微盟盟聚平台陈健： 如何深挖移动营销路径发掘流量红利？

近年来移动互联网广告市场飞速发展，仅用了几年时间移动互联网广告市场份额就超过了PC广告市场份额，但随着移动互联网整体增速放缓，如何提高移动营销效能成为当下整个行业无法绕开的难题。7月5日，第五届TopDigital创新发布盛典在上海隆重举办，微盟盟聚平台总经理陈健受邀出席并就移动互联网环境下企业的移动营销路径这一课题进行了创新分享。陈健认为，移动广告红利期将不足两年，精细化运营和立体化营销将是实现品牌与效果的新路径。

移动广告流量红利期不足两年 寡头效应显现

陈健介绍，近几年移动互联网广告市场飞速发展，势头远超互联网广告市场整体增速。在此期间涌现出了大量的移动营销公司，不断挖掘移动流量红利，为客户提供移动营销方案和广告投放服务。然而随着整个互联网整体的增速放缓，移动广告的红利期预计将不足两年。

陈健表示，随着社交网络、电商和智能手机的发展，消费者的信息获取方式、购买行为等都出现了颠覆性的变化，消费者大量的时间正在被少数的社交平台和电商APP牢牢占据。根据QuestMobile对中国移动APP每日使用时间的统计，腾讯、阿里、百度、今日头条占据了中国移动互联网用户77%的使用时长，中国移动广告流量的寡头效应愈加凸显。

在这种情况下，企业往往盯着大流量、热点流量集中投放，营销创新性不足，热点流量竞争越来越激烈，企业的投放成本逐渐升高。在这种情况下如何发掘品牌客户数据价值，洞察潜在用户特征？如何利用营销链路数据，发现高潜受众？如何快速找到适合的媒体，发掘流量“红利”？针对这三个问题的探索将成为移动营销行业的重中之重。对此，陈健认为，全媒体渠道联动，打通营销数据链路，实现精细化运营和立体化营销或是可行之道。

精细化运营+立体化营销 提升广告效能

陈健介绍，实现精细化运营，首先是要针对客户的推广产品和诉求进行深入挖掘，制定系统性的投放计划，多campaign联动，实现全媒体渠道投放。广告主可首先将品牌在朋友圈等优质媒体和热点流量为用户主触达点，通过社交广告和主流媒体的社交传播、裂变，进行大范围曝光，并基于广告点击、互动人群等数据在其他优质移动流量上进行再营销追投，有效提升广告投放效能。

这其中，数据全链路打通是关键。陈健认为，基于广告浏览、点击互动等用户行为数据以及人群洞察，再通过lookalike技术进行相似人群拓展，选择最适合的投放目标。进而品牌可选择主流移动广告交易平台、联盟等对目标人群进行全渠道追投，有的放矢，增加广告覆盖面和品牌触达效率，提升转化效果，真正实现了品牌和效果的双赢。

在陈健看来，在打通客户营销通路的全链路数据的同时，品牌同时要重视营销漏斗的中上部用户，也就是对品牌有一定认知的用户和对品牌感兴趣的用户，这部分人群是品牌的潜在客户，品牌可结合Outbounding Marketing和Inbounding Marketing进行立体化的营销，提升营销效果。

盟聚广告平台：一站式投放助力“品效合一”

据陈健介绍，微盟旗下盟聚广告平台，专注全行业移动整合营销的探索与商业实践，以帮助传统企业向移动互联网转型升级为使命，致力于打造移动社交商业生态圈。同时，盟聚依托微盟的微信第三方营销体系，以“营销+工具”的策略和核心，将客户的广告推广与微盟的营销工具相结合，形成一体化整合解决方案，提升营销效能，打造移动互联网营销商业闭环。盟聚平台还建立了完整的数据体系和运营支持团队，以立体化的数据体系和全面的运营策略支持，助力品牌实现成功有效的广告投放。

同时，盟聚移动广告平台整合腾讯移动社交流量、微盟内部流量和第三方移动流量，“目前盟聚可触达包括TSA、品牌PMP、独立APP、第三方交易平台和移动联盟等在内的超过100亿优质移动流量，覆盖95%以上的移动用户”陈健介绍，通过高效检索、精准定向、预算优化、智能出价、创意优化和反作弊等手段为广告主提供一站式精准移动营销服务，帮助品牌在移动互联网时代迅速精准触达目标顾客，创造更高的品牌价值，实现“品效合一”。