网易UU加速器“远征军”背后有什么营销秘密

最近，网易UU加速器举办了一场名为“合力击败163万老外”的营销活动，号召全国境外游戏玩家共同击败老外。

7月29日，一款主题为“招募远征军”悬念页在网易UU加速器中悄然上线，类似新游戏上线前的页面引起了用户的好奇心，配合恢弘的战歌式音乐，100%领优惠码、周卡促销等活动让整个页面的“战备”情绪异常浓烈。

倒计时结束后，“合力击败163万老外”的活动页面出现在大众视野把悬念正式揭晓。活动页面分为游戏击败进度、功勋奖励、战场前线三个板块，顺利完成任务的玩家将有机会获得macbook air、iphone7、网易未央猪肉、GTX1080Ti 11G等功勋大奖，诱人的奖励吸引了游戏玩家竞相杀入战场。

网易UU加速器把不同传播渠道定义为不同“战场”，通过战场号召唤醒用户对游戏的热爱；目前，来自前线的战场的招募还在继续而活动页面日均浏览UV已经超过5万人，页面停留时间3分钟以上，而击败进度更是超过152.4万，可谓热度空前。

007从三个角度为大家剖析本次网易UU加速器营销案例。

玩法一

四大战场 全面覆盖核心受众

网络游戏加速器的营销通常会采取游戏绑定、搜索引擎关键词竞价两种方式进行营销，原因是，对于一种工具型产品而言，除了技术优势外很难有其他体验上的突破。但是伴随着移动互联网时代的到来，媒介渠道被分散后纷纷拥有了各自标签明确的粉丝拥趸，这让工具型产品也拥有了“口碑传播”的环境

本次网易UU加速器根据媒介属性的不同分别从四大战场入手，让不同媒介在营销过程中承担起不同的传播责任，实现了游戏玩家用户群的全面覆盖。

1. 百度贴吧阵地 定位潜在用户群

正如同豆瓣网聚集了大量文艺青年，人们喜欢在豆瓣探讨电影、音乐、书籍一样，在百度贴吧里也驻扎着众多兴趣群体，成为他们交流互动的大本营。而游戏作为ACGU文化中最核心的一环，在用户均为8090后的百度贴吧中更是拥有巨大的影响力。比如，在H1Z1的百度贴吧中就拥有了超过48万的粉丝群体，当然， 48万的关注者自然不会全部都是该游戏的玩家，但是这些自带兴趣标签的用户正是对网易UU加速器有需求的潜在用户。

007认为，论坛一直是玩家交流的重要平台，但是在国外游戏论坛玩家除了需要考虑语言交流的问题外，因为网络原因甚至可能遇到无法登陆的问题。反倒是中国的贴吧作为国内游戏的唯一大流量渠道，聚集了相同兴趣的中国玩家在这里可以自由的交流。网易UU加速器选择贴吧作为主战场之一不难理解。

2. 直播阵地 高端玩家影响核心玩家

前段时间，H1Z1知名主播使用UU加速器拿下国人在北美服的最高记录，随后UU加速器迅速送出全平台公告礼物，吸引大量观众围观的同时也吸引了王思聪送出高额礼物并询问这是什么加速器，足以证明了游戏直播在营销中的重要地位。

在本次网易UU加速器的营销中，直播平台成为了另外一个重要的主战场。网易UU加速器不仅大力招募大神主播带动核心玩家一起玩，也通过赞助当下最热门的外服游戏《绝地求生》（吃鸡）相关赛事深度定位核心玩家用户群。

007特别咨询了相关营销专家，他们表示：网络市场的竞争实际上是对国民消费时间分配的竞争，而直播受其互动性强、观看方便特点一直是用户打发碎片化时间最重要的一部分。而高端游戏用户在提升游戏技术水平的需求驱动下对直播的需求更加旺盛，所以游戏相关产品营销把直播作为战场是大势所趋。

3. 微博阵地 泛游戏用户

本次活动中UU加速器官微以#颤抖吧歪果仁#为话题，在微博平台开启了另外一个战场。

活动迅速在娱乐属性极强的微博平台中引发强烈反响，不仅用户呼朋唤友积极相应号召，不少爱好游戏的微博KOL也同样参与进来。比如旅居中国的英国帅哥、微博搞笑UP主--拂菻坊就把自己游戏过程制作为视频上传到微博，吸引了大量喜欢西方文化的二次元用户的注意。

在KOL的助推下本次话题在10小时内以超过1000+万的阅读数在微博中抢尽风头，甚至超过了网易爸爸20周年的生日话题被新浪官方推荐到互联网话题当中。

007认为，微博作为用户信息获取与发现的重要平台，在“发现兴趣内容”、“关注热点新闻”等方面都是用户首选的平台，而娱乐内容在微博的社交商业中更是发挥着重要角色。本次活动以微博战场为切入点，让传播能够深入到广泛的泛游戏用户群体中，吸引他们自发产生“娱乐向”的UGC内容让传播更有力度、覆盖面更广。

4. 微信阵地 定位品牌粉丝

本次活动的另外一个主战场为微信平台。在本次营销活动当中用户转发内容后，上传击杀截图到朋友圈，即可参与本次活动，除此之外，在BEEBEE星球一篇关于“中外花式吃屎大战”的文章中网易UU加速也添加了活动入口。

作为收尾的一个战场，微信高社交属性形成的用户粘性让微信成为企业蓄积品牌忠实用户的活水池，也成为品牌文化和企业资讯的传播出口，用户与微信链接既能够加深粉丝与品牌的关系，当用户在转发页面链接的同时也能在社交层面对活动进行传播。

007觉得，利用口碑平台以及社会化媒体平台的影响力，网易UU加速器从四大战场入手，形成了从核心玩家到大众玩家最后到泛娱乐玩家的全线包围；而通过贴吧定位大众用户，再从直播中实现了从高端玩家到核心玩家的影响，实现了不同层级的游戏用户的全面覆盖，最后通过双微端在品牌层面吸引泛娱乐玩家以及忠实的品牌用用户，完成了吸粉与粉丝培养的两大营销目标。这样的渠道选择策略确实非常亮眼！

玩法二

满足用户期待，活动是大势所趋

H1Z1、绝地求生这两款游戏仿佛汇集了全世界的喷子。游戏中，老外试图用各种手段激怒中国人，让中文“草你吗”成为了中文网络游戏文化植入外国的铁证，而“china no.1”成为了“红衫军”扬名立万、一致对外最具身份代表性的口号。中国玩家与外国玩家在这里产生了激烈对峙，双方不惜在游戏当中大打出手！

普通玩家受制于网络和语言的限制无法顺畅的体验到国外优质游戏，而H1Z1或者绝地大逃杀的游戏功能弱化了文字沟通的力量，加强了语音功能，所以我们能够看到喜闻乐见的Chinglish与Engness强烈对冲的喜感场面，让中国玩家压抑已久、渴望表达的愿望重新得到表达，本次活动通过号召用户进军境外也是顺应了用户“向外表达”的渴望。

另外，在国人最早期接触到的CS、CF这些快节奏FPS游戏当中，缺乏策略性、互动性一直是一个根深蒂固的问题，而且这些游戏也火爆了数年之久已经在用户受众逐渐年轻化的趋势下显得有一些老套。目前H1Z1、绝地大逃杀可以有上百人一起游戏，能刚能苟，能开车能伏地。庞大的战场带来的极大的开放性对于国人来说无疑是一种与以往游戏不同的体验升级。

从目前单机游戏到网络游戏再到境外游戏，007看到的是网友们不断向外扩展、不断拔高的对游戏的“期待”。UU加速通过网络加速让游戏玩家能够接触境外热门游戏实际上也是大势所趋。

玩法三

UU加速器加速游戏更加速热爱

在一部广为传播的H1Z1视频中，中国玩家与国外玩家激烈对骂却在最后成为好友。这让007觉得对于玩家而言，其实游戏本身没有那么大的冲突。看似无礼的怒骂实际上是一种游戏玩家促进友谊、互相交流的沟通方式。网易UU加速器对于活动的支持为“中外”双方在游戏中的沟通搭建了桥梁，是帮助玩家克服网络阻碍与世界玩家连为一体的重要推力

大逃杀的游戏模式让游戏与现实世界的边界开始变得模糊，而本次活动通过连接全国热爱游戏的用户向世界玩家宣战、共同热爱，实现游戏不分国界的理念。007赞一个！

【总结反思】

从行业层面来看，本次营销精准聚焦受众群体并用“热爱”连接了所有游戏玩家打造了一次游戏界的“狂欢”；从价值层面，本次活动通过号召用户参与，完成了中国游戏玩家与外国玩家第一次真正意义上的集体接触，形成一次既代表国家也代表荣耀的全民互动级别的“圣战”显得意义深厚！