开个生态农庄，到底要砸多少钱

厌倦了城里工作，去农村圈块地，开一个生态农品基地，再取个有情怀的名字，这个创业计划怎么样？

今天，咱们来分享一下过来人D先生的经验经理，仅供参考。

D先生是70年代的985高校毕业生，本是一家美食期刊的记者。由于生性好吃i，没事就喜欢捣鼓弄吃的，天上飞的、水里游的，几乎尝遍，颇有“吃遍天下美味”之势。不过人到中年，突生一场大病，深刻反思了食品安全之于人的重要意义后，于是决定回到家乡，开起生态农庄。

大家都知道，原产地的东西，乡下人愁卖，城里人愁卖。如果建构一个畅通的物流网络，把各个原产地的天然农副产品输送到千家万户，是不是一件既有社会效应又有经济效益的美事？再想远一点，如果全国上万亿的农副产品能够在渠道上流通起来，将产生无可限量的流通和咨询价值，比如说是农业办的“阿里巴巴”？

捣鼓农业想分一杯羹的人多了，但能够做出来的人少之又少。网络成本、农产品成本、交易成本、物流成本……某种程度上来讲，运营关键在于成本精算，归根到底就是精算师团队的建设。所以别看农产品带“土气”，想搞好还考验人的金融功底深不深。

为了避免拍脑袋一头热，D先生决定找准销路。他的做法是，用一年的时间，在淘宝上开设了团购平台，通过电商试探区域消费密度，寻找刚性需求。测试结果是，这个淘宝店得了4.7分的不错成绩，证明市场确实大有可为；另外，米、蛋、油是目前市场上的刚性需求。

D先生比较后，决定从蛋入手，“土鸡蛋太多了，就养乌鸡，卖乌鸡蛋，外面是绿壳里面是比鸡蛋黄更金亮的蛋黄，够绿色够漂亮。”

请人成功养殖了乌鸡，收获了大批乌鸡蛋后，D先生设计了非常好看的外包装，一提一提地卖。

网络展示毕竟不够，农产品必须要有感性体验，所以得让目标人群亲身体验。D先生在有消费能力的密集小区里开起了“农家生活馆”，定期组织体验活动，比如亲手做一桌子特色菜，免费招募来品尝。后继还将消费者如何做出特色菜等等。

D先生还有中高端的一些资源，洽谈后在这些餐厅里开辟出了农产品展示橱窗，为自己的产品嫁接人气。

这些还是不够覆盖成本，请不到风投来烧钱，那就只有靠精算来维持了。D先生想到了一招——置换资源。

相信很多人都知道用一根曲别针置换出了别墅的故事，听起来不可思议，但还就是成了真。这里面的商业逻辑就是：交换创造价值。

于是，D先生用乌鸡蛋作为交换，换来了公交车、户外甚至飞机上的广告资源，然后他再将这些资源变现。除此之外，D先生还做“鸡蛋外交”，换来了葫芦籽、蜂蜜、红枣、普洱茶等货品加盟，扩张了生态农品的种类。

发展到现在，D先生可以养家糊口，但还是需要到处奔波。卖蛋，看似容易，背后却蕴藏着社会调查，以及规模农业下的深度思考。