如果中国仅有三家“平台+生态”级企业，浪潮应为其中之一

商业伙伴记者：张戈

我一直认为，如果中国仅有三家公司能完成从产品型企业，向平台型企业的转型，浪潮应为其中之一。而在参加IPF2017之后，在完成了对浪潮十余家合作伙伴的采访后，我更为确定了此想法。

2017年的中国IT产业，言必谈平台，语必及生态。此为进步，但生态体系的合作模式，生态伙伴究竟需要何种平台支撑？仍未统一认识。而参看浪潮模型，其生态系统虽不“典型”，也较难复制，但相当具有个性化特点。

强数据型方案商的伙伴

合作伙伴为何选择与浪潮合作？此问题可从合作伙伴的业务定位中找到答案。

如前所述，中国IT生态已明显出现“TOP3”现象。如果说，在渠道时代，方案商可选择的产品伙伴能多达5~7家，那在生态时代，其可选择合作的平台型企业应不会超过3家。由此，可展现浪潮生态体系的一显著特点，即越是强数据型方案商，与浪潮合作越为紧密。

所谓强数据型方案商，即方案商设计、实施的行业解决方案中，运行着，或实时产生着海量数据，而此类数据或与用户核心业务直接相关，或其价值亟待挖掘。IPF2017期间，浪潮与易华录、和利时、美亚柏科、中地数码、星瑞格签署战略合作伙伴协议，同时与南天信息、心医国际发布联合解决方案。而分析以上方案商业务特点，则均属强数据方案商。

以中地数码为例，其为中国四大GIS企业之一，而GIS的应用需要接入海量矢量数据、瓦片数据、图像数据，将地下、地表、地上、空中信息全部可视化。由此，双方的合作基础已显而易见。TB级，乃至PB级的数据需要浪潮“智慧计算”平台进行支撑，且只有“智慧计算”，才能更好地“适配”诸多二三级行业应用场景。进而，中地数码也才能从国土、地矿、测绘等强GIS领域，向教育、医疗、企业、金融等弱GIS领域渗透。

类似的模式还包括美亚柏科，浪潮与美亚柏科在互联网金融监控领域的合作，其基础即为对互联网数据进行搜索、整合。而浪潮此前与百度，这一全球最大中文搜索引擎合作，服务于美亚柏科自然不在话下。

战略匹配

当然，与强数据方案商相关，浪潮吸引合作伙伴的另一关键在于——战略匹配。至今还有人将浪潮近年来的爆发式成长，归结于市场环境，归结于国产化大势所趋。其实不然，此环境下人人平等，但浪潮在2011年时，即发布了首个版本云海OS V1.0，此后又推出云海Insight大数据解决方案，IPF2017期间，浪潮进一步推出了人工智能平台。

而对照此时间节点，均与国内方案商业务发展诉求配备，即强数据型方案商必然寻求云计算平台支撑其应用系统，而完成数据物理整合、逻辑整合之后，也必然希望通过大数据平台挖掘数据增值价值。

再之后，则是人工智能。万不可认为人工智能与行业应用还相距甚远，其实，在采访中，不管是美亚柏科，还是和利时，均表示出了对浪潮人工智能平台的关注。其已明确表示，例如平安城市、智慧警务、无人驾驶等，已出现诸多人工智能的落地应用场景。

由此可见，能同时支撑云计算、大数据、人工智能应用的平台型企业，且在企业级市场具有较强影响力、信任亲和力的企业，业内应该屈指可数，而浪潮正处于其中之一。

非典型IT生态圈

最后看一下浪潮的生态模式创新。其实，个人认为，浪潮对中国IT生态建设的最大贡献还不在于实践，而在于其大大拓宽了生态圈的外沿半径。诸如2016年签约的富欣智控、捷成世纪，以及此次IPF2017期间签约和利时。

依据传统定义，此类合作伙伴均不属于典型IT方案商，和利时为自动化方案商，富欣智控为轨道交通通信方案商，捷成世纪为视音频技术方案商。与太极股份、北明软件等相比，非典型方案商，或称专业方案商的核心业务不在IT，此前虽长期与IT设备企业有项目式合作，但很难上升至战略级合作伙伴。

而通过与浪潮合作，捷成世纪将有机会拍出如《阿凡达》一样视觉效果划时代的影片，甚至有机会成为与“梦工厂”一样的行业翘楚。和利时也有可能成为，在自动化领域最懂云计算、大数据的企业；在云计算、大数据领域，最懂工业自动化的企业。

由此可见，浪潮对非典型方案商的价值，并不限于使其应用系统更稳定，提升其性能10%，在技术层面之外，浪潮以深入业务层，通过联合创新解决方案，彻底颠覆用户业务流程，谁说轨道交通综合监控系统，不能云化，要在每个站点建设独立机房，谁说传统电视台不能像网络视频公司一样，在互联网化模式，完成节目的生产、录制、播放的全部流程。

结语

最后说一句，回归IPF2017主题，与其说浪潮在会议期间，再次对智慧计算定义重新诠释。实际上不如说，浪潮是在向合作伙伴，展示其对行业发展趋势的理解力，对应用场景的理解力，对计算产品的理解力，而这正是浪潮的核心竞争力所在，也是浪潮非典型生态圈的竞争力所在。

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