郑州上佳食品|阿米巴经营模式助力企业利润提升200%！

企业名称:郑州上佳食品有限公司

性质:民营企业

主营业务:生物科技

所在地区:河南郑州

企业人数:300多人

年产值:1亿

服务内容:独立核算与业绩改善咨询

项目启动日期:2015年10月9日（辅导周期为4个月）

客户背景

郑州上佳食品有限公司成立于2001年，主要从事台式烤肠的生产与销售，员工300多人，公司产品丰富，现已形成以休闲串类产品为主、涮煮及烤肠为辅的产品系列。公司利用独有的先进技术和独有的配方，严格按照ISO9001-2000质量体系和QS标准打造产品质量，生产出高品质的 “恋佳”系列产品。凭借产品的健康、美味、方便、时尚等特点而备受消费者青睐，市场规模日益扩大，产品覆盖了河南、河北、山东、山西、江苏、安徽、东北三省及北京、天津等省市。

咨询辅导内容

1. 公开课：2015年4月24-26日·第54期《阿米巴经营实践班》

2. 内训辅导：2015年6月19-21日《阿米巴经营实践班》

3. 咨询项目：【哲学+会计】独立核算咨询项目。

◆ 咨询项目辅导主要内容：

1、阿米巴运作原理培训

2、SBU组织结构梳理及阿米巴划分；

3、构建经营会计体系；

4、构建独立核算与内部交易体系；

5、经营业绩分析与业绩发表会辅导；

6、总成本降低循环改善辅导。

企业主要问题/现象

1、 由于外部环境变化加快，竞争激烈，导致公司战略方向不清晰，产品结构调整频繁。

2、 公司市场策略不明确，销售额近3年来一直徘徊在8000万，遇到瓶颈。市场客户营销服务标准未能建立，营销管理较弱。

3、 公司在数据方面采取的是传统预算制管理方式，月度预算僵化执行，不能及时对市场变化做出反应。

4、 公司关键人才缺乏:经营管理、营销管理等，没有形成人才培养的机制。

5、 公司激励机制不合理，不公平，公司以前有学习阿米巴经营，并且在内部实践，但是各阿米巴的虚拟利润与激励直接挂钩，导致阿米巴经营走偏。

6、 公司数据核算系统简单，采取简单的进销存系统，财务主要还是靠手工做账。独立核算只进行到营销和生产大部门层面；无法从产品和区域维度看清实际经营状况；生产员工的成本意识不够，营销员工经营意识缺乏。

7、 生产、营销部门间沟通与信息传递不畅通，不能做到一体化，无法做到从公司利益最大化角度去思考问题。

8、 公司总体在理念和文化建设方面不错，公司员工福利好，属于大家庭主义文化，人情比较浓厚；这是公司的优点，同时也对公司在做人事决策时产生阻碍。

主要原因分析

1、 公司战略方向不明确，顾客定位、商品价值点、业务模式不清晰。

2、 经营人才缺乏，员工自上而下经营意识单薄。

3、 没有建立全员认可的、有效的业绩评价激励机制。

4、 公司现有机制无法激发员工斗志，人才培养速度也缓慢。

解决方案

1、诊断调研。对公司总经理、生产、营销、财务、人力资源等10来位核心员工进行了调研和访谈，充分了解到公司现状、核心优势及主要问题。

2、独立核算与业绩循环改善。组建上佳和道成阿米巴项目小组，确定项目推行方案计划。明确项目组成员及职责分工；制订阿米巴经营独立核算咨询项目详细的推进计划，为后面的项目推进打好基础。整个项目采取道成独创的“自助式顾问”方式，施行“全盘规划、逐步实施”的原则分阶段引导客户逐层深入，在过程中注重培养上佳食品中高层团队经营能力，稳扎稳打。主要操作内容有：

（1）阿米巴运作原理培训：中高层就阿米巴经营的理解与认识达成一致，扫清中高层心理障碍，建立认同并树立信心，让后续推行事半功倍；

（2）SBU组织结构梳理及阿米巴划分:引入SBU的事业经营概念，并通过对顾客的定位和商品力的塑造，更好的贴近市场，通过业态变革提高组织运作绩效；根据上佳经营策略方针的调整需要，梳理明确公司组织结构，分成三大区域市场，同时成立市场攻坚小组，在组织结构的基础上，进一步划分阿米巴单位；

（3）核算系统与内部交易体系构建: 建立上佳食品各级阿米巴核算系统，包括各级《经营会计报表》的制作、内部交易关系的梳理、内部交易的定价规则、费用分摊规则……等，通过员工参与核算，进一步加强对经营意识的培养，同时借独立核算系统渗透公司的经营理念，传递市场压力；

（4）业绩分析与循环改善系统建立：构建经营业绩分析模型，每月定期召开业绩分析会，建立业绩分析关键指标库，将业绩分析会塑造成为企业内部培养人才正能量道场。让上佳食品从上到下把精力从管理聚焦到经营上，通过业绩分析系统梳理公司在经营方面存在的差距，形成一系列的项目课题，并通过循环改善，让全员参与改善和创新。

项目推进情况

2015年10月项目正式启动，经过阿米巴系统内训、经营策略、核算系统、业绩分析评价与发表会等模块的构建辅导并实施；到2016年1月中旬，项目已经取得圆满结束。后续需持续关注和跟进。

辅导难点

1、 老板与企业中高层的思维方式转变（营销团队向狼性营销思维转变以及强化生产团队的市场意识）；

2、 市场策略的梳理明确（粗放市场与精耕市场并存）；

3、 如何建立有效的评价和激励机制。

客户评价

1、老板评价：通过深入学习推进阿米巴经营，经过4个月的实践，比我预期的效果要好，公司上下对未来的方向达成一致，内部核算也非常清晰，员工凝聚力也大大增强；

2、管理人员评价：通过阿米巴经营的学习实践，我们管理人员的思维比以前更加系统、更加有高度，站在了经营的角度去思考问题，很多以前看似难以解决的问题变得更加容易，运营效率得到了大幅提升，公司的业绩也有了明显提升；

3、员工：感受到了企业氛围的明显转变，以前没有参与公司经营，现在通过业绩分析会参与阿米巴经营，利用数据找出差异、问题并进行改善，员工之间的沟通也顺畅很多。

利润变化

2015年销售额整体增长约10%，净利润较2014年大幅提升200%.

推动企业升级 引领企业转型 突破企业发展瓶颈的经营真谛

阿米巴经营模式

稻盛和夫运用阿米巴经营模式缔造了两家不同行业的世界五百强企业，并且在78岁高龄拯救了即将破产的世界五百强日本航空。

阿米巴经营模式是化小单元经营，分部门独立核算，即：把企业化分成一个个小集体，每个小集体采用自负盈亏，独立核算的方式运作，对本部门利润负责，使公司由一个利润中变成多个利润中心，通过每个部门的“收入最大化，费用最小化”来实现整个公司的利润最大化。

尊敬的企业家朋友：

您好！非常荣幸地邀请您拔冗出席于2017年7月20-23日(周四五六日）在广州举办的周年特惠课程，今年的主题为“自主经营，从心出发—— 中国阿米巴实践9载精华盛宴”。

道成咨询集团作为“中国【理念+算盘】自主经营”与“阿米巴经营中国本土化落地”的开创者，凭借通过培训、咨询实实在在的帮助到大量的中国企业落地，取得显著利润提升。在国内积累了大量的口碑，也带动了更多中国企业实践自己企业阿米巴经营的信心。9年走来，我们与6000家中国企业携手共进，合作的客户遍布大江南北，从十几人小微公司到千亿级世界500强，从基础的原材料生产企业到顶尖的高科技企业，无论是制造业、服务业、贸易业、互联网业……，我们都通过教学相长，在阿米巴经营中国本土化推行上积累了大量的实践经验。

7月20-23日，值此道成咨询集团创立9周年之际，我们将在广州开启4天3晚落地之旅，权威专家田和喜老师将携业内最强师资团队揭秘落地绝招，更有神秘标杆大咖现场分享，落地标杆企业家现身说法。

有智慧的企业家，都善于站在前人的肩膀上取得更大成功。

我们诚挚地邀请您带领团队出席这场学习实践精华盛宴，为企业再次腾飞打下夯实基础！

没有干货，岂敢邀约！

7月，我们在广州等您。

道成咨询集团

广州道成智聚企业管理咨询有限公司

2017年6月12日

◆ ◆ ◆ ◆

落地原理，始终如一

优秀企业总是系统的，失败企业总是片面的

◆ ◆ ◆ ◆

二十年沉淀、九年实战验证！掌握系统经营核心技术。

田和喜老师基于多年日中企业经营经验，依托日企“《论语》加算盘”系统经营原理开创中国“【理念+算盘】自主经营”，完整破解了“稻盛哲学+阿米巴经营”背后的成功秘诀，并创造性运用“用经营解决管理问题”，形成一套普遍适合中国企业的落地方法——【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”（注册版权），从道/法/术层面，彻底打通企业的“利润环”。

【理念+算盘】八步连环落地法，打通企业“利润环”！

稻盛和夫在其著作《阿米巴经营》P12中说：所谓的阿米巴经营，就是以经营哲学为基础，将企业划分成一个个小集体，确立与市场挂钩的部门核算制度，培养具有经营意识的人才，实现全体员工共同参与经营。但是仅仅靠模仿阿米巴经营的做法，并不能取得很好的效果，其原因是阿米巴是以哲学为基础，与公司运作各项制度息息相关的整体经营系统。

那么，如何才能将阿米巴经营本土化落地为企业所用呢？

田和喜老师这样说：优秀企业看问题往往直达本质。而大部分企业在学习阿米巴时，只注重导入“算盘”后实现内部交易、核算激励给企业带来的直接好处，而忽视了“理念”和整体经营系统的建设。拨动算盘离不开理念，二者必须相互渗透，否则独立核算就会导致“两张皮”，企业家美好“经营者意志”将变得事与愿违。无数事实证明，当企业与员工算账时，员工也会反过来与企业算账，一旦陷入“核算与分钱”的博弈，员工变得“唯利是图”时，效仿阿米巴经营不但难以达成预期效果（哪怕短期出现利润提升），反而会损害企业的长期健康发展。

经营是一项系统工程，核算分钱只是表象结果。企业唯有通过“一手理念、一手算盘”促进员工能力提升，建立起自主经营的系统机制，才能真正解放老板，实现高利润幸福经营。

4天3晚 干货满满

—— 贯彻行业人本分，口碑就是生命线 ——

理念、原理 · 原则、工具、方法；

案例解读、操作经验、误区提示

带回一套阿米巴经营推行解决方案思路、突破推行关键点

2017.7.20（第一天）

大趋势 个性化时代，释放企业潜能——从“管事”到“经营人”！

第一篇 阿米巴经营与中国本土化推行

1、阿米巴经营与【理念+算盘】自主经营

1.1. 什么是阿米巴经营

1.2. 认清稻盛和夫实现持续高利润的本质

1.3. 百年师徒传承的“《论语》加算盘”日本模式

—— 从涩泽荣一、松下幸之助到稻盛和夫

1.4. 构建系统经营力，实现企业长治久安

1.5. 完整理解中国“【理念+算盘】自主经营”

2、经 验：【理念+算盘】自主经营在中国企业的推行？

2.1. 道成独创推行法：8步连环落地法，打通企业“利润环”！

2.2. 坚守推行的切入点与基本原则

2.3. 得人心者的天下：经营企业，一切要从人心出发

2.4. “道法术”相融：以术载道、以道御术、以法固道

2.5. 贯彻经营者意志：坚持“一把手工程”

2.6. 不同规模（大/中/小型）企业的成功推行经验

道成案例：

① 推行24个月，华阳精机利润率如何由2%至15%？

② 2年时间，马克华菲如何从亏损到盈利1.5亿？

③ 如何为全行业利润率第一燕京漓泉啤酒锦上添花？

第二篇 【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”

第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简

1．经营为什么需要哲学？

2. 企业经营理念 ≠ 朴素的社会价值观

3. 如何以理念来指导企业系统经营

4．经营哲学的核心内容及落地路径图

5. 理念如何落地—— 贯彻经营者意志，实现哲学共有

案例解读：

- 马克经营哲学之幸福工作部

- 华阳精机的经营哲学与经营6原则

- 漓泉啤酒如何妙用经营原则把管理做简单

课题报告：

① 学员企业 经营理念梳理与落地 方案

第2步：策略定位：策略决定组织，推行事半功倍

1．从竞争本质看企业如何才能持久发展？

2．扎根于经营理念的SBU策略竞争力

3．基于SBU建立权责匹配的事业型组织

案例解读：- 制约企业发展的职能型组织8大顽症

4. 自主经营组织设计的仿生学原理

5．组织的设计4大原则

6. 组织设计6大步骤

案例解读：企业如何通过策略调整与组织设计，突破发展瓶颈？

课题报告：

② 学员企业 SBU 清理

③ 学员企业 事业型（SBU） 组织结构设计

2017.7.21（第二天）

第3步：组织划分：看清企业实际，贯彻经营意志

1.组织划分的目的与经营意志贯彻

2.组织划分的基础前提

3. 组织划分的2大原则、3个标准

4. 组织划分的具体方法：划分依据、维度、层级…等

5. 如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？

6. 组织划分后如何保持企业内部统一性？

案例解读：

- 制造/服务/贸易型企业的组织划分

课题报告：

④ 学员企业 阿米巴经营组织 清理报告

⑤ 学员企业 阿米巴组织划分 报告

第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道

1. 把哲学转化为数字才叫经营

2. 经营会计（BACS）的起源与立学原理

3. 为什么企业更加需要经营会计？

4. “财务会计”、“管理会计”与“经营会计”对比剖析

5. 正确理解《经营会计报表》的整体构造

6. 正确设置 《经营会计报表》具体科目

7. 企业如何制作《经营会计报表》？

案例解读：

- 制造/服务/贸易型企业的经营会计科目清理

8. 《经营会计报表》与企业竞争力的对应关系

9. 通过经营会计的“健康指标”为企业体检

10. 如何把管理做简单：巧妙根治企业的“疑难杂症”

案例解读：

- 某企业的《经营会计P/L表》实例

- 某企业如何通过《经营会计P/L表》看清经营实际？

- 某企业《经营会计P/L表》的健康指标计算分析

课题报告：

⑥ 学员企业 《经营会计报表》 制作

2017.7.22（第三天）

第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等

1. 流程分权的严重缺陷——绑架老板

2. 量化分权如何促进“企业资源使用效率的最大化”？

3. 自主经营体应该拥有哪些权利？

4. 量化分权体系构建：拒绝“一放就乱、一抓就死”

5. 经营会计活用：量化责任与权利，轻松管理

6. 巴长人才的授权条件

7. 巴长人才的选拔程序与方法

案例解读：

- 阿米巴经营 ≠ 承包制

- 燕京漓泉如何通过《经营会计报表》实现责/权对等

- 横向—— 如何一条线打通营销、生产、财务、仓储物流…各部门？

- 纵向—— 如何把战略、战术、战斗层面的责任分清楚？

第6步：内部交易：传递外部市场压力，人人挑担

1. 建立内部交易机制的意义

2. 理解与识别“内/外部市场”

3. 内部交易定价的本质

4. 内部交易定价的原则

5. 事业部之间的交易定价方法

6. 非事业部之间的6种常见交易定价方法

7. 如何确定内部交易的结构关系？

8. 如何从《经营会计报表》转化到《内部交易会计报表》？

难题破解1：

内部交易时如何让各部门认可公平性（不抱怨/更不争吵）

难题破解2：“费用分摊”的公平性解决之道

难题破解3：正确理解和实践“透明化经营”

案例解读：

- 某企业《内部交易会计报表》解读

- 某企业内部交易定价解读

- 某企业的费用分摊解读

课题报告：

⑨ 学员企业 内部交易结构 清理报告

⑩ 明确学员企业 内部交易定价

2017.7.23（第四天）

第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善

1. 影响利润差异的根源到底在哪里？

2. 一份合格的“业绩差异分析报表”应该是怎样的？

3. 经营会计活用：常见的经营差异分析方法

4. TCD业绩改善：针对差异实现对症下药

5. “业绩评价分析会”与经营人才培养

- “业绩评价分析会”的召开目的

- “业绩评价分析会”展开的注意事项

- 企业《业绩分析报告》呈现五步曲

6. 如何展开“牵一发而动全身”的高效改善

案例解读：

- 某企业经营业绩差异分析报表

- 某企业TCD循环改善报告

第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向

1. 激励的基本前提：客观公正的员工劳动贡献评价

2. 中国企业集体遭遇“考核滑铁卢”的根本原因

3. “二元制HR”考评激励的基本理念

4. “二元制HR”考评激励的展开原则

5. 维度：什么作为评价贡献的依据才公平、公正？

- 自主经营体的贡献考核法

- 员工个人贡献考核法

6. 长、中、短期相融的激励体系设计

7. 如何达成股权激励的事半功倍，不留后遗症？

难题破解：- 如何与企业现有的薪酬体系不冲突？

第三篇 回归原点——稻盛和夫的不传秘诀

1. 何谓经营的原点？

2. 回归原点为何对企业有发展巨大意义？

3. 企业家如何回归原点？

4. 从原点出发，构建企业难以模仿的竞争力

5. 回归原点的感触：一位中国企业家对【理念+算盘】自主经营推行的三年体悟！

课程总结：【理念+算盘】自主经营驱动企业持续高利润。

全员合影，16:00课程结束

课前建议

1. 事先阅读阿米巴经营相关书籍，带着本企业的实际问题来学习，效果更佳。

2. 课题报告制作携带资料：《组织结构图》/含三级科目数据的《财务会计利润表》/笔记本电脑至少1台。

课程对象： 企业老板- 把握整体方向及保障理念贯彻不走偏；经营管理负责人- 组织展开具体工作；财务负责人- 经营数据核算；人力资源负责人- 考核评价与激励；各部门负责人：阿米巴在本部门的实施带头人。

团队学习

事半功倍

特邀标杆客户CEO，现场经验分享

制造、连锁、服务、互联网；从几亿到百亿规模!

志高空调

《个个一把手，层层责任人》

宁夏伊品

《逆境腾飞，从盈亏边缘到数亿利润的幸福经营 》

羿天设计

《服务行业的自主经营实践，效果超出想像》

酒仙网

《革新体制，激活员工，每年多赚一个亿 》

八项第一，持续领先

《阿米巴经营实践指南》

作 者：田和喜

简介：阿米巴经营本土化落地成功经验，保证推行不走偏，有实效！

2013年5月发行至今，销量突破60万册！海尔集团张瑞敏/华为副总裁胡厚昆鼎力推荐！

道成咨询致力于帮助更多的本土企业推行实践【理念+算盘】自主经营模式，实现全员自主经营，专注培训、咨询、IT三大业务，从软件、硬件全方面帮助企业提升经营管理能力，获取高利润。

欢迎交流企业经营难题