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头部竞争加剧 低价倾销搅局 2023年洗地机市场将加速分裂?

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网易家电讯:三年前家用洗地机产品横空出世,集除尘、洗拖、吸尘于一体的概念,迅速抢占市场,而当年恰巧疫情肆虐,家庭清洁类电器受到格外关注,洗地机成为家庭清洁产品的首要选择,首年洗地机市场规模就达到了7000万,在2020年一年之间增长到13亿,2021年更是增长到53亿,2022年达到了99.7亿,同比增长分别为1900%,300%和72.5%。虽然增速明显放缓,但市场体量依旧庞大,市场渗透率普遍偏低。

2022年洗地机市场出现了较为明显的分歧,两极分化严重,以高端为主的头部品牌,继续加大产品研发,主打功能性与个性化,产品售价普遍集中在4000元左右,而晚些进入市场的品牌,则依靠OEM贴牌,功能阉割,以及电商直播,迅速抢占中低端市场,推出千元出头的洗地机产品,洗地机市场开始内卷。面对增速放缓,低价搅局者出现,今年的洗地机产业会何去何从?

添可持续领跑洗地机市场 主流品牌产品同质化严重

经过三年的市场发展,添可虽然在销量和品牌声量方面一家独大,但也看到其较为明显的发展瓶颈,添可品牌的影响力正在收缩。虽然作为洗地机产品的发明者,但身边早已挤满了实力雄厚的竞争品牌,美的、追觅、必胜、海尔、石头、米博、莱克、飞利浦、顺造等品牌纷纷推出自家洗地机产品,并在功能上已经实现了追平和赶超添可洗地机,一线品牌主力产品售价集中在3000元-4000元价位段,个别高端系列更是达到8999元。

在整体功能上来看,除海尔Z10、石头A10 Plus、飞利浦XW9383/82三款洗地机之外,其他产品均采用单滚刷设计,这里需要强调的是,双滚刷并不一定比单滚刷清洁效果好,而是取决于洗地机的核心电机转速与吸力。而像米博V6A这样无布清洁(无滚刷设计)的产品,在众多高端洗地机品牌当中格外亮眼。

此外一线洗地机品牌,功能同质化也较为严重,如高效除菌、热风烘干、自动清洁、双轮助力等功能几乎每一台洗地机全都具备。电机转速最高的为添可芙万3.0,拥有100000转/分钟的转速,滚刷速度最快的为飞利浦XW9383/82达到了4500转/分钟。续航方面,十个品牌最短续航时间为30分钟,最长续航时间为45分钟。

从产品迭代来看,头部洗地机品牌普遍每年更新一款旗舰产品,截至到2022年12月,各大洗地机品牌至少更新三代,必胜5.0DUO洗地机更是经历了五个版本的更新。整体销量方面,添可依然稳居洗地机榜首,累计评价超过20万条,而其他洗地机品牌,寻觅、小米、海尔也有着数万用户好评。加大研发力度,应用场景细分化是未来高端洗地机的主要基调。

廉价产品搅局 OEM贴牌低成本 绞杀千元市场

如果说高端洗地机产品卖的是品质的话,那么低端洗地机卖的则是数量,以低价抢占市场。论产品研发能力,低端产品是远远不够的,唯一能拼的则是产品价格。主流洗地机产品普遍集中在4000元价位段,而低端洗地机则集中在1000元甚至百元左右,产品多以代工或定制OEM品牌为主,低价洗地机通常采用220V直插电源模式,个别千元出头的杂牌洗地机存在功能夸大,电池虚标,功率过小的情况,其清洁能力往往差强人意。

从整体品牌上来看,一线洗地机品牌总数量不超30家,而低端市场的洗地机品牌(包含无品牌产品)数量则超过百余家,且低端品牌数量还在持续增长,不少低端洗地机品牌为了尽可能降低产品的生产成本,更是直接由OEM贴牌工厂发货,免去物流与库存的投入风险,然而低价并没有为用户带来更好的产品体验,高仿产品、山寨产品成为电商投诉的重灾区。说老实话,千元出头价位段内,用户很难买到称心如意的产品,低端洗地机市场进入红海在所难免。

场景化与个性化是洗地机持续增长的新动力

市场想要持续增长,就需要根据不同的用户需求进行场景化细分,如果说一线品牌洗地机满足的是用户通用型的解决方案的话,那么接下来的市场,很有可能更加倾向于不同场景用户而设计的,在清洁效率为主体的方向进行智能化、场景化、功能化的产品迭代。

如针对于宠物家庭设计的洗地机产品,要兼顾杀菌除味、有效清理毛发避免缠绕的功能。针对于家庭老年人设计的产品,则要更加注重简约易操作的特性。有婴儿的家庭则会更加注重灭毒杀菌以及静音的功能,未来洗地机或许会更加倾向于多元化场景发展。

总结:洗地机产品已经足足火了三年,市场体量大有赶超扫地机器人的势头,夺得清洁家电的头把交椅是早晚的事。对于洗地机来讲,目前的市场渗透率不到7%,而市场乐观预估,未来洗地机产品的渗透率会超过50%,市场潜力依然巨大。但从整体市场上来看,一线品牌与中低端洗地机的撕裂还会加剧,短期内难以实现规范化统一。

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