干货 淘宝达人各流量入口运营技巧

“带父母出国旅行适合什么地方？”“宠物陪你度过了哪些难忘的时光？”“你觉得在家有什么好的健身方法？”在今年双12期间，不少淘宝用户在潜心研究剁手的同时，也成了热心的“淘宝答人”，在手机淘宝今年引入的新产品“问大家”的推波助澜下，淘宝更掀起知识分享的高潮。

据了解，问大家将呈现“千人千面”的功能，将互动内容与消费者的购物场景进一步融合。在“我的1212”页面中，凭借着淘宝大数据的支持，每个用户都能够发现自己感兴趣的问大家话题……怀孕妈妈可以参与“育儿心得”讨论，年轻吃货可以分享“私房美食”，运动达人则可以学习“塑体心得”等等。

“问大家”日活3000万 场景化问答成就 “百科生活大指南”

据淘宝数据显示，目前每天有3000万消费者会依靠问大家的分享来进行消费决策，在大数据的精准匹配下，超过60%的问题会在10分钟内被回答。

如“有哪些可以偷偷吃的办公室零食”的问题，就获得了17万人关注，看起奇葩的“讨论科幻能否实现”的问题，也获得超过9万人的关注。在问大家里，这样的场景化问题还有很多，如何简单装饰提升爱车体验？大学期间如何最省钱地谈恋爱？如何让你家小孩成为小区的潮流担当？这些话题在淘宝上吸引了超万人的关注和讨论。

玩问答、混社区、上群聊……

据了解在，目前淘宝上形成的接近1500个社区圈子里，除了消费者分享购物心得与消费资讯外，兴趣爱好的分享成为了社区圈子另一个重头戏。例如钓鱼爱好者比较集中的乐钓人生、以健身经验交流为主的健身达人、以游戏交流为主的吃饭睡觉打游戏、交流二次元心得的二次元之魂等等。

而伴随着圈子而来的，是用户认同与活跃。以妈咪宝贝为主题的圈子，就有超过360万的成员，类似像孕期咨询的内容，往往在圈子里能够获得超过千人的讨论和关注。除了表达关心以外，用户们更在用自身经验帮助提问者解决疑惑。而淘宝用户自发建立的相亲圈子“请和我交往”，坐拥60万的用户，仅一条想要找个男朋友的帖子，就引发了接近10000条评论。

除了社区圈子以外，聊天群也成为了消费者们分享的新宠。手淘的“群聊”功能才试运行1个多月，已经有卖家因为铁杆粉丝太多又受“每个群最多500人”的限制，一口气开了7、8个群。这也让今年以“亲亲节”为主题的双12更加“人声鼎沸”。

阿里巴巴集团首席执行官张勇此前表示：淘宝已逐渐从购物平台走向内容生成平台，将推动用户之间找到同好，形成社群，让一代代的用户在逛淘宝的过程中，充满了发现的乐趣，淘宝和用户一起不断创造出新的产物，新的消费对象，消费的内容，新的资讯，新的内容。最终使淘宝进化为消费社群。

同时，消费者在参加问大家讨论之后，还可以直接加入对应的兴趣圈子，寻找自己的兴趣同好。

淘宝产品平台资深总监蒋凡表示：“问大家实质是分享经济的又一实践。展现了消费者们愿意在淘宝上分享自己知识和技能的意愿，并享受通过知识与其他消费者建立联系的这个过程。淘宝正在响应消费者的需求，逐渐进化成为围绕消费和生活的社区。”

【淘宝达人需要什么？】

一般达人都是在淘宝联盟的超级搜索那里搜索商品的。我们要明白淘宝达人也是赚取淘宝客佣金的。所以淘宝达人当然是希望自己的流量价值可言最大化。

那么，佣金比率就是一个很重要的参考因素。注意，是以通用计划的佣金比率为排序值。所以在你能接受的程度下，提高通用计划的佣金比率是正解。

其次商品的转化率也是达人考虑的一个因素，所以达人也会关注你的商品的销量，评价，店铺DSR等。转化率越高，中选的几率越高。

最后，图片，图片还是图片。话说大家注意到没有，不管是哪个渠道，都会有白底图最佳无牛皮癣的要求。所以说图片是相当重要的，必须是无牛皮癣无LOGO的图片。如果你先处理好了图片，达人不用二次处理，相信也是会提高你中选的几率的。

大家看看，特别是c店发布宝贝的时候，要求的白底图，点进去看一下，后面是复制淘宝的。

在发布商品的时候，上传手淘规则的白底图（建议在第五张图片上传），才有机会出现在手淘首页上。

我们统一了有好货、必买清单、I Fashion等渠道的白底图相关规则，具体如下：

1、必须为白底图，图片尺寸：正方形，图片大小必须800x800。特别注意c店要求的是，白底，不能是模特图。

2、图片格式为JPG，图片大小需大于38k且小于300k。

3、无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣，无阴影。最好将素材抠图、边缘处理干净。

4、图片中不可以有模特，必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架、商品吊牌等。特别注意这个，很多有会弄错。

5、商品需要正面展现，不可侧面或背面展现。

6、图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整。

7、构图明快简洁，商品主体突出，要居中放置。

8、每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。

上面这些都是淘宝的要求，上传宝贝的时候，可以仔细看一下。

注意：第五张图只是建议卖家上传白底图，卖家依然可以像之前一样使用第五张图片，如放直通车图等。

淘宝行业小二会从商品第五张图抓取白底图，因此如果卖家希望自己的白底图能被放入手淘白底图库，请放到第五张图。

后面的都是围绕这些基础讲的，那下面开始。

淘宝达人的渠道入口很多。最主要的有：淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、猜你喜欢、每日好店、微淘，每日新品，淘宝直播、我要日报已经流量慢慢缩小了，今天就不讲这三个！

主要说这几个：淘宝头条，有好货，必买清单，爱逛街、猜你喜欢、每日好店、微淘。

然后每个入口，从发布对象、坑位价值、流量特点、抓取规则、适合优化的产品、如何匹配，来讲。

可以在5张主图中间的4或者5张特意为达人准备一张合适的白底图。

这样的话，如果你的产品好的话，达人就不需要单独的问你，产品好，他直接就开推，还有就是达人会很忙，不会单独联系商家的，毕竟他们选款的数据库是全网。

【淘宝头条】

发布对象：仅限有白名单的大V大人开放 达人为主，部分小二。

流量特点：爆发性强持续性差。

展示方式：文字滚动方式展现，推送之后自动跳转到单品详情页。

抓取方式：仅有白名单的达人可以展现，是以文章的形式进行展现，小二审核通过后才会展现，对于达人的要求比较高。

特别说明：要求白名单制，无牛皮癣，不能有LOGO，白底为佳。这个就是突出白底的重要性了，所以主图要记得白底。

选品：店铺动态评分至少2项飘红，达人发布规则商品至少4个，且至少来自3个不同店铺。

适合打造：中高端爆品、新品

可以拿出手机来看一下这个入口哦。流量会很大，但是基本是今天大，次日就会大幅度缩减，后面就说不准了。

关于白底图：天猫一般是第五张。c店，有个位置特别要求要放白底。天猫每个类目不太一样，我的童装是抓取第二张。会有要求，上传的时候。

【有好货】

发布对象：仅对有白名单的达人开放。

有好货定位：在中高端人群，有一定调性，挖掘新奇特、高逼格的精品的导购平台。

流量特点 ：稳定且持续性强。但是根据产品和文案的不同，流量大小存在不确定性。

选品要求：店铺：3项评分不低于4.7分。优先选择官方认证店铺。优先选择开店时间长店铺评分高的店铺。

坑位价值：高客单价且非爆款有展示机会。

抓取规则：达人自选非爆款且有调性商品。

被匹配的可能性：

1、我们的宝贝主图里面必须有一张大尺寸的白底图，且不能有水印和logo

2：图片设计要求比较高，能够突显主体，图片清晰干净。

这个白底图片有特殊的要求。注意，图片中商品主体完整，展现比例不要过小，商品主体要大于300x300。

这个是商品主体，，但是图片要求是800*800 主体不大于300*300，说明四周要有适当的空白

报名入口：在卖家中心-官方营销中心可以搜索

适合打造：小类目新品

【必买清单】

发布对象：仅对白名单的达人大V开放，类目小二和达人

必买清单：分为主题购，攻略清单，搭配清单，共建清单4种形式。是寻找场景的购物指南。

流量特点：稳定，持续性强，这个转化还不错，头条转化太差。

坑位价值：一次推送永久有效，根据访客的行为进行定向匹配。

注意这个，永久有效，多优化这个入口，流量稳定，持续周期长，转化还可以。

选品要求：要求低，一个清单包含3个以上店铺，每个店铺最多3个商品。低于6个商品清单下架。

抓取规则：必须是大V达人且非个人认证的才可以发布购物清单，很多购物清单是由小二指定。

产品匹配：店铺要求1钻以上，单品销量10件以上，且有单独的无线详情页，白底图正方形的无水印无LOGO，主体突出美观大方。

适合打造：新品、爆品

【爱逛街】

发布对象：每一个消费者都可以发布，目前只有女装、鞋包、家居、配饰、美容产品。母婴类目没有展现。

展示位置：淘抢购隔壁、有好货下面。

展示方式：抓取产品的标题和主图，可以自定义推荐内容，这个是抓取的主图 。

特别注意：可以捆绑新浪微博、豆瓣等账号，然后直接分享到这些平台，获得更多的曝光机会。

抓取规则：没有限制，人人可发，我们从已购买的客户里面直接分享宝贝，特别注意部分类目无展现。

这个咱们卖家就要多鼓励晒图就可以啦。

猜你喜欢

分4个板块，第一单品推荐 ，第二 店铺推荐，第三达人推荐，第四就是直通车。

单品推荐和店铺推荐都依靠千人千面，这个只能是大家做好自己爆款的标签了，这个没有什么特别的优化路子。

第三个达人推荐是根据风格类似、属性相似、价格段差不多、人气不错（点击率高、访客多、收藏多、加够多、跳失率低、回访回购多）

大家属性一点要填准确，不能看着哪个属性热卖就上哪个属性。

热销款及新品更容易入池。

注意： 产品的人气越大，猜你喜欢覆盖的人群就越多，也就是说覆盖的人群画像就会更广。所以对于新品来讲，前期能通过老顾客做新品优惠活动和直通车、钻展等广告吸引人气的话，猜你喜欢就更容易入池。

直通车是根据千人千面 +无线直通车的单独溢价，这个位置可以多溢价一些，转化相当不错。店铺定标签不乱的话，这个位置可以着重的优化。

【每日好店】

招商对象：系统自动抓取，店铺多个单品。

抓取的规则：店铺一钻以上，至少有5个以上的宝贝第一张主图无水印无logo，以小二推荐为主，服饰类目有主动招商入口，yingxiao.taobao.com

如何匹配：干净清爽的主图，增加店铺、产品的收藏量与加购量。

这个很简单，店铺只要有5个款 有白底图，就可以。这个位置很奇葩，有时候需要报名，有时候不需要。还是建议大家去报名一下，这样不耽误事。

【问大家】

发布对象：只要是买家就可以发布晒单。

展示位置：手淘APP最下面，社区里面。

展示方式：图文并茂有产品链接，其实就是带图评价的那种形式，这个很好，晒图以后，下面带链接，直接入店。

抓取规则：完全是买家意愿，所以我们需要尽可能的促进买家晒单评价，增加他们的积极性。

我们可以做的就是尽可能的做晒图评价有礼，多设置一些奖励的措施，让消费者更加愿意参与晒单。从而增加被抓取的可能性。

这个位置其实优化起来，发现转化其实特别好，买家购买初期，无非就是对店铺不了解，对店铺不信任，没有亲切感。

买家自己晒的图，就不是咱们商家硬性的给买家生卖。这样就算是对店铺没有亲切感，买家和买家是一个战线的，这样会有一定的说服力。

买家就会对已买的买家发问题，买家回答买家，买到的衣服是什么样子的，亲切感就有了。

【微淘】

发布对象：商家是会被抓取推送，达人会被抓取推送。

系统推荐的规则：

W1/W2系统是不推荐的，W3/W4系统会推荐

W1 每天只能发1条，不推荐 只有基本功能

W2 每天2条，不推荐 只有基本功能

W3 每天三条，增加话题主持人申请功能，进入算法推荐

W4 每天四条，增加直播等创新功能，进入算法推荐

这个是官方的说法。

上面说的基本功能包括： 图文广播、isv工具。视频广播、话题广播、快速发微淘、千牛插件发微淘。

商家微淘分层维度：

1、月新增活跃粉丝数 指的是每个月新增的粉丝中，活跃粉丝的数量。

2、月活跃粉丝数 指的是在近一段时间内，有阅读过店铺动态、或有点赞、评论、收藏等行为的消费者数量。

这两个指标告诉我们，一方面要多多吸引粉丝，一方面也要经常通过优质的内容,特别是互动性强的活动，鼓励粉丝多多点击，多多评论，提升活跃粉丝数量，这两项的分值就都能提升上去啦。

自己不会写，告诉大家个最简单的方法就是：用今日头条，直接复制里面的内容。

3、月发布条数占比

指的是每月实际发布的微淘数占每月允许发布微淘数的比例。

举个例子，假设W2层级的卖家，每天可以发布2条，每个月允许发布的微淘数就是60条，如果本月实际发布了30条，这个比例也就是50%。所以，有能力的掌柜们还是要多多发布微淘内容呢，如果每个月能把可发布条数发满，这一项就是满分了呢!

4、 图片质量

指的是发布微淘时，附带图片的美观度。

图片整体清新、干净整洁，看上去非常美观，因此，这样的图片往往会得到很高的质量分。

其实我觉得今日头条里面，有些确实可以稍微改改直接上，省事。

微淘抓取规则：是根据你做的内容的价值

然后，再根据 1、参与的人数 2、互动的人数 4、转化的人数 5、增粉的人数 推荐到上新、热文、话题榜里面。