曙光再现，夹缝生存的民营加油站应该怎样做呢？

对于全球人口最多的中国来说，自古以来，吃饭都是最大的问题；而对于机动车保有量已居全球次席的中国而言，机动车“吃饭”问题更是不可小觑，是广大车主的心头之患。而随着我国经济水平快速提高、高速公路持续发展和机动车保有量保持高速增长，加油站整体发展滞后的问题将更加凸显。

民营加油站的曙光

据最新数据显示，近五年年均增加1400万辆，截至今年3月底，全国机动车保有量首次突破3亿辆，达300280590辆。小型载客汽车达1.64亿辆，私家车总量超过1.5亿辆。截至今年3月底，全国小型载客汽车达1.64亿辆，一季度新注册登记量达598万辆，月均新注册登记199万辆。其中，以个人名义登记的小型载客汽车（私家车）达1.52亿辆，占全部小型载客汽车的92.7%。

作为已是世界第二大石油消费国、第三大石油进口国的中国，我国经济社会对石油的需求不断高涨，预计到2020年，我国石油对外依赖度将达到56%至60%。当前我国汽车耗油约占整个石油消费量的1/3，预计到2020年这个比例将上升到57%。

随着我国机动车保有量以及高速公路持续增长，未来数年内，我国加油站的数量仍将保持较快增长，因此，除了成品油领域的绝对巨头中石油及中石化可以趁势扩张，同时也给曾经绝望的民营资本重新进入的曙光。

夹缝求生更应趋利避害

《2016-2020年中国加油站行业投资分析及前景预测报告》指出，截至2015年底，全国加油站数量约在9.68万座，其中中石油下属加油站有2.07万座，占比21.38%；中石化下属加油站有3.06万座，占比31.61%；其他外企和民营加油站4.55万座。

从我国石油市场结构现状来看，民营企业发展迅速，外资企业加快进入，国内石油市场竞争格局已经形成。但是由于国有石油公司对于原油及渠道的控制，在油源紧张的情况下，民营加油站会出现断油现象，民营加油站在竞争中的劣势地位仍表现的较为明显。

与中石油、中石化所属的加油站相比，民营加油站的劣势是体制所致，没有了成品油批发经营权的民营油站，往往容易受制于人。除开这无油缺油的局面，在油站布局、经营规模、运营管理等都有很大问题。

缺乏行业统一规划和管理，加油站布局结构不合理

我国加油站布点不均现象严重，核心城区网点偏少，外围局部地区又存在过于集中的现象，造成资源的浪费。在农村的零售网点严重不足，致使一些条件达不到要求的加油站难以取缔。

民营加油站经营规模普遍较小

由于经营规模小，民营加油站无论从品牌、资源还是进货成本上，民营加油站都具有非常大的劣势，这就构成了民营加油站不仅零售利润低，而且平均日销售额小的特点。而且由于普遍存在管理手段落后、科技含量低、内部管理不严密、职工素质偏低、服务意识差等状况，造成口碑差的制约性发展因素。

零售业态落后、非油品业务发展滞后

加油站是一种最适宜连锁经营的零售行业，它也是国外最早实行连锁经营的行业之一，国内加油站非油品业务利润在总利润中所占的比例仍较小，非油品业务毛利额只占5%-10%的总毛利贡献度，这与发达国家的业务格局存在巨大的差距。

运营管理水平低

由于民营加油站居多以单一个体形式经营，没有联营加盟的盟友、联网机制，因此经营也过于封闭，没有一套属于自己油站的运营管理方式，运营随便、管理松散，基本上没有形成规模经营。

随着互联网的迅速发展，现在已是“一手机走天下”的局势，衣食住行都随时轻松解决，就如小编，身上已好久未带过现金，走哪哪都可以微信支付，从路边摊到餐饮店，从公交卡充值到购买机票，使用无处不在。

在这大势所趋的情况下，民营加油站也应与时俱进，有效利用这微信支付所带的热潮，那么加油站使用微信支付有什么好处呢？下面小编就为大家简单接受一下。

方便、快捷

微信支付没有了现金支付需要找零的环节，更是大大减少了加油站收银的排队现象，对于有的油站来说，更是可以直接通过扫码加油站岛上的二维码来进行加油自助付款，从进站加油站到支付完成，全程在车上完成，大大节省了排队的时间和找零的麻烦。

运用广泛、安全

微信支付俨然成为时下最受欢迎的支付方式了，下至十几岁小学生，上至花甲老人，只要拥有手机，都有着微信支付的习惯。这中间完全包括了加油站的受众群体，不管是柴油大车司机，还是高档私家车主，快捷的支付方式，自然是大受欢迎的。

促进与客户之间的交流

通过微信支付，让车主关注到加油站的品牌平台之上，线上通过微信公众号加强和车主之间的沟通联系，线下更是有多样化的支付方式给予车主不同的体验。加油站完全可以借助微信支付引流过来的车主粉丝，通过平常的各种营销活动，赢得车主的二次或多次销售，以达到车主再开发维护的作用。

手续费低，资金自由掌控

微信支付官方针对加油站行业的手续费费率是0.3%，相对于其他行业的微信支付费率直接打了5折，而且关于微信收取的费率，每年更是会以帮助加油站给予车主做活动的形式返还，有了解的朋友就会知道，像是：

“微信支付鼓励金活动”

“微信支付出行日活动”

都是微信给予加油站的福利，更重要的是，加油站通过微信支付，资金有微信支付官方和加油站直接进行结算，中间完全没有第三方操作，使用微信支付进行加油款项的收支，可以随时的进行资金管理，更是解放了现金流。

网络营销

通过微信支付加油站系统，可以发送微信加油红包，轻松的通过微信来帮助加油站推广活动，加油站可以自定义的设置红包折扣等优惠活动。在通过微信公众号群发消息，讲站内的优惠消息、活动、促销等，及时的推广给车主，比如：

“给你一个红包，你来不来加油”

这样的文章推广标题形式，更加的刺激车主粉丝到站加油。

车主数据全面掌握

针对于这个加油站微信支付，更多的加油站看重的是整个通过微信支付完成的交易记录，随时查看，哪个用户，什么时间加了多少油一清二楚。后台数据全面展示在加油站面前，哪个时间车流多，哪个油品销量好，还有加油站便利店的商品销售，一目了然。员工班次核账、数据报表、加油卡积分系统的应有尽有，通俗来说，就是可以快的管理订单、发票、员工、客户等，一键交班，一键结算。

如此方便、快捷的运营方式，何乐而不为呢？

对于人口庞大的中国，在参照发达国家加油站行业的发展经营前提下，结合当下国内潮流趋势，并有效加以利用，对夹缝生存的民营加油站，这绝对是千载难逢的机遇，在这前提的利用下，结合自己油站本身的条件，去改变，去更近，去发展，制作出属于自己加油站的品牌运营管理模式。

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