酷家乐黄晓煌：用技术摘掉家装的“土老帽”

改变世界，从「读秒」开始

十年前，浙大毕业生黄晓煌、陈航一起赴美深造，在飞机上遇到了同样去UIUC（伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校）留学的清华毕业生朱皓。

一路相聊甚欢，在彼此身上，他们发现了很多共同点——对技术的痴迷、对创造的热情，连接起了三个年轻人的人生轨迹。

十年后，这三个喜欢“翘课、睡觉、写代码”的硅谷极客青年，一起创业，成了开启中国家装行业变革的明星。

他们创办的VR智能室内设计平台「酷家乐」，以独创的ExaCloud云渲染技术，10秒生成效果图，5分钟生成装修方案，颠覆了传统室内设计。即便是零基础的业主，也可以通过酷家乐在线平台进行室内设计，快速预见装修效果。而在这之前，一位专业设计师使用3DMAX制作全屋效果图，至少需要数天时间。

上线三年半，酷家乐估值已超3亿美金，年营业收入超一亿，营收呈几何数倍增——对笃信技术至上的三个年轻人来说，这是他们最佳的褒奖。

△创业三人组：朱晧（左）、黄晓煌（中）、陈航（右）

创业三人组

酷家乐的核心技术，无论放在国内还是国外，都具有超前性，这要追溯到十年前。读研第一年，黄晓煌上了一门GPU并行计算课，开课老师是自己导师，也是图像渲染技术专家。

从UIUC毕业后，除了陈航，黄晓煌和朱皓都留在美国当了工程师。

2011年，在NVIDIA做研究工作的黄晓煌，心中突然平添了许多烦恼。他发现，即便硅谷大公司的薪水优厚，但已经定型的企业文化与工作节奏让自己很难忍受。「我觉得在创业公司，人的价值更能够体现」

2011年7月，黄晓煌回国后，与陈航拿着家里筹来的20万，在一间借来的小房子里，靠着几台二手设备，搭建酷家乐的雏形。

△创业三人组之一：朱晧

创业伊始，为了生存，被琐事包围的黄晓煌与陈航，终日忙于身份的变换：一面要带着不成熟的BP去寻觅资本的支持，做外包项目养活自己；一面还要反复思量图像渲染技术的商业模式与应用问题，忙得焦头烂额。

2012年初，他们想起了朱皓，给他打去了邀请入伙的电话。当时，朱皓正遭遇在硅谷的工作情绪低潮，他很快收拾回国，加入了创业三人组。

为了活着，三人撒网式地做项目，真正的能力却无法施展。他们决定，做一个通用的渲染引擎，以满足不同行业的项目方，却掉入了更大的坑。

运用图像渲染技术最频繁的行业，一是动画，二是家装。经过失败的尝试，他们最终选择了室内设计这个小小的切入口。

△创业三人组之一：黄晓煌

家装是一个4万亿级别的市场，觊觎家装的互联网创业者不在少数，然而即便是今天，真正改造了行业的人寥寥无几。这个市场信息过分分散，从设计、家居建材购买再到具体施工的各个环节，都不透明。

酷家乐董事长黄晓煌坦言，酷家乐起初并没有大张旗鼓的要重构这个行业，只是想让原来信息分散的各领域，能有机联系起来。「这个领域的信息化，基本上空白，我们作为一个互联网出身的屌丝，和装修公司那些高富帅直接去竞争线下是搞不过的，还不如把信息化、智能化这个点做到极致。与他们做到双赢，降低他们的成本，提高他们的效率」

「单纯拼流量的时代已经过去了，只有‘设计+技术’双驱动，才能真正掀起一场家居场景革命」酷家乐CEO陈航说。

△创业三人组之一：陈航

设计师入口

对于酷家乐这家公司而言，技术的应用已经不成问题，真正缺乏的是在家装行业的商业洞见。

幸运的是，黄晓煌、陈航、朱皓遇到了引路人。同为浙大校友的Facebook早期员工王淮一直想要捕捉技术驱动型的创业公司，他干净利落地投了酷家乐的天使轮，之后还帮酷家乐牵线认识了当时还是IDG资本合伙人的毛丞宇。

2013年4月，酷家乐正式立项，5月获得了IDG资本的A轮融资。创始团队听从投资人建议，砍掉了无关项目，专攻家装在线设计平台。

家装设计软件最初是面向C端的，酷家乐为此还成立了用户社区，建立了自己的户型库与模型库，希望通过满足大众用户的家装设计需求形成商业模式。这样做虽然吸引了大量用户，但无法实现真正的用户沉淀与稳定的现金流。让黄晓煌意外的是，许多装修公司的底层设计师涌进了酷家乐的社区。

「酷家乐软件的简单操作模式，将很多设计师从CAD、3Ｄmax等软件中解放出来，并且真正地提高了他们的工作效率」很快，酷家乐聚拢了许多优秀的设计师与设计方案，黄晓煌决定在保留C端社区与工具体验的前提下，为B端的设计师、装修公司与行业公司提供SaaS服务。

这一改变，无意中让酷家乐找到了盈利模式。直到现在，SaaS软件销售依然是酷家乐最主要的收入来源。

10秒出效果图，这个炫酷的设计体验，让用户基数迅速增大。目前900多万注册用户中，有130多万是室内设计师，每天产出效果图60万多张，设计方案10万多个。酷家乐的全国户型图库覆盖了国内90%以上的建于2011年后的小区，拥有200多万套真实3D家具建材模型，用户可以直接搜索自己的户型并进行一键装修。

在摸索实践中，酷家乐以设计为切口，完成了从工具向平台的转变。在这个平台上，设计师用户利用酷家乐工具快速设计方案并生成室内设计效果图，而消费者也能找到心仪的设计师。

这有点像家装设计行业的Uber模式，为设计师和业主搭建云设计平台，让设计师利用空闲时间，为有家装设计需求的业主提供服务。要成为平台认证的云设计师是有门槛的，必须拥有5年以上相关工作经验，且承诺在接单72小时内完成交付。但是平台上云设计师的设计收费却远低于市场价格。

对于酷家乐来说，2016年是爆发式增长的一年，年营收从2000万增长到1个多亿，员工数从100来人激增到300多人，公司也实现了盈利。

打通上下游

「酷家乐在互联网家装领域扮演的角色是HUB（集线器）,把整个行业的数据全部连接起来」黄晓煌说。连接业主和设计师、家装企业，仅仅只是开始，酷家乐的触角正伸向家装市场的上游和下游。

这家技术驱动型公司，保持着每周迭代两次的更新速度，并不断探索新的技术应用场景。在随着新零售概念大热，酷家乐利用其研发的全景图技术和VR技术，积极投身于家居场景化营销探索。

在线下，顾家等知名家具企业与酷家乐合作，为门店导入场景营销方式。导购可以根据消费者提供的房间数据和偏好，模拟摆放家具模型，以逼真的效果帮助消费者决策。

在线上，酷家乐与天猫、淘宝等大型电商平台合作，利用全景VR展示技术，打通平台的3D模型数据库，为商家实现了商品模型的3D展示，打造3D虚拟样板间。原先，商家只能在线上展示单个产品，如今借助酷家乐的技术，商家可以将所有的商品呈现在3D虚拟样板间中，它模拟的是真实家的场景。这大大弥补了线上购物体验的不足。

与此同时，酷家乐充当了“线上导购”的角色，深度注入线上购物场景中。3D样板间中的商品3D模型一般会设置购买标签，如果消费者中意这款产品，点击上面的标签，便可一键生成天猫、淘宝购物链接。

身处最核心的设计环节，技术与功能紧随市场需求。去年定制市场大热后，酷家乐立即研发并上线了全屋定制工具，为定制行业提供服务解决方案。定制行业的核心是供应链，酷家乐极力推崇的信息化理念，为定制行业打开新局面，大到前端设计与后端生产系统的无缝对接，小到自动输出图纸及报价清单等功能细节。酷家乐全屋定制工具推出后，吸引了不少家具定制企业的目光，博洛尼、宜和宜美、诗尼曼等企业相继与酷家乐签约合作。

黄晓煌表示，酷家乐目前深度“占领”的环节只是“设计端”，而家装行业的后端链条多且复杂，酷家乐要想深入家居产业后端链条，形成生态闭环，仍需要打通很多环节，并与更多企业与平台之间达成合作。

到去年底，酷家乐已完成C轮融资且估值3亿美金，今年它转换了角色。就在上个月，酷家乐投资了VR家装企业PanguVR，双方的打通可以更好地服务需要线下展示的家居行业展厅等，让互动体验更加有趣。

酷家乐并不满足于国内市场，黄晓煌对产品有足够的自信——「国外没有比酷家乐更好的家装设计软件。」公司已经开发了酷家乐英文版，正推向海外市场。

「当然，挑战还有很多，目前状态只是暂时的，公司还要往前发展，你要不断突破自己的天花板，也不是那么容易，要绞尽脑汁去想各种途径。」这个仿佛刚从高校实验室走出来的年轻董事长说。

文 | 高梦阳&俞小岩

图 | 网络&新零售100人

视频 | 新零售密码

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