【齐相管仲】向妓女祖师爷学经营管理

管仲者，辅佐齐桓公，使齐国一跃成为春秋五霸之首。最有名的乃管仲改革。那么当时的改革又留给后人什么样的管理经验呢？让我们带着问题去一步步剖析。

第一 ：第一个提出四民分业论

四民分业，也就是现在常讲的士农工商。但是起初只有叫法先后之别，无高低贵贱之分。管仲第一次将人分为四类，管仲曰“昔圣王之处士也，使就闲燕;处工就官府，处商就市井，处农就田野。”我们知道所有的改革都是为了一个目的去的，不论是政治改革，土地改革抑或是经济改革，目的都是两点---稳定与发展。其一，四民分业，各有居所，易于统一管理。其二，职业世袭，提高了社会劳动生产力，提高了社会运作效率。其三，同行业群居，利于交流经验，技术改革。

第二：第一个将妓院场所正规化

管仲在位期间设置“女闾”。所谓“女闾”，就是妓院。也就是说，管仲是是第一个设置官方妓院的人。这比梭伦创立雅典国家妓院至少还要早 50年以上。因此管仲也可以说是“世界官妓之父”。目的又何在呢？其一，依然是政治稳定考虑，缓和社会矛盾，一方面解决了当时那个年代男人无妻的性欲问题，一方面将妓女得到社会的认可，使妓女得以适当安放，毕竟那时候暂时解决不了的问题再不影响社会安定的情况下暂时合法化或许是最好的方式。其二，为国家增加税收，妓院所得男人合法收入一部分是要上交国库的，即后世所谓“花粉税”。其三，吸引游士商人。管仲不是重农抑商的代表，相反，管仲特别重视商业，因为在他看来，商业可以富民，兴国，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。

第三：选拔任用人才观

管仲在《形势解》中说：“明主之官物色，任其所长，不任其所短”，道出了人才的“才”之真谛，总结起来也就十六字，那就是物尽其才，人尽其用，用人之长，容人之短。

管仲在《管子匡君 中说：“升降揖让，进退闲习，辨辞之刚柔，臣不如隰朋，请立为大行。垦草入邑，辟土聚粟多众，尽地之利，臣不如宁戚，请立为大司田。平原广牧，车不结辙，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父，请立为大司马。决狱折中，不杀不辜，不诬无罪，臣不如宾胥无，请立为大司理。犯君颜色，进谏必忠，不辟死亡，不挠富贵，臣不如东郭牙，请立以为大谏之官。此五子者，夷吾一不如;然而以易夷吾，夷吾不为也。君若欲治国强兵，则五子者存矣;若欲霸王，夷吾在此。”

第四：进行一系列土地改革

土地改革：“相地而衰征”就是把田地按土质好坏，产量多少分为若干等级，按等级高低，征取数量不等的实物税，从而增加了国家的赋税收入，客观上打破了井田的界限，加速了井田制的瓦解，这些实际上都是承认了私田的合法性；但是这次土地改革是不彻底的，因为管仲改革不涉及政治制度，旧的的世卿世禄制仍然发挥作用，改革具有不彻底性，毕竟管仲代表的是奴隶主阶级。

第五：国有企业的雏形---盐铁专营

第一个将盐铁等生活必需品进行国有化，也可以说是国有企业的雏形。齐桓公问管仲富国之策，并建议对房屋楼台、树木、六畜、人口征税，管仲一 一否定，郑重提出了自己的富国策：“唯官山海为可耳”。管仲由此首次在中国历史上提出了盐铁专卖制度。对于税收，西方经济学家说，税收就是拔最多的羊毛，听最少的羊叫。管仲意识到齐桓公的想法不合适（简单的横征暴敛容易激起民变。“官山海”表面上并没有直接征税，不会引起人民的任何抱怨，达到“见予之形，不见夺之理”，是很高明的国家财政方式。），比西方国家可以说是早了一千多年。“官海”即齐国政府明确规定食盐属于国有，但生产上实行官督民产，规定百姓在特定时间、特定地域煮盐；最后齐国政府设置盐官，统一收购、统一运输、统一销售。“ 官山”，国家把铁矿开采交给百姓承包，并根据产值按三七比例分取利润。“官山海”让财富迅速积累到齐国君主手中，为桓公霸业奠定了坚实的财政基础。仅食盐专卖一项，管仲为齐桓公算了一笔账：一个具有万辆兵车的大国，1000万的总人口中应纳税的人约100万，每人每月征收30钱，一个月也就3000万钱；但只要每升盐加价2钱，因为食盐销售严格按照户籍实行 “计口售盐”，每月即可多得6000万钱，远超过每月30钱高额人头税带来的收入。 所以后人也称管仲为“盐宗”。

第六：放活微观，管控宏观

《汉书·食货志》管仲说：“民有余则轻之，故人君敛之以轻；民不足则重之，故人君散之以重，凡轻重敛散之以时，则准平。”管仲“设轻重九府”通过政府采购和出售，调剂物资余缺，平准物价，保证了国家控制经济秩序，直白来讲就是，市场上物品多了，国家收购储存起来，防止物价太低，减少百姓收入。反之，国家则将储存的物品投放市场，避免物价通胀。其实现在看来管仲虽不知道经济杠杆定义，但是却发挥的淋漓尽致，这点来讲，其实比西方也早了一千多年。

经营启示:

第一;企业的成功离不开团队，团队建设，人力资源合理分配，至关重要。用人之长，容人之短，用人不疑，疑人不用，物尽其才，人尽其用。（总结为24字方针）

第二，政之所兴，在顺民心，政之所废，在逆民心。都说员工离职无非两点原因，其一钱不够，其二，心委屈了。得民心者得天下用在职场也不无道理。

第三，管仲之策，桓公用之。作为企业来讲，既要民主，又要集中。过分的民主，往往意见不统一，导致政策执行不下去，过分的集中，容易导致领导偏激或者方针错误，进而导致企业夭折。

第四，管理切忌混乱，要么都管，要么都不管。若如此，都管导致部门之间扯皮，互相推诿责任，毕竟人都有利己心理，都不管，导致政策执行不下去，拖延时日，错失良机。将合适的人放在合适的位置，做合适的事。

第五，经济有经济杠杆作用，职场有职场杠杆。职场杠杆作为激励有时胜过给予物质奖励。虽然人趋利避害，但是害远比利更有激励作用。同时入职的员工，有的进步快，有的进步慢，虽有一部分是天赋所致，但大部分是因为压力所致，管理学中，鲶鱼效应，公司要不断的淘汰不合格员工，留出位置选拔新员工，其一，团队最优化，其二，团队活跃度会更高，老员工紧迫感会更强。

第六，放活微观，管控宏观。作为企业经营者来讲，把控好战略的制定与执行，细节方面交于相应的人，不要过多参与，切莫做诸葛亮似的管理者，小企业或者初创企业尚可亲力亲为，但是企业有规模之后，一定要建立自己的人才梯队，要有所为，有所不为。

第七，改革很痛苦，也很困难，因为改革一定会影响某些人的利益。但是不改革就只有等死。所以作为经营着来说，改革要拿出壮士割腕的精神，宁肯改死，也不坐以待毙等死。万一成功了呢。

第八，管仲注重经济务实，主张改革以富国强兵，藏富于民。企业经营也是如此，员工工资最高时，企业成本才最低。给员工吃草，员工就是羊，给员工吃肉，员工就是狼。很多企业讲狼性文化，但是想要马儿跑，又不给马儿草，这样就算千里马来了，也不可能带来多大利润。中国企业老板总是盯着客户价值而忽略员工价值，但是员工价值没有了，谁去帮你完成客户价值？待遇留人，事业留人，财散人聚，财聚人散，都懂得道理，根本没必要想着给高薪却创造不来价值，这时候淘汰机制就变得很重要了。