董明珠在接受央视《面对面》访问时，谈到自己在1990年加入格力的前身海利空调器厂，36岁的她作为一个业务销售员，虽然底薪只有一个月200，但是主要拿销售提成，她一年可以拿到十几万，其他后勤人员一年只有拿到三四千。董明珠透露自己在做销售之前的性格是温顺的，她说自己从来没有顶撞过一次母亲，也不是爱挑刺的人。自己在刚做销售前半年，也是害怕做销售的，不知道怎么做，总是躲在别人后面，寸步不离。
两年后，董明珠就已经成熟了，个人销售业绩一年做到1600万，随后一年又做到3650万，并且都是款到发货。董明珠说自己做销售靠的是真诚，勤奋，思考。1994年格力遭遇危机，业务骨干集体辞职，董明珠因为个人业绩屡破纪录，被推选为格力的经营部部长。
所谓在其位谋其政，升了职的董明珠感到自己责任重大，开始制定规矩，而且要求严格执行，所以经常会得罪人。其中讲到自己在1995年5月，武汉的一个央企老总找到董明珠的哥哥，想要他托董明珠拿格力空调额度达到100万元，然后可以给董明珠哥哥两三万。在空调产能有限的情况下，每天只能产出那么些货，所以董明珠要分配货，这个本来是很正常的事，因为空调卖谁都是卖，但是董明珠的哥哥找到董明珠时，被董明珠当场拒绝，并且通知那个武汉老总说以后不给他供货了。
原来董明珠想要给格力做一个模范作用，就是格力不是讲关系来办事的，是要按规定与原则来办事的，就是她自己也不例外。但是董明珠的哥哥不理解，那个武汉老总最后通过写保证书，说绝不再找董明珠的哥哥才给他供货，那一年这个武汉老总做了七千多万，如果按照百分之二的抽成那就是一百四十万啊。这个老总最后评价董明珠是“不食人间烟火”。
董明珠的哥哥不理解，说这个仅仅是利用董明珠的一点点权利就可以给家里一点点发财的机会，为什么都不肯给，她到底是不是他亲妹啊。董明珠给他哥哥说“一个人拥有权力的时候，这个权力不是为你服务的，你是发财了，那所有商家会如何看待格力呢？他们会觉得对格力是没有信心，没有诚信的。”
话虽如此，但是董明珠的哥哥很郁闷，很生气，给董明珠写了一封绝交信说自己没有她这个妹妹了，之后十几年也没有再来往。去年董明珠的哥哥生病时，董明珠过去看他，他说“我今天终于理解你了，你付出那么多，如果我们都去拖你的后腿，可能格力电器没有今天”。
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