LV凭什么现在才开始卖香水？高级时装与香水之间不得不说的秘密

......作为一种在空气中消失最快，最虚无缥缈的产品，香水，反倒是一个品牌最为强健的经营保证。

——选自《亲临风尚》

千呼万唤，LV终于推出香水的原因，

真的只是这么简单？

LV史上第一款香水是在上世纪20年代，1927年推出的Heures d' Absence；随后在次年推出了第二款：Je, Tu, Il 。

后来LV就没有再生产香水了（期间有不固定的销售几次）。

时至今日，LV终于也开始放大招了！推出了全新香水系列，唤作“Les Parfums”。

也因为这款香水，LVMH集团第三季度的业绩获得了强劲的反弹，并表示这是一个”非常有前（钱）途”的开始~

“......在奢侈品低迷的市场环境下，手袋和成衣销售增长缓慢，但高级美容和个人护理，包括高级化妆品、护肤、美发和香水的销售额却很可观。所以，LV这次牢牢的抓住机会，增加香水品类扩大利润。”

其背后原因只是这么简单吗？

一个高级时装品牌只有自主经营香水，

才有可能触及永恒，

它将给高级时装的完美画上点睛之笔。

1921年，

Chanel “N°5”号香水诞生。

在N°5诞生前，当时Chanel的死对头就已经开发了系列香水，并取了很多“非主流”的名字，如：禁果、赎罪......香水瓶的设计也是浮夸到不行，放到现在就一个字能形容——

然而，可可·香奈儿反其道行之，她以最喜欢的第5号香水试剂的号码为名，并画出一只见棱见角的香水瓶样，贴上白色标签，包装在一只黑色镶边的白色纸盒中，盒子上“N°5"字样也用黑色，现在来看也是大写的“洋气”~

Chanel的香水与时装是一种完美结合的典范，它们共同创造了辉煌的经济成就，直至1954年，可可·香奈儿也是凭借香水才再度复出。

香水对于高级时装来说，

有着堪比净瓶玉露让品牌起死回生的功效。

Lanvin自1927年推出两款香水后，就在香水市场里造成了不小的轰动。

杰出的品质和低调奢华的包装风格，一时之间供不应求，让闻名遐迩的专业香水制造商们都心生嫉妒。

在经济大萧条时期的30年代，正是香水经营让Lanvin没有蒙受重大损失，平安度过危机。在1946年，让娜·朗万去世后，也是香水和时装的完整结合再度挽救了这个百年品牌。

高级时装业只有依靠香水，

才有可能实现永恒的梦想。

Yves Saint Laurent品牌的香水与时装经营相辅相成，就算时装部门直到1976年仍然亏损，也并不妨碍品牌的继续发展。

对于Yves Saint Laurent来说，Yves Saint Laurent品牌的时装形象是香水的最佳广告，也是香水销售不断扩大的秘诀。

事实上，从品牌创建初期开始，Yves Saint Laurent的时装与香水，都成为无可挑剔的绝配，它们共同营造的形象，能够满足哪怕是最挑剔和讲究的客户群。

（1971年Yves Saint Laurent为了宣传圣罗兰男装，他亲身上阵演绎了香水广告“裸 nu”，随后这张大胆的海报风靡世界。）

Yves Saint Laurent天才的演绎着每一季都令人耳目一新的创意，他成为了最能代表巴黎时尚精神的设计师。

那LV又凭什么一直不肯卖香水呢？

做为作为全球最大奢侈品品牌，LV 显然懂得这一商机，但是，LV 为保持其行业第一的皇冠不掉，一直以来对于香水品类的发展是持拒绝态度的。这也与其背后的金主：全球最大奢侈品集团LVMH集团雄厚的实力有着直接的关系。

其实早在2012年，LV 就聘请了调香大师Jacques Cavallier-Belletrud 加盟，计划推出香水产品。LV 不得不推迟香水的推出原因之一，也是首先需要照顾其核心产品：皮具产品。

LV 推出香水的用意自然无须赘述，和所有其他奢侈品一样——吸引新客户的同时，促进销售。不过，与其他品牌推出香水不同，LV仍使用了一系列策略，以凸显其“与众不同”，希望品牌的忠实客户，不会因为品牌推出相对廉价的香水产品而对品牌价值有所怀疑。

因为从消费者心理学来说，奢侈品之所以成为奢侈品，正是因为它是少数富人可以拥有，是财富和身份的象征，一旦其推出大众产品，必然将这种尊贵属性稀释，使得部分极其看重上述价值的顾客流失。

LV 也显然十分清楚行业周期，奢侈品市场不会持续高增长，因此寻找新的增长点只是时间问题，因此现在推出香水这一类别，时机刚刚好。

【法新INLIFE小提示】

文中图片来自互联网，版权属原作者，仅为配图表达，无他意。若有不妥之处，请留言告知，万分感谢。

文中部分摘取《亲临风尚》片段，

时尚界大师速成必备教科书，

法新inlife微店有售哦~