特许经营：一着不慎满盘皆输

我们用三天的时间介绍了三种所有权形式，如果你感兴趣，可以自己去搜索。今天我再来介绍两种比较特殊的所有权形式：特许经营和合作社。说道特许经营跟合作社你肯定一点都不陌生，在我们的生活中，随处可见。我们今天主要解决这两种方式的优缺点，为你将来的选择提供参考。

特许经营协议：特许经营商对某一事业拥有良好的创意，通过在特定区域内把使用企业名称的权利、出售某项产品或服务的权利即特许经营权出售给特许加盟商的协议。

如果是自己创业的话，你需要面临较大的风险，毕竟要建立自己的知名度跟品牌并不是一件容易的事情。有一部分人不敢或者说是不想承受巨大的风险来自行创业，他们宁愿通过特许经营协议，加入一个有一定的知名度，并且有一套完整的系统可以直接复制的企业。要知道，既然有完善的系统可以直接复制，成功的概率要远远高于自己新开创一个新的品牌。

特许经营是起源于美国的一种经营模式，随着全球经济的交流、融合与发展，特许经营已经面部全球。而第一家进入我国的特许经营企业是肯德基，而我国第一家特许经营企业：李宁，在1993年获得特许经营许可。在美国特许经营是发展最快和渗透性最高的商业模式，有大约40~50%的零售业销售额来自特许经营商，而最近几年在我国随着理发的越来越完善，经济的快速增长，我们亚看到国内出现了一批厂长非常快速的企业，像如家、速8酒店等均采用特许经营模式，其快速成长，显示了特许经营的优势，那么特许经营背后还有哪些好处呢？

1. 管理和营销一体。特许加盟商在事业上的成功机会相对要大得多，因为他们已经拥有了成熟的产品，可以获得选址和促销上的帮助，以及各运营阶段的营销协助。就像是在你的店里有一个全职顾问在协助你。而且图许旌阳还会提供秘籍的培训，像麦当劳不仅可以为你提供选址的建议、营销的帮助，还有专门的汉堡大学负责新加盟商的培训。

2. 个人所有权。你所运营的特许加盟店依然是你自己的店铺，享有跟其他独资者享有的激励和利润。当然了，你还是自己的老板，虽然与自己经营一家店铺相比，你必须要遵守特许经营商提出的更多的规则、章程和程序，但你同样拥有许多的自由跟权利。

3. 全国知名。开一家汉堡店，在目前来说没什么问题，但要是开一家麦当劳汉堡店，那就跟自己开一家汉堡店完全不一样了。拥有知名度的特许经营店，会让你立马获得这个品牌在全国针织全球的品牌认同和支持。像你加入麦当劳，你就可以享受麦当劳全球的品牌认知度，而且很可能会拥有来自全球的客户。

4. 财务建议与资金支持。经营小企业的两个很大的困难就是融资难以及对账目管理不清。特许加盟商常常可以从这些领域的专家那里获得宝贵的协助以及定期的建议。甚至一些特许经营商还会为那些有价值的潜在特许加盟商提供资金支持。

5. 失败率较低。根据统计显示，特许经营的失败率比起其他企业模式的失败率要低得多。有专家指出，独立经营企业的失败率是特许经营模式失败率的八倍。

特许经营的优点听起来拥有巨大的吸引力，但如果不是特别有知名度的企业，购买之前应该谨慎研究，包括对现有特许加盟商的调查研究，并通过律师以及会计来一起商量。我们接下来便看一下特许经营的缺点。

1. 较高的启动成本。多数特许经营都会对特许经营权收取费用，加盟权费用的查表非常大，通常几千到几百万不等，像麦当劳这种可能需要200百万以上，而肯德基的要求是800万。

2. 分摊利润。通常，特许经营商除了收取加盟费之外，还会要求分享一定比例的利润，或者是根据销售额的百分比抽取佣金。特许经营商要求的比例一般被称为“特许权使用费”。肯德基的加盟经营权使用费 每月支付总销售额的6%。

3. 管理规定。管理协助很可能会变成管理命令、指挥或是限制。受限于公司的规章制度和章程，特许加盟商可能会失去拥有自己的企业、当自己老板的热情。特许经营商制定的一系列规则，并不总是对特许加盟商有利，这样便会形成特许加盟商联合起来，对特许经营商施压的问题。像肯德基以及汉堡王都曾面临这样的问题，特许加盟商联合起来抵制特许经营商制定的某些的规章制度。

4. 燕尾服效应。如果其他的特许加盟商经营失利，那么你的特许经营店会受什么影响呢？即使你的特许加盟商还可以为你带来持续的利润，你也很有可能会歇业，这就是通常说的燕尾服效应。其他特许加盟商的行为，会极大的影响你未来的成长空间以及利润。要知道在你附近新开一家店，对你的业绩会带来巨大的影响。

5. 出售限制。相对你自己开一家公司来说，如果你不想经营这家公司了，你可以按照自己的要求出售给那些看好你公司发展潜力的人。但特许经营商会为了自身利益，严格筛选特许加盟商的品质，新进的特许加盟商必须要符合特许经营商自身的各项标准，这就增加了出售的难度。

6. 特许经营商的欺骗。并不是所有的特许经营商都像麦当劳、如家这样的大企业，还有很多没啥名气的小公司，甚至是纯粹是骗钱的骗子公司。当你去百度上搜索：特许加盟，你会发现有无数的特许经营商，如何选择呢？这就需要你去深入挖掘深入调查，这家特许经营商的资质，以及经营状况。

我们接下来对合作社做一些解读。

在我们很多人的认知里，提到合作社立马会想到60年代的那种供销合作社，这种合作社在我们的经济管制放开以后，便渐渐的消失了。那今天的合作社应该怎么理解呢？

合作社，是指根据合作原则建立的以优化社员（单位或个人）经济利益为目的的非盈利企业形式。合作社与协会的区别在于协会的目的根本不在于经济利益。国际合作社联盟对合作社的定义是“人们为了满足自身在经济、社会和文化等方面的共同需求而自愿组成的通过财产共有和民主管理的企业而实现自治的协会”。

国际合作联盟还为此做出了详细的解释：

1、合作社是自治组织，它尽可能地独立于政府和私营企业。

2、合作社是“人的联合”，世界上许多基层合作社只允许单个“自然人”加入，但联合社允许“法人”加入，包括公司。通常联合社的社员就是其他合作社。

3、人的联合是“自愿的”，在合作社的目标和资源内，社员有加入和退出的自由。

4、“满足共同的经济、社会和文化方面的需求”，这一规定强调了合作社是由其社员组织起来，并着眼于社员，社员的需要是合作社存在的主要目的。

5、合作社是一个“共同所有和民主控制的企业”，合作社所有权是在民主的基础上归全体社员。

今天，在我们的身边出现了非常多的这种以“人”的联合的组织，像是各地农村出现的农村合作社，就是这样的组织。在未来，以农民聚合在一起的合作社模式，数量上不仅仅会越来越多，在经济市场中，还将会占有越来越重要的地位。

现在时不时的就会听到要抱团取暖，组建各种互联网社群，其实这也是一种合作社模式，只不过这种合作社形态的范围更广，已经没有地域的限制，也不再有明确的行业边界。也可能是完全不同的行业，聚合在一起，一起交流最新的商业模式以及未来的发展方向。

这是一系列创业类相关文章中的第六篇，我将会在后面更新一系列的文章，来尽可能完善的阐述一些创业中面临的问题跟创业中会有的机遇。如果你是创业者，欢迎告诉我你的故事，我将把你当成案例，写进我的文章。我将免费帮你在许多创业跟科技类自媒体平台上发布。

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