每天只吃三个包子——丸子地球宋海波的创业故事

距 2017 年 1 月 14 日阿里校友创业琅琊榜暨新年酒会还有： 22 天。

今天为 2016 阿里校友创业琅琊榜代言的校友是：丸子地球 CEO 宋海波。

踏实稳健的宋海波——睿智果决，抓住机遇

当你想去旅行时，会选择什么样的方式。提前三个月做攻略，自由行；还是图省心，跟团走？

当我们还在两种选择间纠结的时候，宋海波却看到了旅游行业里又一块蓝海，开始了他的第一次创业，丸子地球。那一年，是公元2012年。

丸子地球是一个基于社交的旅行平台，旨在为全球旅行者提供最舒心的旅行体验。在丸子地球平台上，你能够找到最熟悉当地的热心人，带你吃喝玩乐。

如今的丸子地球已经遍布全球60多个国家和地区，覆盖600多座城市，共有当地向导3000余人，为上万人提供过旅游“地陪”服务，成功完成了2000万人民币的A轮融资。

但你能够想象吗？丸子地球的创始人、CEO宋海波，曾经为了省钱，每天只吃三个包子？

宋海波，2006年毕业，2008年加入阿里，在阿里上海分公司工作2年，2012年打造了人生中第一个创业项目，丸子地球。

创业是个苦逼的事儿，远没有看起来那么光鲜亮丽。丸子地球刚上线的时候，籍籍无名，没有人听说过这个项目。宋海波要自己去打电话、去找丸子地球上第一批“丸子”。丸子地球平台上的地接导游被称为“丸子”，丸子们大多以在当地上大学的学生为主

丸子地球上的丸子们

丸子地球上线2个多月，账上已经没有钱了。为了省房租，宋海波在朋友家打过地铺。那段时间，宋海波每天只吃三个包子。三个包子，可能只够我们吃一顿，宋海波却要吃一天。

当时宋海波并不是找不到更好的高薪工作，只是他相信自己的眼光，也不想错过这次机会，他相信丸子地球一定会迎来一个更美好的未来。

宋海波不愿放过任何一次机会。对于一名创业者，尤其是草根创业者而言，想靠近成功，最重要的就是把握住每一次擦肩而过的机会。可能一个不起眼的机会，就能让项目起死回生。

那么抓住机会就够了吗？还差得远！不“死”过几次，很难真正的取得成功。

2013年时的丸子地球，跟很多OTA平台一样，采用的是游客和当地向导在平台上自行联系的模式，整个过程丸子地球不参与。收入只能靠在网站上挂一些硬广来维持。当时的经营状况并不好，没有稳定可观的收入支撑，丸子地球陷入了“经济危机”。

宋海波意识到这次“经济危机”，对丸子地球来说是一次生死考验，可能也是一次华丽逆转、破茧成蝶的机会。

宋海波分析了当时国内外的用户情况。

国内用户没有为丸子地球的“地陪”服务支付费用的想法，他们更多怀着一种社交需求的心里——认识一些志同道合的人，才选择使用丸子地球的。这部分市场想实现盈利很困难。

而国外用户恰恰相反。选择出国游玩的人，大多不会介意为“地陪”服务支付一定的费用，他们更在意的是，当地丸子（即当地向导）提供的服务品质如何。

试想我们到一个陌生国度去旅行，如果被已经约好的当地向导放了鸽子、爽了约，是一件多么恐怖的事！所以出国游的用户更愿意支付一定的费用，能够多一层保障，出去旅行才会更放心。

宋海波反复考量，最终果断地选择放弃国内市场，转做深度出境游。深度出境游意味着丸子地球需要更高素质的丸子（当地向导）、更优质的服务、更nice的用户体验。

消费升级，是2016年投资领域最火的一类创业项目。2年前宋海波对丸子地球发展方向的调整，正是对深度旅行的一次“消费升级”。只不过宋海波比今天的消费升级，早了2年。

这一次宋海波对丸子地球发展方向做的战略调整，不仅需要智慧与果断，更需要莫大的勇气和决心。

当时国内市场占比20%，国外市场占比80%，对于刚刚起步的丸子地球，一句话就砍掉20%的市场份额。这是一件很多人都能想到，但却狠不下心，也很难做到的事。

经过4年的沉淀与发展，如今的丸子地球早已今非昔比。

2013年去哪儿曾上线过一个“当地人”频道，2014年携程也做过类似的栏目，想来分享“地陪”这块蛋糕，最后都无疾而终。在地陪深度旅行这个垂直领域里，很多OTA巨头都败给了丸子地球。

宋海波曾说：在阿里工作的那两年，就像在操场上带着沙袋跑步。以至在我离开阿里自己创业的时候，犹如拿掉了沙袋，浑身轻松，奔跑如飞。感谢那段带着沙袋跑的日子，磨炼了我的意志，让我能够坦然面对创业时的种种艰难，一路坚持走到了今天。

宋海波与丸子地球的经历告诉我们，创业远非一些成功人士所说的那么简单，仅凭一腔热血是远远不够的，努力、坚持、拥抱变化、不断学习，缺一不可。

创业光鲜亮丽的背后，常常隐藏着不为人道的辛酸和艰难。每一位创业路上的人，都值得我们尊敬！

感谢每一位创业路上的小伙伴

感谢今天的代言人宋海波