车300CEO许伟：数据化分析二手车残值更有利于行业健康发展

导读：2017年车300发布全面战略升级计划，由二手车估值定价升级为汽车交易与汽车金融数据服务提供商。在自身二手车估价服务运营多年后，推出残值预测和管理业务，通过积累大量二手车价格变化走势以及各种影响因素做数据支撑，对未来二手车残值进行的分析预测。

二手车行业因长期存在车况和价格信息不透明的现象，导致消费者对二手车存在很大程度的误解，甚至有人将其称为汽车流通市场的“洪水猛兽”。然而事实上中国的二手车行业在企业自律和行业协会的共同努力推动下，正在走向阳光大道。二手车流通行业，车况一直是人们津津乐道的话题，因此二手车加及其他多家媒体对车300CEO许伟进行了采访。

车300是一家什么样的企业，核心产品是什么？

许伟：车300创立于2014年，定位是汽车交易和汽车金融数据服务商。依托南京大学人工智能团队，在价值计算引擎、残值数据算法、互联网大数据的基础上，通过学习超过30位二手车行业资深评估师的学习型人工智能，打造的专业二手车定价数据（产品）--车300，经过3年积累，已有700家合作机构使用，在行业中处于领先地位，获得了国内、国际多家顶级投资机构青睐如红杉资本、上汽产业基金等。

车300目前的业务主要涉及：车型及车辆配置数据输出、车辆识别码VIN、车况数据查询、二手车评估定价、新车交易价格查询、汽车残值计算与管理、 汽车金融反欺诈风控方案、汽车金融资产判定与定价、车辆处置、车贷ABS投资等多项服务。

二手车鉴定评估对我国二手车市场有怎样的影响？难点是什么？

许伟：第三方检测评估结果已成为二手车经营者收车卖车，以及消费者是否购买车辆的主要参考依据。二手车行业亟需一个权威、透明、公正的价格评估和信息平台。创建三年半以来，车300二手车估值累计调查量突破20亿次，就证明了市场对于一份客观的评估报告的需求！

第三方数据分析和估值准确率是行业发展的重要基石，可以帮助4S店和汽车经销商对新车与二手车进行残值评估；帮助个人消费者在买车卖车时进行参考；帮助金融机构在汽车贷款、库存融资方面评定额度……

由于二手车交易具有其特殊性及灵活性，而很多二手车交易市场和鉴定评估机构仅采用年限进行价值评估，所得出的评估结果缺乏科学依据，也与现实的市场行情相背离。直到今天，我国还没有统一的二手车估价标准及相关的全国性政策法规。

在二手车鉴定评估方面，车300目前主要涉及哪些业务？

许伟：一、为C端（消费者）提供二手车的快速估值服务，在车300的系统里只需要输入车辆的品牌车型、上牌时间、行驶里程、所属区域的相关信息，便可以知道该车辆的价格信息，以及车辆的配置参数。同时，我们还对消费者开放了维修保养查询服务，便于客户在购车前清楚的了解到车辆的历史相关信息。对于有帮检需求的客户，我们也提供了相应的线下检测服务。

二、为专业的车商和经销商集团的二手车从业者提供专业版定价产品。车300的产品基本功能涵盖了快速估值、精准定价、车型识别、全网车源、同行交易、违章以及限迁查询等。其中车300的精准定价功增加了车身颜色的选择项目，以及漆面、内饰、工况的优、良、中、差评级标准，让价格更接近该车辆的实际状态，便于机构进行风险控制。系统可以生成定价报告，结合本地新车指导价格，给出建议收车价、建议收车价、行业收车价，三个不同交易方式的精准定价。新增的车史定价根据VIN码识别车型，结合维修保养记录判断车况并进行定价，做到真正意义上的一车一况，一况一价。

三、为金融机构量身打造了“快定价”产品。我们通过远程检测评估为客户提供贷前的车辆信审和车况定价服务，车300提供基于车辆真实状态的精准定价。业务流程简单，10分钟即可完成操作。金融机构（业务员）现场采集17张照片以及车辆短视频后，上传评估车辆信息，车300通过定价中心进行远程检测，30分钟内出具《车300专业检测定价报告》。检测报告结合车辆真实情况提供不同交易场景的定价。并对于车辆的风控点进行提示，有效的排除事故车、水泡车、火烧车、套牌车、抵押车等问题车辆。同时提供检测车辆维修保养记录和历史价格走势信息，帮助金融机构降低风险，提升利润。

车300目前市场覆盖范围有多少，主要提供哪些服务？

许伟：车300通过专业的汽车数据（产品）的输出和行业研究顾问服务，为汽车经销商、金融机构、二手车商等提供全方位的综合解决方案，以增强自身的数据化服务的核心竞争力。合作方主要有主机厂、汽车金融公司、经销商集团、二手车交易市场、互联网平台、汽车后市场等。目前车300国内主流的厂商和电商平台都有合作，行业覆盖率70%。

二手车估值的几个运用场景

• 二手车交易：准确的估价系统让个人放心交易；通过价格调整提升销量，快速消化并确保销售利润。

• 经销商&4S店&二手车商：可以实现总部二手车定价的管控降低经营风险。

• 新车主机厂：激活用户，并提高二手车置换量、残值分析提升优化产值。

• 金融机构：贷款额度切合车辆实际状况和价值。

• 租赁公司：租赁车辆转化为二手车、解决车辆增值服务问题。

目前主要的合作伙伴

• 汽车主机厂商：例如长安汽车、广汽丰田、奇瑞汽车、广汽菲克、上汽等。

• 电商：人人车、瓜子、天天拍车、车置宝、车猫、开新、花生好车、车享网、好车无忧等。

• 4S店和汽车经销商：例如元通汽车、永达二手车、运通集团、江苏万帮、江苏天泓等。

• 品牌二手车商：例如卡乃驰、冠捷二手车、骏威龙名车、迈卡易二手车、捷和二手车等。

• 金融机构｜汽车金融公司｜互联网金融：例如安吉融资租赁、百度金融、微众银行、第一车贷、平安银行、易鑫金融、美利车金融等。

车300战略升级计划的亮点以及对行业产生的影响

许伟：一、残值管理。

2017年车300发布全面战略升级计划，由二手车估值定价升级为汽车交易与汽车金融数据服务提供商。在自身二手车估价服务运营多年后，推出残值预测和管理业务，通过积累大量二手车价格变化走势以及各种影响因素做数据支撑，对未来二手车残值进行的分析预测。

车300目前主要为租赁车辆未来1-3年的市场价值提供参考，并承诺对大于市场真实价格部分进行兜底。此外，车300还在向金融公司提供成交放款前的线上评估定价、以及对租赁客户实施回购业务时的线下评估定价服务。

车300接下来将向各大主机厂商、提供残值租赁或直租业务的车商等进行合作和推广，未来随着这一业务的顺利铺开，预计会产生很大收入，甚至变成主营收入。

目前车300推出的残值预测模型维度主要包括：车辆使用情况、新车价格走势、新车销量、品牌在各个地方的认知度、换代预测、二手车销量、二手车历史残值率走势、市场季节变化因素、国家可预期政策等。车300为了确保残值预测的准确度，在过去的两年多时间里，基本每周会做一次数据迭代。

二、数据化的买车卖车产品

我们将通过对于C端消费者的市场推广策略，进一步拓展用户覆盖。新成立的C端事业部为了给个人用户提供更好的体验，将着力打造一个数据化的买车卖车的产品。届时二手车评估将作为产品中的一个功能模块而存在，车300将通过完全数据化的产品帮助用户在买车卖车上进行决策。车300可能会进入新车领域。

车300的数据涵盖范围

许伟：车300拥有的累计数据样本逾亿，涵盖除港、澳、台之外的全国31个省份300多个城市。从公司创立伊始，就开始沉淀各类与汽车相关的数据样本，真实的交易样本数据可以追溯到2011年。我们的车型库涵盖了传统乘用车全品牌、主流商用车，拥有3.2万余个车型，覆盖近200个品牌，超过250个厂家，近2000个车系。车型类型从微面到MPV 、A00级微型车到全尺寸SUV、以及新近热门的新能源车等均有囊括，并及时快速地增加新推出的车型。

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