投资人开始玩新打法了 创业者怎样才能把握好新风向

1、不变的趋势下，投资人们的新打法

共享经济、企业服务、消费升级、人工智能等领域仍然受到资本热捧，然而随着行业进一步发展，投资人们对这些领域各自又有他们不同的看法。

正如前文提到，红杉资本沈南鹏认为，网络安全和共享经济面临着新的挑战。而大数据和人工智能则是应对挑战的利器。随着信息化的发展，网络空间与真实世界空间越来越无法切割，网络空间不再是虚拟的，像物理世界一样，网络空间的正义、和谐和文明也遇到诸多挑战。加强网络安全能力的建设，保障关键的信息基础设施的安全，保护个人数据、隐私、知识产权，尤其是在大数据时代是一个重要的课题值得一提的是，大数据和人工智能的技术，对网络空间治理非常重要的价值。大数据的自我学习提升了人类自身能力的边界，如果善加利用对网络安全治理会发挥更加积极的作用。国家有关部门正在修订网络通讯行业网络安全技术手段建设的指导意见。建设国家级网络安全大数据中心，形成全网安全态势和安全防御能力，为产业提供强有力的产业安全支撑服务，这些都是互联网行业值得期待的。

而对于人工智能，海银资本王煜全的看法是：人工智能的每次火爆，都是因为新的技术突破，而每次沉寂则是因为其技术的缺陷和不健全造成的。今年这一轮人工智能的大热与以往最大的区别就是它更像一个没有情绪且有学习能力的三岁孩子，它已经有了一个较为完整的、多层次的神经网络和深度学习的计算机制度。

这个深度神经网络是需要有人来辅助校正的，因为如果没有辅助校正，那么这个结论便会迅速走偏。

不过，王煜全依然觉得尽管当前的人工智能有了学习能力，但它与真正的人类智能仍有很大的差距，从最本质上看，它仅是简单的合成而已，并没有像人一样的创造力，人能同时综合处理多项复杂信息，而现在的人工智能仅能处理单项信息，人很有可能被机器替代掉了许多已知能力后，未知能力就显现了出来。

但他依然认为人工智能行业的泡沫未来不会有很大的问题。因为风险投资就是玩泡沫，没有泡沫就意味着它的成败是已知的，若成败已知那还有风险投资的事吗?反倒是适当的泡沫还能提升整个行业的效率。

在人人都鼓吹着资本市场泡沫的同时，企业服务却在创业越来越热门的时候，成为了投资人们心目中最稳妥的领域，就像上周举行的XTC全球创业精英挑战赛上，被看好的项目大多来自企业服务领域。而来自经纬中国投资董事熊飞在最近出席兴业研究所活动时，分享了一些最新的现象和观点。他结合海外的情况，对国内的企业服务以及云计算领域的趋势做出以下的预判：1、服务正在替代传统软件2、最后一波上云的公司也开始上云了3、云服务加速增长，初创公司明显中国企业级服务市场。

他认为中国的云计算市场还处在婴儿期，因为中国的市场太大了：在中国 toB 市场是一个巨大的商业价值和业务价值的洼地。因为这是每个就是一个模块，一个模块下面就有这么多的上市公司。如果美国是一个生态，那在中国就几乎就是零。这对中国的创业公司也是很大的机会，比如说我们投了北森，它从测评开始做起，然后做招募，然后做绩效，会发现在中国你有可能去做到比还美国要大的一个领域。

GGV纪源资本副总裁于红则认为，在中产阶级崛起的大环境下，消费升级蕴含着巨大的能量。她认为：消费升级有三驾马车，富裕家庭、新世代人群以及网络将持续高速发展。拥有新消费观的新世代人群正逐渐成为消费主力。线上消费依然保持高速增长。而她对于消费升级未来的打法，依然坚持依托电商的观点，利用以内容为驱动的电商，聚集同样属性的人群。通过跨境电商，实现全球一体化哪个国家、哪个地区有对应的优势，就把相关业务放在相应的地方。而在新媒体、新需求的刺激之下，品牌电商可能是存在长期机会的地方。

消费升级是一个大蛋糕，青山资本张野作为音乐科班出身的投资人，持续关注音乐领域，在消费升级和内容付费的大趋势之下，他认为现在是音乐行业的抄底机会。它的内容非常便宜，从业者也很便宜，音乐的渗透率远远高于其他的娱乐形态。在未来，通过互联网、通过新渠道和平台，让用户慢慢建立了对内容付费的习惯。用户愿意为优质的内容付费。现在正是抄底的最佳时机。

2、新打法之下，投资人们的新逻辑

创业是个九死一生的过程，风险投资的项目十个有九个会死，在如此之高的死亡率之下，新打法对于投资逻辑的要求则显得更加明显。

对于在资本寒冬之下逆势而上的人工智能来说，海银资本王煜全认为这一领域的创业投资机会并不多，因为人工智能领域存在大公司垄断的现象，人工智能中的深度学习机制及算法，基本都已被大公司垄断了。他坦言目前在人工智能领域投机器人投的多，机器人是硬件，它需要人工智能作为其后台，人工智能的后台和硬件的前台绑定，这个领域机会很大。而且，基于以上逻辑，他更倾向于投资技术驱动型项目。他认为牛人都是差不多的，其其他方面的能力很难量化评估，而对技术的评估则更加可控。他更愿意去投资那些有知识产权、商业化明确而且有产品生产能力的项目。

而于红通过对于历史上比较成功的品牌分析，总结了投资什么样的品牌更容易成为独角兽。她认为：要成为独角兽的品牌，需要符合三个要素。其一是切中新需求，放在现在的环境来说就是日益壮大的中产阶级群体。第二是在品牌建立过程中擅长运用新媒体，新手段。比如说当前利用网红资源来积累人气，获得大量流量。第三则是要有新技术，独特的技术意味着商业壁垒，在发展的过程中不容易被复制，才更容易取得成功。

而经纬中国投资董事熊飞的投资逻辑则更为直接。在他的逻辑里，企业和客户的关系，决定着它的投资价值。他认为目标客户规模非常重要，目标客户的规模决定着该企业能从客户身上得到多少利润。其次，他更看好直销的模式，虽然分销看上去增长会很快，但是从长期来看续约率更加重要。第三，他认为关键指标健康度不可或缺，尤其付费客户。如果一个公司没有良好的付费用户续约率和活跃度，它长期发展一定会遇到瓶颈。

3、投资人来支招，让你避免创业路上那些坑!

在目前日益严峻的创业形势之下，创业者们应该怎么做?该选什么武器?

周鸿祎此前说过“作为创业者，我会选择AK47”然而在新趋势下，老的武器恐怕并不适用。现在的创业者优势更多的在于新技术、新东西和新方法，微创新是大公司最擅长的，它有系统支持。基于此海银资本王煜全认为，在目前的环境下，创业者更适合用“农村包围城市”的战术策略。在流量红利被挖掘殆尽，而技术创新又被巨头垄断的时候，一般小公司根本玩不起。它们自身壁垒很强，有非常强大的产业能力。但是各个行业的机会是不均等的，有些行业则是为创业者而设的。就拿人工智能来说，创业者要想在这个领域创业成功就要结合行业，去那些缺少人工智能技术的行业里深挖行业数据。其实未来的人工智能时代会诞生出新的行业，如果你的创业能成为未来的新行业你就厉害。如果能深入到各个具体的行业去研究这个行业有什么数据、怎么采集、怎么生成、能不能拿来用、怎么用等一系列问题，处理完后就可以用它来控制，则胜算会更大。其他行业也是一样，在资源越来越流向巨头的时候，利用好巨头所产生的整合效应，而去挖掘更多的垂直和细分领域的价值点，是未来创业者需要认真思考的地方。

经纬中国曲静渊则认为，创业者在越来越明晰的整合趋势之中，应该更高效的发展和利用资源。她从业务、财务、人力三个方面来为创业者支招。她告诉创业者：业务方面，早期为了存活，可以做些小业务，快速带来现金流。后期目光要放长远，一旦主业务起来，就要把赚快钱的部分停掉。不要贪图眼前的利益，去考虑长期的产出比。管理方面：扁平化管理带来的人才资本节省与效率的提高特别明显。建议最好做VP扁平化，减少中间层级，这样的上传下达效率会很高。一个VP一样也能带经理、带员工，总监甚至完全不必要，这样下来一年就节省几十万的成本。而财务层面：财务上资源的利用率直接影响效率提升。财务领域可以做筹划的地方包括税收、大额资金的存款及理财的风险平衡、产业低息借款的争取、供应链及物流成本的优化、仓库存货周转率的管理等等。我们要在做事之前多提几个为什么，提前规划好，才不会导致投入浪费以及重复投入的损耗。