作为一名销售人员，我们在销售过程中难免会遇到各种各样的问题，但所有的问题都要首先找到问题本质，比如说有些客户说的某一些话是不是一个借口，是不是真心话，我们都需要练就一双雪亮的眼睛，俗话说得好：知己知彼，才能百战不殆。
大家做销售的司空见惯的一句话就是：“我下次再来买。”
遇到这种情况，如果你说“好的，欢迎下次来买”，那么说明你就是个外行人。那么，此时需要怎么给客户挖“坑”呢？且看小编慢慢道来。
情景再现：王先生到A服装店买衣服，逛了一会儿后，王先生对销售人员说：“等我下次带我朋友来帮我看看再买。”
请问要如何挖“坑”将王先生搞定？
第一、产品包装法。
我们这款衣服都是高质量材料的，价格又适中，也是这个季节卖得最火的一款。如果错过这个时间，我也不确定还有没有货。因为像这个季节的产品我们也不会再进货了，如果没有那多槽糕呀！”这样强调产品质量，同时给客户制造紧张感。
第二、赞美客户法。
“先生，那您今天不带朋友来真是太可惜了！这件衣服您穿起来简直就像为您量身订做的一样，穿起来大气，又有气质。”先肯定顾客的眼光，衣服他穿得好看！
第三，客户心理法。
衣服只有穿在自己的身上，才知道是不是适合自己；比方说：人家都说找老婆就像穿鞋一样，只有自己才清楚合不合适；先生您说对吗？那先生我给您把这件衣服包起来喽，您看您是付现金还是刷卡呢、、、、、”把话说到顾客的心里去，促进成交！
销售员一定研究消费者的心理，揣摩客户的想法我们就用准备好的精炼话术来灵活应对，如果我们销售员提炼的话术不够精湛，是不能打动客户的。只有准备充足的准备工作才能提高我们顾客开单率，生意才能做得更好。
一个好的销售员，客户买了你的产品，他不会觉得你在坑他，而是觉得你在帮他，反过来会感谢你。如果能把销售做到这种程度，说明你在此行业已经很极致了！
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