为了给中国原创音乐更好地“铺路”，网易云音乐办了个沙龙

文/新研室
新音乐产业观察研究室

86%的音乐人不知道怎么推广自己。”网易云音乐副总裁丁博日前在网易音乐人沙龙第一季上如是说。这个比例是网易云音乐经过调查得出的结果，丁博认为这个比例其实并不大，“恐怕有86%的传统唱片音乐人也不知道怎么推广自己。因为在数字音乐这个风潮兴起了之后，以前唱片工业的很多东西都被颠覆了。”

音乐人要怎样推广自己呢？为了帮助音乐人解决这个“痛点”，网易云音乐启动了一个新的项目，网易音乐人沙龙。在第一季的沙龙上，丁博、迟斌（李志经纪人）、孙怡（惘闻乐队经纪人）、唐映枫（新锐词人）从音乐制作、音乐传播、音乐风格、音乐版权等多个角度，结合自身经验，与在场百位音乐人进行了交流。

作为“石头计划”的延续，网易音乐人沙龙旨在通过专业技能的分享，帮助独立音乐人们更好的了解行业运作常识，掌握科学的方法，以便更好的推广自己和作品。

而且，在沙龙上，丁博公布了一些数据，证明了网易云音乐有能力成为“音乐人的铺路人”。

86%的音乐人不懂做推广

在网易音乐人沙龙第一季上，丁博一上来就提出了一个足以让音乐人们心里咯噔一下的数据：86%的音乐人不知道怎么推广自己。丁博甚至认为这个数字并不大，在他看来，不只是独立音乐人或草根音乐人，86%的传统唱片音乐人也不知道怎么推广自己。

这个数字是网易云音乐经过调查得出的，网易云音乐如今已经是国内最大的原创音乐平台之一，据丁博分享的数据，网易云音乐上的原创音乐作品高达80万首，2016年，原创音乐每日播放量达到1.5亿次，同比增长超过5倍，丁博自信的表示“在这方面，我相信中国没有任何一个平台能够和我们比拟了。”

丁博的自信是有道理的，根据新观的监测，网易云音乐是目前国内原创音乐听众黏性最高的平台，这种“黏性”除了播放，更直观的体现就是音乐消费，在独立音乐消费数据上，网易云音乐几乎都是行业最佳。

2016年，在网易云音乐数字专辑销售前十位中有三位是独立音乐人的作品，其中民谣歌手赵雷的专辑更是排名第一。另外，同样来自丁博公布的数据，谢春花在网易云音乐平台上的会员包分成年收入超过20万，而Jony J会员包分成一天收入超过5000。

但是，从网易云音乐的调查看，更多独立音乐人们仍然在为推广问题所烦恼，“缺乏推广渠道，没有曝光机会，这是大家最苦恼的两个问题。”问题的根源就在于，“数字音乐这个风潮兴起了之后，以前唱片工业的很多东西都被颠覆了。”音乐创作和传播门槛大大降低，内容生产从传统的精英生产变成了个人生产。

丁博提到，这个趋势跟自媒体是一样的，内容生产的个人化。在这个过程中，由于渠道、资源、经验和技能的限制，个人必然会撞上“推广墙”，所以，渠道和资源的共享，经验和技能的分享，就显得非常重要了。

所以才有了网易音乐人沙龙。

谢春花的启示

在网易音乐人沙龙上，丁博分享了一个案例，谢春花

谢春花是近两年来异军突起的一位民谣女歌手。丁博介绍说，2015年，谢春花“在网易云音乐上传了第一首Demo，粉丝数为0。在网易云音乐上第一年积累16万粉丝，到2017年8月已经有53万粉丝。”上文也曾经提到，谢春花在网易云音乐一年的会员包分成收入超过20万。

对于一个独立音乐人来说，这是非常了不起的成绩了。那么谢春花在网易云音乐上是怎么做推广的呢？

“首先她开设了一个主播电台，叫《春花电台》，这个模式之前也有，比如在网易云音乐平台比较火的好妹妹就是通过这个模式起来的。然后在网易云音乐的动态会和粉丝积极互动，发生活照，随手分享一下她的音乐，还会发文章介绍自己新歌的背后故事，做客动态话题。在网易云音乐做了数字专辑销售等等。”

在丁博看来，谢春花是一位非常愿意主动跟听众和粉丝互动的歌手，而这也是这个时代音乐人做推广的必经之路。如今已经不是“用户被动接受内容的时代”，音乐人需要主动跟听众建立联系，想法设法的为自己的作品去找听众，让听众听到自己、关注到自己。

“比如多发发动态，自己多做一点可行的方式，多和给自己评论的歌迷交流一下，形成良好的互动关系，这是非常有效的一种方式。”丁博说。

丁博还把音乐人和自媒体相提并论，音乐人和自媒体一样，都需要“一点一点去养自己的圈子”，“从第一篇1万+，到10万+，到稳定自己的品牌，这就是一点一点的过程。”

网易云音乐去年发布的一份用户数据报告显示，积极和粉丝互动的艺人受到高关注的几率明显更高，最受欢迎歌手前十名和最活跃歌手前十名有明显的重合现象。

音乐人一定不能懒

在音乐人的推广上，奋战在第一线的经纪人们最有发言权，而参与网易音乐人沙龙第一季的嘉宾迟斌（李志经纪人）和孙怡（惘闻经纪人）就深有同感。

迟斌强调了音乐人经营自媒体的重要性。“如果你手上没有媒体资源的话，那么自媒体就是你的生命线……因为这么多年来，我没有发现更好的方式，来把自己的音乐传播给更多的人，为自己卖更多的门票。”

但是，正如前文中丁博所说自媒体不是一蹴而就的，迟斌也指出做自媒体靠的是长时间的积累：“这个累积包括你是不是会写文字，是不是喜欢自拍，会不会做一些Demo，一些小样。会不会做一些乐评，看过电视之后发表一些自己的感想，这都是你手上所谓的物料。你如果可以把它放到公共的平台上和大家分享的话，会给你拉来一部分的受众。”

然而，并不是每一个音乐人都擅长做自媒体的。新观在跟音乐人们打交道的过程中，也发现，不少音乐人为自己不善于运营自媒体苦恼。对此，迟斌的建议是要认清自己的能力，“你一定要知道自己是适合什么，你是适合写文字，还是适合拍照片，这是挺重要的。”

每个人总有自己擅长的一面，而如今各种渠道和平台层出不穷，每个人都有可能找到合适自己发挥的空间。但是，沙龙的嘉宾们都再三强调，音乐人一定不能懒，一定要想办法去经营自己。

孙怡就介绍说自己带乐队去日本交流，“过程当中，我觉得对很多音乐人最有帮助的一点感受，就是我们发现日本的独立音乐人不仅仅只是做音乐，他们把更多的时间去思考在怎么推广自己，怎么样把衍生产品做到极致，怎么样和全世界的人建立更多的联系，让我们有可能去海外不断的拓展。他们做了很多经纪人，很多宣传团队和很多版权团队应该做的事情，这些事情都是他们亲力亲为的。”

而唐映枫则介绍说，可以利用的不只是音乐平台，“还有一些文字的平台，一样可以推广音乐。像图片文字的平台，他有很多方式让自己的音乐通过非音乐的平台去传播，这是很重要的一点。”

不管怎么样，都需要音乐人一点一滴去做去积累。

“石头计划”好戏在后头

“石头计划”是“网易云音乐独立音乐人扶持计划”的名称。2016年11月正式启动以来，“石头计划”至今已经为广大独立音乐人提供了全方位的的支持。

（“石头计划”的落实情况）

从线上推广到组织演出，从音乐人培训到周边产品的开发。从今年1月开始，赞赏功能面向所有音乐人开放，网易云音乐还投资了48组优质作品，接下来会陆续与听众见面。另外，网易云音乐面向音乐人推出“音乐人指数”体系，这个“音乐人版的百度指数”，将成为“石头计划”推进的重要参考。

据丁博介绍，“2017年的下半年乃至2018年，2019年，网易云音乐在扶持演出方面会投入更多精力。”当然，网易音乐人沙龙，也是“石头计划”的一部分。当天，在网易音乐人沙龙结束后，网易云音乐还准备了云谣Live音乐趴，特别邀请到万晓利、崔开潮、暗杠和Fine乐团，为音乐人和400位网易云音乐豪华会员，带来一场美妙的音乐之夜。

另据主办方透露，本次活动是网易音乐人沙龙第一季，接下来，网易云音乐还会在各个城市陆续举办类似活动，为音乐人提供专业帮助。而网易云音乐第一批投资的原创作品也将在近期面世，届时，我们将会更深刻的感受到“石头计划”的价值。

那么，独立音乐人为什么要跟网易云音乐人合作呢？丁博给出了两点理由：

第一，网易云音乐提供丰富的推广资源，比如焦点图推荐、音乐人专访、个性化推荐、短视频功能等。而且，丁博强调，网易云音乐的推荐不仅仅是位置推荐，更有基于算法的个性化推荐。“我们拿到一个作品先在小范围推，取得效果好的话会投到更大的范围内，然后逐步扩大层次，把音乐变成一个大众的过程。“此外，网易云音乐还提供丰富的自运营方式，音乐人可通过发布动态、电台节目、专栏文章、精选歌单、评论及私信互动等等方式，与粉丝交流。

第二，网易云音乐能帮助独立音乐人赚钱。在沙龙中，丁博提到的收入模式包括数字专辑、会员包分成、赞赏、演出和周边等，而且，这些收入模式都是基于网易云音乐高黏性的优质音乐用户开发的。

“我们培育最好的土壤，帮助音乐人自由生长。这是我们的价值观。”丁博说。