案例分析：以创新平台为保障的合伙人机制

作为《安家》杂志讲到的第四种合伙人制模式，安家万邦则最具代表性地诠释了平台合伙人制度更为开放创新的灵活机制。《安家》杂志以安家万邦合伙人平台为蓝本，剖析其在帮助万千创业者中所表现出的巨大优势和未来前瞻性趋势。

安家万邦合伙人平台是安家万邦重力打造的行业人才创业发展的一站式综合服务平台。平台聚焦房地产领域，涵盖土地供应的一级市场、房地产开发销售的二级市场、物业运营及再交易的三级市场，为房地产行业优秀从业者提供全方位的启动和发展服务。加盟平台的个人、团队工作室及公司将获得安家万邦在品牌、资源、经验、资金、场地等方面提供的一揽子服务，以实现团队运营及业务拓展的迅速启动和快速成长。

一、天降大任于安家万邦，拯救创业者之殇

1、“大众创业、万众创新”的时代召唤

随着我国加快落实创新驱动发展战略，主动适应和引领经济发展新常态，大众创业、万众创新的新浪潮席卷全国，各类“孵化器”、“创客空间”等创业扶持基地如雨后春笋般涌现。创业扶持基地主要以提供场地设施为主，但对于创业者成败与否的关键——品牌资源和业务流量方面，却往往有心无力。

安家万邦顺应经济发展的浪潮，以合伙人机制为内核建设创新创业孵化平台（即合伙人平台）。除了为行业内优秀的创新创业者提供场地服务、运营支持、资金服务外，安家万邦更依托公司经营16年来积累的品牌、客户、经验、技术、资金等，真正从合伙人的需求出发，敞开公司资源，帮助合伙人解决创业过程中的一系列问题。

2、“以人为本”的企业生态使然

安家万邦一直坚持“以人为本”的发展理念。企业的核心资源在于人才，而后地产时代，更是一切要回归到人才。只有服务于人才，给行业人才以机会和平台，才是行业和公司的前途所在。

安家万邦合伙人平台的建设理念就是以人为核心，分享公司的品牌和资源，为行业优秀人才搭建发展平台。安家万邦系统通过合伙人模式为行业人才提供更好的生存发展环境，同时安家万邦也依托人才荟萃的合伙人团队为公司客户提供更多元、更精准、更优质的项目服务。

3、“共享经济”浪潮来袭

自2013年《经济学人》杂志在其封面文章第一次详细描述了“共享经济”的场景后，“共享”模式已扎根在我们的生活。从住宿的Airbnb，打车的滴滴和Uber，到资金的Lending club等，在经济结构性供应过剩的背景下，“共享经济”在诸多领域里已实现了连接形态的重构和商业模式的颠覆。正如中国教父级CEO李开复所说：“共享经济在中国正在崛起，大部分服务业都会被改变。”

“共享”正是安家万邦合伙人平台的第三个关键词。通过合伙人平台的构建，安家万邦将企业自身闲置资源和行业创业者进行嫁接，由“资本雇佣人才”转为“人才共享资本”，通过分享资源和收益，最大化人才的能动性意识，实现更具活力的企业生态。

二、解密最具创新性的安家万邦合伙人平台机制

安家万邦（证券代码：837321）是新三板第一家为房地产及社区运营提供服务整合的平台型企业。其前身为安家传媒集团（安家传媒集团以下简称安家），公司自2001年成立，以营销策划、顾问咨询见长。在地产传媒领域有着十多年的丰富经验，更有着大多数人难以企及的广博资源。到如今，安家万邦已服务过10000多个地产项目、超过65%中国地产500强开发商，合作过600多家媒体、100多位业内知名专家学者、1000多个国内外地产领域专业机构，举办论坛峰会等各种类型的公关活动超过1000场次……公司独家代理的《安家》杂志已成为中国房地产权威第一刊，每年在人民大会堂举办的“中国地产年度风云榜”已成为中国地产行业的年度第一盛事。

安家万邦通过16年的行业深耕，已经在业内形成了响当当的品牌并积累了广泛的客户资源。到如今，安家万邦希望通过合伙人平台将公司积累的品牌、客户、经验、技术、资金、场地等资源开放出来，给人才以平台和机会，助力千千万万的优秀人才创业成功。

安家万邦认为创业第一也是最难攻破的难题是品牌。中国每年有数百万人投入到创业中，同品类产品更迭频繁，创业者面临的竞争空前激烈。在这种情况下，创业者能够打出自己品牌特色的少之又少，更难以依托自身的初创品牌赢得客户方的广泛认可和话语权。安家万邦将自身品牌与平台创业者分享，创业者不仅能依托安家万邦品牌在行业站定脚跟，获取客户的信任和重视，更能获取安家万邦品牌溢价的红利，拥有创业高起点。

有了品牌，创业者还需要一定的客户基础和项目资源才能维持生存。这对安家万邦易如反掌的事情，对很多创业者可能难于登天。基于“共享”的理念，安家万邦与合伙人分享客户渠道、技术经验、项目资源等，帮助合伙人将公司的业务资源进行经济变现。

本期专题《安家》记者采访了9月份加盟安家万邦的合伙人张鸿。张鸿原经营一家房地产广告策划公司，公司成立时间不长，客户积累有限，且因行业竞争激烈，难免遇到打低价牌的竞争对手，公司一直缺乏竞争力，生存艰难。自加盟安家万邦后，张先生获得安家万邦在业务经验和案例上的培训与支持，自身业务能力有了改进。基于安家万邦在业内的品牌影响力，张鸿团队更加自信，在每次竞标中成功几率大大增加，更依托安家万邦成熟的客户渠道拓展业务，项目收费溢价20-50%，渐渐打开了新局面，最终实现合伙双方共赢。

在资金方面，安家万邦旗下的安家资本与北京银行等多家银行建立战略合作关系，获得巨额授信。同时安家万邦还与国内顶级资本集团联合发行基金（双GP），掌握的资金体量近100亿元。安家万邦愿意在凛凛的“资本寒冬”中，为优秀的合伙人团队提供融资支持，为优质的团队项目进行垫资、融资服务，借助资本的力量帮助合伙人实现跨越式发展。

安家万邦的合伙人平台是目前风行的“创业孵化器”的演进和提升。安家万邦除场地设施、行政人事、财税法务等常见创业支持外，向合伙人分享公司的品牌、资源、客户、技术和资金，让合伙人利用安家的资源和能量实现盈利、实现创业梦想。同时，安家万邦也将与合伙人群体共生共长，形成庞大的商业生态闭环。

三、安家万邦的平台合伙人机制正在引领创新创业新未来

了解安家万邦平台合伙人机制的未来趋势之前，不妨先看一看和君咨询合伙人李寒冰的一篇有关合伙人的文章，通过这篇文章读懂合伙人的过去、现实和未来。从而也更加深刻理解安家万邦平台合伙人机制的美好未来。

合伙人现有模式表述，在目前的商业形态中，共有三种典型的合伙人机制，分别是：以律师事务所、会计师事务所为代表的法律合伙人机制，以万科、阿里巴巴为代表的股权型合伙人机制，以及以安家万邦、海尔为代表的平台型合伙人机制。

1、法律合伙人机制

合伙企业作为一种经营形态，其企业的所有者即为法律意义上的合伙人。他们在协议的基础上，对企业共同投资、共同经营、分享利润、共担风险。合伙人作为企业的所有者，对企业承担无限责任，比雇佣制下的职业经理人拥有更强的责任感。但因合伙企业的无限责任限制，合伙人在融资、套现上有一定的局限性。

2、股权型合伙人机制

股权型合伙人机制是通过向核心人才分享股权实现长期激励。其本质是一种股权激励机制。麦肯锡、阿里巴巴作为实施公司股权型合伙人机制的代表，向公司内部优秀高管分配一定的公司股份，若高管退出合伙人体系则必须将所持股份售还公司。而万科和爱尔眼科则以项目为单位实施股权型合伙人机制。万科规定项目所属的分公司和项目管理人员必须对项目前期的成本支出进行跟投，绑定合伙人与公司项目的利益，进而发挥他们工作的积极性。爱尔眼科则让核心技术人才入股要建立的地方医院，并在医院实现一定盈利水平后赎回股份。

3、平台型合伙人机制

以安家万邦为代表的平台型合伙人机制则更为开放、共享、共赢。平台型合伙人机制打破公司内部纵向决策、横向分工的组织体系，由公司建立支持平台，在平台上以合伙人牵头组建业务团队。各业务团队对项目拥有充分的决策权，享有相当的项目收益。而公司的角色则由领导者变为支持者和辅助者，为人才提供品牌、技术、运营、生产资料等支持，让人才以公司为平台进行内部创业。

平台型合伙人机制是真正的创新创业孵化，公司真正搞清楚创业者需要什么，并服务创业者，给予创业者充沛的资源支持和充分的自主经营权，这样创业成功的概率才能更大。安家万邦希望通过平台型合伙人机制的构建帮助千千万万的优秀人才创业成功，改善行业创业发展生态，进而给国家、社会、行业带来更多的贡献。

随着人才在生产要素中的地位越来越高，合伙人制已经成为企业组织变革的一个重要方向。安家万邦作为房地产服务行业转型的领头羊，通过合伙人平台的搭建与行业优秀人才合伙，发挥人才的创造力，形成公司的持续创新能力，更能迅速响应客户的多样性需求，提升公司的业务运营能力。安家万邦相信平台型合伙人制是正在发生的未来，随着“创新创业”、“共赢共享”的经济新常态进一步敞开，人力资本将成为公司的核心竞争力，安家万邦的合伙人道路将越走越宽。