在线教育如何盈利？教你四种运营模式

关于教育行业，人们常常会认为有很多繁文缛节和既定规则，因此想要创新很难。然而，很多在线教育模式和其它行业的模式并没有很大的区别，只是会在教育这个具体细节上有一些细微的区别。接下来会用例子来给大家介绍四种常见的在线教育公司商业模式。

从下往上：免费试用或者付费升级

在该模式下，教师可以先免费使用产品，然后付费来使用更多的功能或获得更长的使用时间。这样的模式有两种形式：限制某些功能（“增值付费”），或者限制时间（“免费试用”）
当增值付费的产品限制的功能越多，那么付费的版本就应该比原始产品功能更丰富。Newsela，一个让学生能够每天阅读新闻的自适应学习工具，并且按照阅读难度分为5个级别，就是使用的这种增值付费模式。免费的版本会给学生推送文章和理解力测试题目。Newsela Pro允许教师给学生布置具体的作业，并且允许教师追踪全班和具体每个学生的进度。
而免费试用的版本，免费和付费的产品会很相似，但是免费试用的版本会在大概一个月左右过期。如果想长期使用则需要付费。这种模式一般会在很难将产品核心需求剥离的时候使用。这个模式一般都会给提供内容为主的公司使用，例如Mystery Science。
这种模式的最大优势是你可以很快的将你的产品推广出去。最大的不利是，在教育行业，你的用户和你的买家可能不是同一拨人。老师可能会很爱你的产品，但是却不能影响学校的购买决策。这就是为什么聪明的公司会创办一些既适合老师又适合决策者用的产品。

地区政府类

这是一种传统的、通过地方领导来售卖产品给学校的商业模式。这种销售策略一般被称为“至上而下”的方法，意味着地区政府会让所管辖的所有学校购买该产品。这种模式的优势是可以一次签约大订单。最大的缺点是一次签单的时间太长，而且往往意味着激烈的竞争。政府还可能会要求具体的客户服务。
对于那些需要将学校和地区的数据整合起来的在线教育公司，这种方法是最合适的。Schoolzilla给K-12的地区一个安全的大数据库，还提供一些可以供教师，校长和地区查询数据的定制化页面。校长和领导者每天都能从Schoolzilla处得到有价值的信息，所以他们也乐于购买该产品。另外，该产品的性质也决定了它是适合整个地区使用的，因为老师如果没有整个地区的数据的话，使用它也是没有意义的。

顾客

从顾客入手是现在越来越流行的一种商业模式。这种模式会让学校免费使用产品，但如果家庭想使用的话，则需要付费。这种模式比较适合那些小孩子自己就能使用的产品。在这种模式下，创建一个学校和家庭之间的链接尤为重要，教师在学校和孩子们一起使用该产品，然后再向家长推荐，让孩子们在家里也能使用该产品。这种模式的优势是，学校非常欢迎免费高质量的产品，而家长往往也愿意听老师的意见，因此很容易形成信任链。Scholastic已经证明这种模式的可行性了。
ABCmouse也证明了适合孩子们的教育游戏也可以用订阅的模式，对家长直接销售。他们也是对老师免费开放的。我个人很喜欢这种模式：从影响力的角度来说，它能够让没有支付能力的学生接触到这些资源。从投资者的角度来说，给学校免费分发产品本身，也是一个很划算的方式，因为这样能让家长知道你的产品。
这种模式的弊在于，至少在美国，并不是每个人都愿意为补充式的教育内容付费。另一个弊端在于这种模式可能造成不公平，那些来自富裕家庭的学生显然支付力更强。

赞助式

终于，一种少见但有趣的模式出现了，那就是赞助式。学校和家长都不需要付费，而是由企业或者基金来支付，这种支付也会是企业责任感表现。这种方法的不利之处就是赞助商会很看重使用频率，而如果你提供的商品是免费并且高质量的话，那么使用频率会相当高。
GoNoodle提供很多帮助小孩子变得更有活力有创意的视频。因为这个app能让小孩子更健康，他们还和医院以及其他健康机构合作，甚至还有一些国际品牌例如Finding Dory合作。GoNoodle的赞助商也能够提高他们的品牌形象和曝光率。而且GoNoodle也会向这些投资者展示他们的影响力在哪里得到了体现。
我们希望你能运用创造力找到新的商业模式，因为现在的学校已经对于不同商业模式都是一种很开放的态度。毕竟商业模式专家Madhavan Ramanujam曾说：有的时候产品最好的创新就是商业模式的创新。

本文编译自Esteban Sosnik，原标题The Pros and Cons of Different Business Models in Edte 。如果大家对于本篇文章有任何疑问或者建议，欢迎添加?微学伴（http://www.vlearn.cn）小助手weixueban001，学伴君会在第一时间进行回复。

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