栾润峰：我不是互联网“老炮”我是互联网“老人”

金和网络董事长栾润峰

上个世纪90年代，世界局势风起云涌。1993年，38岁的比尔·盖茨首次登上《福布斯》杂志全球富豪榜之首，其后13年里没有被替换过。

90年代的中国，正在轰轰烈烈地进行改革开放，来自江苏常州农村的年轻人栾润峰辞掉了国家事业单位的工作，一个人出来创业。那是一个“下海”的年代，很多现今站在商业风口的大佬也正是从那个时候砸掉“铁饭碗”开始创业。20年后，一个名叫“金和”的软件企业在互联网圈子里相继传开……

14岁求学 曾与腾讯同时开发网络寻呼

20世纪60年代，栾润峰出生于江苏常州的农村。那时我国刚刚经历三年自然灾害，栾润峰的家已经穷得揭不开锅了，挨饿受冻更是常有的事情。

不过，父母对于兄弟四人的学业非常重视。他们总是说，“无论多困难，也不能荒废学业，要对得起小孩，以后知识一定会有用，不能因为家庭贫困而影响学习。”

就这样，14岁的栾润峰离开家外出求学和工作。1983年，不到20岁的栾润峰成为国内第一批计算机专业毕业的大学生。毕业后，他进入江苏常柴集团工作。

1994年8月11日，栾润峰在老家江苏常州成立金和新技术有限责任公司（金和网络前身），主营业务是代理销售IBM电脑并提供技术服务。

1999年，金和开发出了网络寻呼，同期腾讯开发出了QICO，后改名为QQ。不过，从现在的QQ大行其道，而金和开发的网络寻呼难觅其踪可以看出，当时的金和并没有在网络寻呼上获得成功。

2000年5月9日，栾润峰在北京成立了金和软件公司，准备把他苦心研究出的软件推向市场。公司刚成立时，只有租来的十几平米的办公室，连个像样的办公桌都没有。公司只有三个人，一个是总经理，一个是副总经理，加上董事长栾润峰。

有一天，栾润峰一大早就来到了中关村人才市场，可他的公司刚成立，营业执照还在办理中，没执照的他连人才市场的大门都进不去。无奈，栾润峰只好呆在大门外转圈子。

转悠了几天，栾润峰带了一位年轻人回来，这位年轻人只有初中文凭。由于文化水平不高，总经理和副总经理有异议，但栾润峰还是执意把初中生留了下来，让他成为公司的第一个技术员。

后来事实证明栾润峰的确眼光独到，这位年轻人在计算机方面有着突出才能，不仅很快成为了技术骨干，而且成为了公司研发中心的副总裁，在技术方面几乎无人能敌。

就这样，在北京几乎白手起家的栾润峰，硬是用自己独特的方法网罗了一大批技术人才，很快，他就研发出了“精确管理软件”的第二代产品。

栾润峰一方面维持着自己的公司，一方面开始利用自己的口才开讲座，只是栾润峰没有想到，自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请他，而且还站到了清华、北大的讲坛上，每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到，正是这些讲座给他的产品销售带来了转机。

一次，有位老板听完课后堵住了栾润峰，问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。栾润峰说：我有办法，我有软件。

结果这个老板毫不犹豫地买了一套，成为了栾润峰公司的第一个用户，当栾润峰拿到那张支票的时候，手都颤抖了，辛苦这么多年，终于把理念变成了现实。

办讲座不光挣了讲课费，还卖了产品，一举两得，栾涧峰尝到了甜头，以后每次讲课，他都不忘推销自己的软件，公司就这样渐渐渡过了难关，但光靠自己这样推销也不行，他需要组建一个专门的销售解说团队。

凭着自己讲课的名气，公司招聘吸引了大批的销售人才，组建起了队伍，栾润峰的公司在短短几年间便迅速发展了起来。如今他已有10多家分公司，300多名员工。他的精确管理软件，也成功地在自己的公司得到了运用。

在2006年，金和软件产品IOC被选为国家礼品，赠与19国驻华大使及使节。软件作为“国礼”送给外宾，不仅是中国软件行业的首次，也是中国历史上的第一次。

2007年，金和软件成为微软全球金牌合作伙伴，与微软展开深度合作。同年5月，金和软件携手IBM。

2007年12月27日，金和软件于深圳证券交易所挂牌，成为国内第一家进入资本市场的协同管理软件厂商。

PC端转向移动端 金和IU自助诞生

1996年，栾润峰第一次去美国考察。90年代的美国，一群年轻人在一起聊天，谈及当时科技圈“当红炸子鸡”比尔·盖茨时，朋友们笑着说：“‘比尔·盖茨’太有远见了，他都做到世界首富了。”

说者无意，听者有心，栾润峰心想，比尔·盖茨有远见，我也有远见，为什么他就能做到世界首富呢？

于是，栾润峰开始和美国的IBM合作。论软件和技术，当年的微软远不如IBM。栾润峰说，“后来微软超过IBM是因为IBM做的PC方面的软件，都是大型的、针对企业使用的，那为什么现在微软的市值要比IBM高？”

“是因为每一台PC机用户都用比尔·盖茨的软件，当时朋友跟我开玩笑讲如果我也想像比尔·盖茨那样当世界首富，那我也要让很多人用我的软件。”栾润峰分析道。

不过，让所有人在PC端上用金和的软件，这个目标不太可能实现。

“我们这个行业有个非常有名的话叫‘只有第一，没有第二’，重复别人的老路不是一条多数人会选择的事，因为做了也是白做。”栾润峰对记者说。

当时微软是做PC端的，IBM对接的是大型级企业服务软件，微软没有去做大型级别的软件，而是做了针对个人用户的软件，“会不会未来没有人用PC端，或者很少有人用PC端呢？”

如果放在现在，这个问题很简单，不用PC端，当然是用移动端了。不过，那可是在90年代初期，那是个手机尚是奢侈品的年代，很少有人会想到未来是什么样子。

栾润峰认为，在未来，当大众不再依赖PC端时，一定会产生替代品，那是什么呢？就是移动的信息终端。那么，如果从现在开始做，是不是能够迅速成长为微软那样的企业？

但要将想法落地成现实并不是件容易的事。首先，当时并没有出现一个移动信息终端，栾润峰要思考自己想做的东西到底是什么样子、会以什么样的形式存在？这些都要在着手之前想清楚。其次，在PC端上，比尔·盖茨的微软能把全世界拿下，而大众在移动信息终端上会使用同一个软件吗？会不会出现你用这个软件、他用那个软件的情况？

在栾润峰看来，如果沿着同样的思维，就不叫创新了。“我想在移动信息终端上进行创新，我认为在移动终端的时代，用户一定是个性化的。大家不会用同一个软件，应该是每一个人都会用自己的软件。”

“于是我们开发了一个制作App的软件。”栾润峰对记者说。这就是十多年后甚至让马云都感到震惊的软件：金和IU自助App工厂。这个平台可以帮助每个企业或个人做专属的App。从2003年到2014年，一干就是11年。值得一提的是，金和IU自助App工厂给个人制作的App是免费的。据了解，制作一个独属个人的移动软件，平均22秒钟就能完成。

做App的软件 金和IU自助App工厂

2013年7月，全球智能手机操作系统安卓的开发商谷歌宣布，旗下应用程序在线商店Google Play提供的App数量，已正式突破100万个。

同年9月，苹果公司在全球开发者大会上也宣布，iOS平台的App总数已经达到125万款。即便是排在第三位的Windows Phone应用商店也在8月宣布应用数量已经突破17万款。App开发市场的火爆程度可见一斑。

2014年，定位于免费App自助工厂的软件应用服务商金和IU诞生。栾润峰在微博里写到：“在我心中有三个家：我的家庭，我的金和，还有我的手机App！”

他所说的最后一个“家”，也就是“我的手机App”，于2003年开始研发，2014年在美国硅谷发布，到目前共研制App共计122万款，制作的App数量超过了全世界总量的46%。后端注册用户超过8000万，每日活跃用户超过536万(DAU)，并且每日都在无推广的情况下自发地稳定增长。

此前，App制作或创建，更多的局限于只是专业应用开发层面，国内App市场发展严重滞缓，除了受制于开发者数量、App开发周期等方面的因素，动辄数万乃至百万元的开发费用，更是成为移动互联网时代App普及的最大障碍。

但金和IU对这一局面进行了变革，通过金和IU，用户可以免费定制属于自己的专属App，不但制作免费、包括运营都终生免费。

通过金和IU的App自助工厂，用户不需要具备编程知识和开发成本，只要按步骤操作，60秒的时间就可以生成一个App：登陆金和IU官方网站，根据需求生成App种类，并选择合适的模板，通过提示引导的简单步骤来自定义设置应用信息、启动图片、界面皮肤等内容后，即可一键生成App，之后通过App后台进行栏目管理设置、发布内容，即可实现日常运营维护。

目前金和IU拥有20多个App模板，全面满足包括新闻媒体、政府、企业、个人、商铺等数十个领域的不同需求。

我不是互联网“老炮” 我是互联网“老人”

2015年年末，冯小刚的《老炮儿》火了。老炮儿，网络上的解释是指在某一行业曾经辉煌过的中老年人，至今仍然保持着自尊和技艺，受人尊重。

有人说，栾润峰是互联网的“老炮儿”，在新三板的圈子里，金和是一家老牌企业，而栾润峰则在互联网领域摸爬滚打几十年，并取得了不小的成就。

当记者问道，有媒体定义你为互联网“老炮儿”，你认同这个称呼吗？栾润峰表示，自己并非互联网“老炮”，只是个互联网“老人”。

栾润峰告诉记者：“我认为在互联网行业非常有成就的人才能被称为互联网老炮。”

他认为自己还不能算很有成就，但确实在互联网行业干了许多年，所以称自己为互联网老人，是比较合适的。可见，栾润峰是个相当低调和自谦的互联网人。

对于现今年轻人在互联网行业的创业，栾润峰给年轻人的建议可以总结为一句话，那就是技术要回归本真，技术的目的是为了让更多人掌握，从而能够灵活运用。

“移动互联网不是一个可以凌驾于我们社会之上的东西，它是解决问题的工具，所以不要标榜自己是传统实体经济就高人一等。技术是为实体经济服务的，让技术与实体经济融合，不要因技术问题卡住实体经济的发展。”

栾润峰曾对媒体说：“我做过很多关于创业的讲座，既在中央电视台讲，也在一些大学讲。我对创业的观点和社会目前的大格调不太一致，甚至是相违背的。我坚决不同意大学生创业，但我希望所有大学生要有创业者的精神。

一般的家庭，父母供完四年大学就很不容易，如果大学一毕业就想再借钱创业，这是有很大风险的。也许很多人会说，现在的创业者不需要自己掏钱，有天使投资。但是我不赞同创业者只拿天使资金，而自己不出一点钱。”

最后，栾润峰对于年轻人创业的自筹资金和融资也给出了自己的建议，他说，如果你没有积蓄，把东西变卖了也要自己投一点钱进去，否则你就不会负责任。对金钱没有敬畏之心的人，创业是不可能成功的。