷派集团未来业务将分为国内和海外两大部分，海外业务保持原有模式不变，国内业务重点转型房地产。酷派回应，公司正准备资产重组相关事宜，至于转型房地产一说，实属造谣。

8月30日，《法治周末》发文称，从知情人士处了解到，酷派集团董事会主席贾跃亭已经认可京基地产公司入股，“且入股资金已到账”。据该知情人士透露，京基地产入股后，酷派的国内业务将不再扩张，而是转型做房地产。但是，这一说法未得到证实。

酷派会放弃它在国内的手机业务吗？销量在国内持续走低，份额在2017年第一季度已跌至11位，同时，公司身处裁员风波、高管离职等多重困境。

最新业绩显示，截至2017年3月31日，酷派一季度经营亏损约为4.6亿港元，预计2017年上半年经营亏损会扩大到6亿－8亿港元，较去年同期营业收入下滑将超50%。

酷派国内翻身机会渺茫。

海外市场尚可倚重。有论者指出，尤其是在那些竞争不如中国激烈、智能机发展相对落后的海外市场，如印度、东南亚、南美。事实上，酷派海外业务已经取得一定进展。据某专业人士推测，去年至今，酷派手机海外出货量至少也有1000万部。

几家欢乐几家愁。离开贾跃亭，郭德英回到了“生态”的本源。郭二次创业的智慧农业项目“春沐源”年初发布，包括智慧农场、亲子春游、蔬菜直供、零售店等的“大健康生态链”已次第展开。

春沐源集团计划建设的“河源春沐源岭南生态小镇”，据说将于今年10月开工，“规划面积7.5平方公里、总投资200亿元”，将实现生产、生活、生态的有机结合。

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