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董明珠:格力手机二代已有35万订单 目标是每天卖10万台

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(原标题:董明珠:格力手机二代已有35万订单 目标是每天卖10万台)

摘要:格力电器停牌三个月,照样刷屏无数。不过刷的不是空调,是董姐。董姐自媒体公开课火爆销售,3880一张的门票秒光!董姐亮出格力二代手机,定价3300元但没有开机画面?董姐在股东大会放话,2015年主动降价,营收少了180亿……你以为董姐刷屏做网红,其实市值1200亿的格力电器才是姐最大的底气。一边是空调不行了的唱衰之声,一边是年年分红、净利率13%再创新高。哪一个才是真实的格力?

董明珠说,我退休前格力要做到2000亿。三年内我不会退休,现在上面也没有硬性规定到什么年龄一定要退,不存在这个问题。

记者|黄燕

5月23日,珠海,一见面就亮出格力二代手机的董姐还是老样子,笑骂由人笑骂,我自岿然不动。不过董姐言谈中主动说到“想退休”太出人意料,以她现在的状态,退休应该是遥遥无期。

何老板、格力手机、还有2000亿目标,你们想知道的我都问了,干货实录如下:

“我跟何享健没交流,不会买美的”

CE:你天天骂美的,何老板还来给你捧场做格力电器的股东,你们交流过吗?你会不会去买美的?

何享健不在前十大股东了,肯定还拿着格力股票,因为我们还没开盘。何享健为什么持股格力?首先是看好这个企业,认为投资有价值。我肯定不会去买美的,搞股票不是我的爱好也不是我的长项,没这个精力。我要收,也要看这个企业有没有前景。

我其实不是骂美的,这跟何享健也没什么关系。做企业诚信是第一要素,连我一个商标你都要侵权,何享健知道吗?

我以前开会见过何享健,谈不上什么交流。何享健现在不在董事局,他都退休了,只是股东而已。股东不主政,何享健总不至于叫下面人去偷格力专利吧。那你的企业文化是什么?很多人知道不讲,我不是骂是提醒他,美的应该感谢我。

公司估值多少倍这个我没有研究,制造业不是投资金融、房地产,珠海市国资委一直是我们第一大股东,哪来的野蛮人?都是别人没话找话题。

“退休前做到2000亿,三年内不会退”

CE:格力2015年营收一下子掉了400亿,你之前说的2018年做到2000亿还算数吗?

梦想还是要有的,2000亿,3000亿都有可能,还有三年,急什么。今年要做1200亿也不难,我把价格涨回来就多加近200亿。起起落落是企业发展中很正常的现象,我不会为了数字而定目标,我更看重消费者是不是认可你。

格力现在做手机,手机一年几亿部的市场,空调一年才几千万,还有智能装备、新能源汽车,每一块都是一个行业,任何一块发展起来规模都不次于空调。所以你说2000亿有没有可能?

我退休前格力要做到2000亿。三年内我不会退休,现在上面也没有硬性规定到什么年龄一定要退,不存在这个问题。但是我要培养接班人,不能说我退休了格力就完蛋了。

我也想退休啊!(太出乎意料!)

你说接班人有没有人选?其实优秀人才很多的,做具体事情的人其实很多,但是接班人需要战略性眼光,需要有创造力的人。我就是一个有创造力的人,自从我做经营部部长,没有任何人给我下过年度计划,所有格力电器的年度计划是我做的,明年要做到多少亿。

“手机一天要卖10万部,你自己刻名字”

CE:格力手机二代6月上市销售,为什么没有你的头像做开机画面?这次打算卖多少部?据说你给二代手机提了100多条意见,都是什么意见?

格力二代手机发布不到一个月,现在订单已经有35万部,产能根本跟不上。现在太少了,按照我的目标,每天要卖10万台,一年就是3600万,目标不算高。

谁说格力手机是深圳代工的?手机生产线就在珠海,就在格力空调厂里。我本身就有很大地方自己做控制系统,这个跟控制系统绝对有关系。

就是因为自己做手机才慢,给别人贴牌很容易,自己做我完全控制质量。产能不够慢慢来,急什么?我不在乎今天有多少,未来的市场更重要。

格力的东西我都觉得好,但是二代手机一出来确实比一代提高了一个档。(大姐拿起我的国产千元机掂了下)你看,我们二代和这个完全不是一个档次。

这次没有用我头像做开机画面,你可以在机身后面刻字。(大姐拿她的手机给我看)我这部后面刻了董明珠,你买的话想刻什么就刻什么。

别人说我提了100多条意见,其实我提了无数条意见。比如我说用了这个手机,有时候感觉声音有变化,有时候走到信号不好的地方会断掉。我不懂技术,消费者也是,但很多人都会问这个问题。我就是要挑剔他们,不能应付市场,是要满足市场。

“手机想和华为合作”

CE:京东的618活动你见到余承东,有没有拿手机跟他打赌?想几年追上华为?

华为毕竟是做通讯起家的,而且手机市场这么大,70亿的市场,不存在竞争,大家协同发展。如果我和华为成为竞争对手那就成了自己打自己,完全没必要。和小米打赌也不是因为手机,当时格力手机还没出嘛。

我是比较认可任正非做企业的态度,不受外界干扰,自己搞自主创新研发。格力如果和华为合作,一年几亿部肯定没问题。你说我有没有计划和华为合作?(笑而不语)

“十年后格力是智能装备公司”

CE:最近一年格力多元化跳跃性很大,从手机、电饭煲到汽车,过去多少年来都是专业化,现在一下子进入这么多领域,是不是因为空调卖不动了?

多元化不是因为空调卖不动了,是因为技术发展到一定阶段了,好多技术是通用的。我一直认为格力天天都在转型,你拥有一定实力的时候就应该转型,技术提升也是转型。

一个企业的未来规划很重要,五年怎么样,十年后这个企业又是什么样?诺基亚当年多牛,因为技术的进步被打败了。从专业化到多元化是一个蓄势待发的过程,我们已经做好了一切准备。

我认为十年后格力是国际一流的智能装备公司,空调是成熟的主业,但是空调可以拉入到装备公司里面去。

格 力多元化各个情况不同。比如生活电器,我们从来没把它作为主业,收购来是亏损几个亿的企业,没有品控手段和意识,没有完整的组织架构,基本上是一个组装公 司。这样一个企业要融入格力不是一天两天。现在我们的大松品牌在小家电市场已经不是低层次的竞争了,格力电饭煲可以保证6年不坏没问题。

你说小家电我们要追上美的?错了,美的从来就不是我的目标,我们就不是一路人。根本不存在追不追它、晚不晚的问题。消费者买我就够了,能做多大规模取决于消费者认可。

“创新是买不来的”

CE:格力要做智能装备,可美的已经收购了库卡,发展肯定比你们单靠自己要快。海尔买了GE、美的买了东芝,格力账上有800亿,为什么不直接收购国外的优质资产?

国外我当然要看,学习是必然的,但真正的创新不是合资项目,你合资技术还是别人的。也不是买来人家一个技术,真正的创新是自主研发。技术是没有止境的,你控股了又怎么样?今天买来了先进技术,不等于你明天还是先进的。

我绝不会拿钱去收购一个空调器厂。格力不缺钱,我要用钱的地方多了,多少项目等着呢。

“新能源汽车要超过空调”

CE:为收购银隆格力还在继续停牌,银隆去年营收才30亿,在千亿目标里占比太小了,这块资产含金量有多高?

新能源汽车将来的发展空间一定会超过空调。你别看银隆去年才30亿,格力做了20多年的空调也就几百亿,我们用三年时间翻了一倍,这个有什么可考量的?关键看他的技术能不能改变世界。

银隆现在的电池6分钟充满,电池寿命能到10年20年。这技术靠不靠谱?现在北京天安门广场上跑的铛铛车用的就是银隆的技术。他的股权结构复杂不复杂我不管,我就冲着这个技术来的。

格力的新能源部门成立一年多了,我们收购银隆不是简单的买一个技术,更多的是协同发展。汽车对我来确实是跨行业的,收购银隆是双方互相需要,实现共赢。

“格力不可能归零”

CE:空调今年依然是下行,压货压不下去了,格力怎么办?

压货、出货,这都是小层面讨论的问题。现在国家给汽车节能补贴,空调没有节能补贴了,你说对还是错?这就是调控,能调控的企业才有水平。格力不会跟风,有些企业压货说我们跟错了,那叫没方向,格力做每件事情都有方向。

空调下滑是正常现象,过去有泡沫,现在挤掉泡沫,扎扎实实在地面上干,有什么不好?要用乐观的心态去看。格力曾经是几万台销量,到今天几千万台,我们市场占有率40%多接近50%,你说难道归零了吗?怎么可能!

格力去年两位数下滑,因为价格下来了,调价影响就有180亿。我们2015年安装卡还是增长的,正常现象。今年气候还是不热,怎么办?我说天凉就少做点,经销商也不用紧张。

格力利润还在增长,一季度利率最高,这就是管理水平。我们没有售后服务,这也是一种成本降低。

空调在格力永远是主业,这是用户不可缺少的产品,还要不断去研发。我跟我们技术人员讨论,五年后的空调一定会变,变成什么样?那我们要去研究、开发。

“我做自媒体没赚钱”

CE:现在流行网红创业,有人说你自己投资做自媒体也是这样,要赚粉丝的钱?

我做自媒体就是一个交流平台,公开课票卖3000多和我没关系。你说赚不赚钱?自媒体几十号员工在那服务,每个月要发工资,肯定要赚钱。

我要想赚钱,自己建一个上游配套厂太简单了,家电行业里多少老板都是这么干的,比比皆是。还用得着这么招摇?那个钱我都不赚,我还发自媒体的财?这不是钱多钱少的问题,这是个习惯,多少都不能拿。

自媒体每天每一篇内容我都会看,有些内容就是我给他们的建议。上面还有很多服务,比如我们的电饭煲在明珠商城上卖得很好,有人需要为什么不做?我的公开课现场都卖了几百台。

“任何时代都需要纪律”

CE:现在人追求个性和创意,你让员工天天穿工服,高管年会拉去军训,是不是太格格不入?你怎么和年轻人交流?

我也一样军训,有什么受不了,这是一种体验,其实它是一种美。一个人如果天天无所事事、没有挑战,他的人生是无谓的。

我们做手机的人也有几个从外面来的,以前也是早上不上班,想来就来想走就走,现在已经完全接受融入了格力的企业文化。我很感谢他们,别看我经常给他们挑刺。

什么时代都要有纪律,一盘散沙怎么打仗?我们是工业,是制造业,你看看德国的工业。有思想的年轻人不会被外界轻易影响改变自己。其实我几次出去演讲,看到大多数90后的孩子是优秀的,也想去挑战,但是缺少让他实现价值的平台。

不是说一个人有钱就有价值,只有一个人愿意为社会做贡献才是真正有价值,这真的不是大道理。

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