网易首页 > 数码频道 > 正文

小米联合创始人黎万强:小米品牌渠道需要重新开路

0
分享至
摘要:小米去年遭遇业绩压力,这家公司开创的互联网营销、电商售卖等模式需要推翻重建。曾一手打造小米营销模式的联合创始人黎万强今年初闭关回归,接连放出动作,比如请代言人、与运营商包销合作,以及最重要的梳理品牌:红米、小米和高端机型。在六年前小米成立之初,这家公司在品牌营销上的投入就极为谨慎,从MIUI到后来的小米手机,小米都坚持互联网口碑营销策略,将阵地放在微博、微信、QQ等社交媒体上。

小米联合创始人黎万强:小米品牌渠道需要重新开路

从小米近年的知名度和公司硬件产品的销售数据来看,这种省钱的打法很讨巧,被市场和用户受用。

不过,当市场份额达到一定量级后,这种营销策略的覆盖速度就略显迟缓。对此黎万强对媒体透露了自己的感触,他认为过去几年小米是野蛮生长阶段,发展到目前的体量需要开始做品牌投放了,但是投放要策略先行,不能盲目砸钱。

“今年下半年你们会看到变化,我们创始团队对小米体系的一系列打法和品牌策略达成共识。红米此次的投放,也不是一个简单的促销性行为。”黎万强如是说。目前小米正在致力于品牌投放,在红米推出三年后,启用吴秀波、刘诗诗和刘昊然作为红米手机代言人,并在近期推出为期7天的“红米国民手机狂欢节”活动。黎万强同时透露,小米有决心和费用把红米市场打透,接下来还会海量投入,完成对这个品牌的用户认知。

事实上,小米在品牌营销上的打法映射到品牌定位上是牵一发而动全身的。可以说只有在明确品牌定位之后,合适的品牌营销策略方能起效。这是黎万强经过小米野蛮生长状态后的反思,他曾表示,“过去小米单点突破能力很强,但系统化考虑不足,包括整体定义严重缺失,比如小米做大百货,这个认知本身就是一个很大的品牌管理错误”。

反思后的黎万强对小米旗下的品牌进行了这样的梳理:小米为发烧而生,主打黑科技、性能,最好的代言人是小米创始人雷军以及发烧友用户群体,所以未来重点还是通过米粉进行口碑传播。最近刚启用三位代言人的红米品牌绝大部分用户可能是刚接触互联网和智能手机不久的用户,针对这些用户,明星代言的价值就非常明显。还有小米的全新品牌米家,切入的是包括电饭煲、空气净化器、台灯、热水壶等智能家居产品,该品牌的口号是把生活中的常用必需品做成艺术品。此外,黎万强还透露,小米下半年会推动高端系列的新品牌,但对具体名字暂时保密。

在做好品牌梳理和营销定位的同时,小米在销售渠道方面也做出相应调整。根据红米的用户数据,该品牌用户年龄集中在39岁以下,年轻化特征明显。从城市分布密度来看,一线城市每百人中有11.4台红米手机,二线城市为每百人9台,三线城市每百人4.7台。

以上数据让黎万强感到意外,这与之前“红米的中老用户偏多、三四线城市更普及”的印象大相径庭。针对以上用户画像,小米的销售渠道可以从线上往线下加速。

据了解,今年,小米在线下店面的建设开始提速,今年预计会开50-60家。按照雷军的计划,3-4年内全国1000家自营的小米之家,每家店面积不超过250平方米,50-100个SUK。此外,小米还跟运营商、苏宁、国美合作,合作形式的线下店面也在快速开展中。值得一提的是,与品牌定位、营销和渠道重建配合而来的是小米近期首度提出的企业文化:兄弟文化、战功文化和开心文化。

相关推荐
热点推荐

终于要走了!拜登宣布从阿富汗全面撤军:美国应集中军力应对中国

票姚校尉
2021-04-18 17:59:36

孩子跟谁睡,决定了一生的性格!一定不能睡错

生活对你下手了
2021-04-17 06:56:45

作为俄罗斯首都,莫斯科在中国属于什么水平?可以与北京比吗?

覆言国际
2021-04-15 23:56:23

突发!“中方决定实施同等制裁”!普京出手,反制美国!拜登又宣布:降半旗!美股也爆雷,道富暴跌7%!贝莱德管理规模首破9万亿美元

中国基金报
2021-04-18 00:19:44

乌克兰加入北约失败!英法与德激烈争吵,德代表一句话让全场沉默

日月军武V
2021-04-18 13:40:11

北京球迷炮轰官微,3将遭殃,方硕拉胯,吃面兄弟被称为广东球员

体坛野秀才
2021-04-18 18:22:48

一巨星代表一国家:印度是阿米尔,日本木村拓哉,你认为中国是谁

许绦娱文
2021-04-17 09:45:32

矛头直指中国,英国海军舰队战巡,美国服软,英国先为乌克兰出头

军事夏利营
2021-04-18 17:17:06

A股:周一,法定砸盘日!“419魔咒”会上演吗?

郭小凡财经
2021-04-18 22:14:49

4消息!马健讽苏群,万圣伟愿回广东,琼斯全一轮游,北京发海报

篮球资讯达人
2021-04-18 13:36:35

偶遇分手十年的女友,她就这样盯着我看了30分钟,我该怎么办?

你要的我都有
2021-04-18 05:12:02

突传死讯!香港资深艺人王钟因病离世,和姜大卫是表兄弟关系

港剧剧透社
2021-04-18 09:12:08

中国最可惜的男演员,19岁一夜成名,却因一个错误选择从巨星跌落

皮皮电影
2021-04-16 23:50:06

5300亿安防巨头又火了,高瓴、睿远等400家机构“挤破门槛”!私募大佬冯柳也来了,要守好第一重仓股?

e公司
2021-04-18 22:19:12

这个怀着孕“吸毒”的99年百万网红,揭开了隐形毒品的真面目

她刊
2021-04-16 11:16:51

A股:刚刚,币圈安静了,全都被一把收割了!

郭小凡财经
2021-04-18 12:56:05

全新标致508到店,无框车门+大掀背+黄色卡钳,超帅

财富管理专员
2021-04-18 21:51:09

6项支付行为被严查

支付百科
2021-04-16 19:15:18

又一电商平台倒下,创始人携款260亿潜逃,1200万会员欲哭无泪

爱运球的大叔
2021-04-17 05:48:04

马刺与开拓者比赛爆发冲突,安东尼的举动引解说感叹:瓜哥变了

菊哥品球
2021-04-17 19:22:14
2021-04-19 01:09:08

头条要闻

华为第一车刷屏!公司最新表态:不造整车 每辆车赚1万

头条要闻

华为第一车刷屏!公司最新表态:不造整车 每辆车赚1万

体育要闻

阿尔特塔:我们理应赢下比赛,拉卡泽特伤情暂时不明

娱乐要闻

柳岩短发清丽前凸后翘展熟女韵味

财经要闻

科技要闻

王军:华为汽车研发团队超过五千人

汽车要闻

中国专属 大众ID.6双车开杀高端纯电SUV阵地

态度原创

艺术
健康
数码
旅游
公开课

艺术要闻

一周观展指南|康定斯基要“来”上海

卵巢囊肿良性会变恶性吗?

数码要闻

风格百变的激辣Coser PAM:高还原角色的精华

旅游要闻

无视警告,中国游客“再行”险地

公开课

被世卫组织拉黑的它,你天天都在吃!隐患极大

×