分享年收入50万销售冠军给小白的第一课：军规

　1、请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

　　任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力默默苦干的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。一家企业需要的是真正事半功倍的销售人员，能有效利用企业提供的资源，以及自己的能力突破销售任务的人。

　　2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

　　走要走的光荣，离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧，拒绝平庸！用你的荣誉和奖金来说话！

　　3、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

　　有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。

　　4、企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。

　　我们这个社会什么都不缺，就缺这样一种人：他们会思考，能行动，主动解决困境。而不是只会抱怨，怨天忧人，遇到问题就停滞不前。

　　5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

　　请永远记住邓小平的话：实践是检验真理的唯一标准！探索与不断的学习，才是你进步的基本保障。时代日新月异，跟不上这节奏，有被淘汰的危险。

　　6、销售人员生存的价值只有一条——为客户创造利益。

　　请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想实际上也是在替自己着想。如果你不能为客户创造利益，客户又如何与你合作共赢。

　　7、被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。

　　很少能有你一开口，客户马上跟你合作。往往都是拒绝在头，这是人的本能反应。不气馁，不受影响，持续保持良好的心态，总有机会看到黎明的署光。

　　8、全世界成功销售人员的共同点只有四条——喜欢，自信，悟性，德行。

　　动力的源泉来自你内在的喜欢与自信，才能把自己最好的散发展现在他人面前。对问题的理解，对客户心理的感知，也是成功销售的基础。你的品德与行为，直接影响他人对你的印象。

　　9、我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。

　　无论你的出身高低贫贵，积累了多少的本事与社会经验，你的过去不代表什么，因为过去并不代表未来。你的价值有多少，用你行动的结果证明。

　　10、客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。

　　客户忠诚表现为两种形式，一种是客户忠诚于企业的意愿；一种是客户忠诚于企业的行为。所以说忠诚不是天生的，忠诚必须要去赢得，那么作为企业要做的，就是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度。