商业伙伴记者:张戈
我一直认为,如果中国仅有三家公司能完成从产品型企业,向平台型企业的转型,浪潮应为其中之一。而在参加IPF2017之后,在完成了对浪潮十余家合作伙伴的采访后,我更为确定了此想法。
2017年的中国IT产业,言必谈平台,语必及生态。此为进步,但生态体系的合作模式,生态伙伴究竟需要何种平台支撑?仍未统一认识。而参看浪潮模型,其生态系统虽不“典型”,也较难复制,但相当具有个性化特点。
强数据型方案商的伙伴
合作伙伴为何选择与浪潮合作?此问题可从合作伙伴的业务定位中找到答案。
如前所述,中国IT生态已明显出现“TOP3”现象。如果说,在渠道时代,方案商可选择的产品伙伴能多达5~7家,那在生态时代,其可选择合作的平台型企业应不会超过3家。由此,可展现浪潮生态体系的一显著特点,即越是强数据型方案商,与浪潮合作越为紧密。
所谓强数据型方案商,即方案商设计、实施的行业解决方案中,运行着,或实时产生着海量数据,而此类数据或与用户核心业务直接相关,或其价值亟待挖掘。IPF2017期间,浪潮与易华录、和利时、美亚柏科、中地数码、星瑞格签署战略合作伙伴协议,同时与南天信息、心医国际发布联合解决方案。而分析以上方案商业务特点,则均属强数据方案商。
以中地数码为例,其为中国四大GIS企业之一,而GIS的应用需要接入海量矢量数据、瓦片数据、图像数据,将地下、地表、地上、空中信息全部可视化。由此,双方的合作基础已显而易见。TB级,乃至PB级的数据需要浪潮“智慧计算”平台进行支撑,且只有“智慧计算”,才能更好地“适配”诸多二三级行业应用场景。进而,中地数码也才能从国土、地矿、测绘等强GIS领域,向教育、医疗、企业、金融等弱GIS领域渗透。
类似的模式还包括美亚柏科,浪潮与美亚柏科在互联网金融监控领域的合作,其基础即为对互联网数据进行搜索、整合。而浪潮此前与百度,这一全球最大中文搜索引擎合作,服务于美亚柏科自然不在话下。
战略匹配
当然,与强数据方案商相关,浪潮吸引合作伙伴的另一关键在于——战略匹配。至今还有人将浪潮近年来的爆发式成长,归结于市场环境,归结于国产化大势所趋。其实不然,此环境下人人平等,但浪潮在2011年时,即发布了首个版本云海OS V1.0,此后又推出云海Insight大数据解决方案,IPF2017期间,浪潮进一步推出了人工智能平台。
而对照此时间节点,均与国内方案商业务发展诉求配备,即强数据型方案商必然寻求云计算平台支撑其应用系统,而完成数据物理整合、逻辑整合之后,也必然希望通过大数据平台挖掘数据增值价值。
再之后,则是人工智能。万不可认为人工智能与行业应用还相距甚远,其实,在采访中,不管是美亚柏科,还是和利时,均表示出了对浪潮人工智能平台的关注。其已明确表示,例如平安城市、智慧警务、无人驾驶等,已出现诸多人工智能的落地应用场景。
由此可见,能同时支撑云计算、大数据、人工智能应用的平台型企业,且在企业级市场具有较强影响力、信任亲和力的企业,业内应该屈指可数,而浪潮正处于其中之一。
非典型IT生态圈
最后看一下浪潮的生态模式创新。其实,个人认为,浪潮对中国IT生态建设的最大贡献还不在于实践,而在于其大大拓宽了生态圈的外沿半径。诸如2016年签约的富欣智控、捷成世纪,以及此次IPF2017期间签约和利时。
依据传统定义,此类合作伙伴均不属于典型IT方案商,和利时为自动化方案商,富欣智控为轨道交通通信方案商,捷成世纪为视音频技术方案商。与太极股份、北明软件等相比,非典型方案商,或称专业方案商的核心业务不在IT,此前虽长期与IT设备企业有项目式合作,但很难上升至战略级合作伙伴。
而通过与浪潮合作,捷成世纪将有机会拍出如《阿凡达》一样视觉效果划时代的影片,甚至有机会成为与“梦工厂”一样的行业翘楚。和利时也有可能成为,在自动化领域最懂云计算、大数据的企业;在云计算、大数据领域,最懂工业自动化的企业。
由此可见,浪潮对非典型方案商的价值,并不限于使其应用系统更稳定,提升其性能10%,在技术层面之外,浪潮以深入业务层,通过联合创新解决方案,彻底颠覆用户业务流程,谁说轨道交通综合监控系统,不能云化,要在每个站点建设独立机房,谁说传统电视台不能像网络视频公司一样,在互联网化模式,完成节目的生产、录制、播放的全部流程。
结语
最后说一句,回归IPF2017主题,与其说浪潮在会议期间,再次对智慧计算定义重新诠释。实际上不如说,浪潮是在向合作伙伴,展示其对行业发展趋势的理解力,对应用场景的理解力,对计算产品的理解力,而这正是浪潮的核心竞争力所在,也是浪潮非典型生态圈的竞争力所在。
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