花猫产品真的没用吗？看看问题出在什么地方

概要：在企业的四类产品中，花猫产品往往是最不受重视的，但是从营销这个象度看，无论是扩大客户数量，还是增加客户消费频率，它都有很神奇的作用。

通过正奇营销的产品四象限工具，我们可以把产品分为四类。这四类产品当中，最容易被人忽略的就是花猫产品。而花猫产品对于营销，其实有非常重要的意义。

有一个老板听过我们赚钱机器的课程之后，他就跟我讲，陶总您讲的这个产品组合太神奇了，可是我只有一个产品，怎么办呢？我就问他，你是做什么的？他说我是做婚纱摄影的。我说你先不要纠结到底是一个产品好还是多个产品好，你要首先思考一下，你的目的到底是什么？他说我的目的很简单啊，我就是要赚钱。那我就问他你现在赚钱赚得怎么样？他说我们这个行业貌似暴利行业，但是赚钱真的很难，因为我们的同行都在拼命地打价格战，都在拼命地搞促销，都在拼命地给赠品，我说打住，赠品是不是你的产品？他突然好像明白了什么，接着又说，哦，陶老师我这个行业有没有什么好的办法让我脱颖而出，快速干掉我所有的竞争对手？我说很简单呀，比如说刚才我们提到的赠品，只要你能在这一个点上做到极致，那么你就会在短时间里干掉你所有的对手。

他非常的兴奋，问我到底应该怎么做？我说你这样做有没有可能会获得很好的营销效果呢？举例你买五千送五千，而且你要让顾客明显的感觉到，你送的这五千块的每一件产品都是货真价实的。如果是这样，你在你的同行业当中，会不会有足够强的竞争力？他当时就蒙了，他说我们这个行业貌似利润很大，其实五千块的产品我最多赚个两千，你让我送五千我岂不是要亏钱吗？

我说你可以这样送，比如说有一对夫妻，要来拍婚纱照，他们是不是要结婚呢？结婚要不要穿婚纱呢？我可不可以送她一套价值一千块的婚纱。各位这一千块的婚纱有没有成本呢？很多人会说有，那么我可不可以把这一千块的婚纱租给她呢？就是她穿一天，再把婚纱还给我。这样你还有成本吗？反正她就只结一次婚，对吧。

这个人要结婚，那她要不要摆酒席呢？我可不可以送她价值一千块的白酒？这个白酒有没有成本呢？答案依然是没有成本。为什么呢？因为有很多的酒厂，为了去宣传他的新品，会免费为一些婚宴提供这些产品，如果你能找到一些这样的资源，就可以为自己找到一个极有竞争力的赠品。

她要结婚，未来肯定要有孩子，有了孩子未来要不要吃奶粉呢？那我们可不可以送她一千块钱的进口奶粉呢？那这个一千块的进口奶粉，有没有成本呢？答案是肯定有。问题是这个小孩子一个月吃了几桶这个奶粉之后呢，感觉这个奶粉的质量非常不错，到了第二个月，如果他继续吃奶粉，他会吃什么品牌呢？答案依然是这个品牌，可是哪里能买到这种品牌呢？就只有我这里可以买到。如果这个小孩再吃半年或者一年左右的奶粉，那么我就可以把前期的成本加倍赚回来了。

你会发现，我提供了这么多的赠品，不但没有压缩我的利润空间，反而扩大了我的利润，按照这种思路，我们可以源源不断地设计出更多的赠品。比如说，当这对夫妻有了小孩之后，我可以在这个小孩一到十岁的生日时，每年免费给他拍一套照片，这个产品会不会对客户有很大的吸引力呢？我相信一定会。问题是这样一套产品，我有没有成本呢？答案几乎是没有，因为这是我自己的产品，我就是做婚纱摄影的，这对我来说，基本上没有任何的成本。可是对客户来说这个价值是非常大的。所以赠品一定要符合一个特性，就是低成本高价值。

同时，最重要的是这个赠品一定要长期的锁定客户。我送了他十年的产品，也就是说这个客户锁定了十年。也就是说他每隔一年都有可能来我这个地方一次。他每次来我送了他一套照片，这套照片呢拍得不错。那我要不要多换几次衣服，多拍几套呢？如果他愿意拍，那我就产生了新的利润。

所以从这个案例当中，你会发现，我们买五千送五千，送的那五千非常的超值，一定能让客户非常的兴奋。如果你跟我是同行，你是搞婚纱摄影的，我也是搞婚纱摄影的，你和我的拍摄水平都差不多。我这边买五千送五千，你那边没有任何的赠品，您觉得客户会选择哪一家呢？

所以，如果您的竞争对手，她没有学习过，没有听过我们这个正奇营销的课，您去做赠品做促销，他们也搞赠品搞促销。他如果模仿你，他就是在压缩他的利润空间，就是在找死。他如果不模仿，他就是在等死。如果这样，你觉得好还是不好呢？如果这种情况反过来您的竞争对手听了我们的课程，而你没有听，那你觉得又会是一种什么样的结果呢？所以有时候不学习也是一件非常危险的事情。

在这个案例当中，我们要思考另外一个问题，就是当我把这些所有的思路告诉你之后你回去以后就可以操作了吗？答案是不一定，为什么不一定呢？你必须要能够找到背后的那些资源，需要找到一批人，愿意为你提供赠品。这个方案才有可能真正的实现。这些人在什么地方能够找到呢？我相信在一个最好的地方能找到，那就是正奇营销的线下课程现场，因为在这个地方所有的企业老板都接受了我们的理念，所有的老板都愿意抱团发展，都愿意无偿地支持你。

设想当在一个地方我们所有的人都抱起团来欺负你的同行的时候，这个时候你会不会生存的更轻松一些呢？所以，这就是同创会的意义所在。所以，建议大家如果有时间一定要走进正奇营销的课程，然后我们面对面地进行交流，在课程现场认识更多我们命中的贵人，联合起来一起去发展，因为只有这样我们才能站得更高，走得更远，这也是同创会的初衷所在。

注： 以上内容节选自同创微课堂之《财富密码商学院》：【产品系统】，如果感觉有收获，欢迎搜索gzh：同创微课堂，系统学习！关注送豪礼。