论营销你永远学不会“江小白”

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”

“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”

“我们总是发现以前的自己有点傻”

“不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事”

“跟重要的人才谈人生”

“低质量的社交，不如高质量的独处”

“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……

说起江小白，无论你是文艺青年，或是好酒之人，还是营销、媒体咖，想必都不会陌生。江小白作为一家面向年轻人的酒企，一心打造放松的青年文化，追求简单纯粹的生活态度，受到了众多消费者的喜爱。不仅如此，在《好先生》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》等热门电影电视剧里也频频出现。

最近，江小白更涉猎到了音乐界。

2016年10月21日，江小白在长沙办了一场YOLO有路演唱会，聚集各路hiphop说唱界大咖，领着几千粉着实玩转了一把地下音乐的潮流party，场面火爆程度已经刷屏了朋友圈、微博等社交平台。

要说办音乐会，早就不是什么稀罕事儿了。从草莓到迷笛，引得众多企业趋之若鹜。他们嗨后摇，唱朋克，玩小清新，流行乐轮番一遍，但就是不大愿意碰hiphop说唱，究其原因，太小众。

但江小白却专寻着这条路走，不顾hiphop在中国的水土不服，花成倍的耐心摸透这个群体，抓住营销核心抢占先机，硬是把嘻哈玩出了不一样的高度。

“痛点”不够，痛快才过瘾

当其他企业还在为培养用户猛抓“痛点”的时候，江小白不仅抓住了消费者的“痛点”，还缓解他们的“痛苦”，最后让他们“爽”完后猛然惊觉“这么多牌子，只有你最懂我”。

在中国，hiphop一直处于边缘化，对说唱者来说，质疑和非认同感让hiphop发展举步维艰；对听众来说，音乐的小众性让热请找不到发泄口。

Hiohop爱好者亦然把“自己有路，我有态度”的品牌主张划为嘻哈标榜，江小白更好的融入进这个圈子，获得了精神上的认同感，而消费者也渐渐对品牌产生信任。

一场演唱会，爽的不止是消费者的“痛点”，更重要的是年轻人找到了感同身受的品牌，当两者绑定在一起的时候，其他企业想模仿都无从下手。江小白也亦然成为hiphop的代名词。

在粉丝重叠中培养用户

江小白一直以80,90后为主力军的年轻消费群体，他们的消费偏好、情感因素、个性化和品牌精神是一个系统工程，并不是取个品牌名字，弄个时尚包装那么表象。年轻的一代不关心你对世界做了什么，而只关心与自己有关联的事物。而江小白就是打造放松的青年文化，更深入的了解青年，剖析他们情绪。

YOLO有路也面向广大年轻群体，在大范围中过滤出嘻哈的热衷者，这群人敢于说“不”，不循规蹈矩，不愿意甘于庸俗，都试图活出不一样的自己。

对比两者消费群体，这已经形成了粉丝重叠，喜欢江小白的人会对酷炫的事物或不羁的人生态度感兴趣，而hiohop的爱好者大多也是敢于表达的年轻人。在一定程度上，hiphop和江小白的粘黏性扩宽了其品牌调性，让粉丝之间进行匹配融合，从而产生培养更多的用户。

这一箭双雕的营销手法着实高明，利用求同存异去抢占粉丝领域，先一步聚好粉丝团，在粉丝重叠中逐渐滚大雪球，等到其他企业想做的时候，江小白势必已经不可抵挡了。

小众圈子打造社群经济

我们每个人都身处不同的圈子，或因一部电影，一本书，或亦是某个观点，我们聚集到一起成为一个社交圈，hiphop就属于其中之一，虽然他没有主流圈的覆盖面广，但特立独行的小众圈也有属于他们的社群经济。

显然江小白已经参透了小众圈的价值，用YOLO有路演唱会汇集这一群爱说唱的年轻人，他们在演唱会上互动，交流，感染。更深地玩转了hiphop的同时也了解了品牌的调性与内涵。在社交中，他们把品牌认同为自己的同类，在此，江小白和消费者就不再是单纯的利益链接，他们开始在意附着在产品上的口碑，文化，逼格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任感。再作为一名自来水粉，在他的其他圈子中产生交叉感染，叠加粉丝价值。社群经济就如此产生了。

有了小众圈的影响力，江小白和粉丝间就获得了一层防护罩，其他模仿者再想插入这个群体，就难上加难了！

以往，市场上那些“现象级”的销售宠儿只属于那些巨星阵容、巨资广告等标准化企业，然而现在，传统企业的营销方式却尝尝遭遇营收疲软，反倒小众细化才能带来口碑。江小白正是用刁钻的洞察剖析年轻人的情绪，挑战不一样的消费群体，从而玩转小众圈，形成了独特且拒绝模仿的营销新形式。

“江小白”，你学会了么？