大众点评网与美团合并的“大后招”：去“团购化”，并向“支付化”整体转型
“闪”并
大众点评网与美团网10月8日联合发布声明，宣布达成战略合作。同一天，上海浦东新区一处餐饮商圈内，在这里走两步便能见到店门外醒目的“美团团购享8折优惠”的宣传海报高高竖起，而来自大众点评的优惠推广却正以另一种方式登堂入室。
在沿街的一家不足十平方米的韩式料理店内，收营员小沈正忙着向顾客推荐使用手机上“大众点评”的闪惠支付享优惠活动。每个周四，是大众点评闪惠日，顾客只要在指定餐馆使用“闪惠”支付，可直接在原价基础上享受半价优惠。大众点评对闪惠的长远期待是，先攻支付宝，改变消费者支付习惯；进而再取团购，通过直接支付优惠的方式，替代现在的团购模式。
但一年以来，顾客对闪惠的知晓度和使用率依然很难真正赶超团购。在这家韩式料理店内，到店的顾客中十有八九不知道闪惠，需要在店员指导下使用，若是没有大幅优惠，他们很难提起兴趣。
人们习惯了使用大众点评来搜索附近的美食，而非直接在平台上直接消费。这家韩国料理店虽然参与了闪惠日的半价活动，但临近下午六点，晚餐时段仍然有三分之二的空位。与之相较，外卖配送人员频繁进出店铺，显出几分热闹人气，但显然，外卖模式与闪惠没有半毛钱关系。
这家小小餐饮铺子所无法感知的是，这样的局面或许能在不久之后得到改观。因为就在这一天，大众点评与美团以一种很突然的方式宣布了双方的合并，这次在发展瓶颈时期的合作，会对未来发展产生影响。
独家协议不“废”自破
在深圳，刚刚与一家餐饮商户完成独家协议的美团销售经理张晓华，从大众媒体处知道了美团与大众点评“合并”的消息。手上拽着的这份独家合同，瞬间失去了原有的价值和意义，这让他有些难以接受。
尽管在几天前，公司内部就开始流传美团要与大众点评合并的消息，但身处基层的他和同事们，从内心深处很难相信这是真的。
深圳是美团手上握有为数不多的一线城市，在这个城市与美团签署独家协议的商户数量曾一度赶超大众点评。这与来自一线销售经理的狠拼是分不开的。为了与点评抢市场，大街小巷无论店铺大小，他们一概收入囊中。那个时候销售经理几乎是没日没夜地谈客户，拉流量。在竞争最激烈的时候，两家地推甚至免不了直接动手。为了获得曝光度，两家地推团队常常趁着对方不注意就悄悄撕毁对方的宣传物料，然后贴上自家的。一旦被撞上，难免就要干上一架。但这些在10月8日之后成为历史。两家合二为一，对手将不再是对手。
留给一线销售经理转变与适应的时间并不多。
10月10日，就有商户向张晓华提出，美团和大众点评合并后，与两家合作，究竟是签一家还是两家分别签？ 这其中涉及的隐形问题是，此前的独家协议怎么办？
在官方层面，两家都表示，在未来一年内，团购事业部将独立运营。但张晓华明确向他的客户表示，独家协议在双方公开合并以后就自动向对方开放，商家可以选择与点评美团同时合作。这位曾经签署过大量独家协议的美团销售经理竟然开始向客户建议，不妨尝试与大众点评合作，“大众点评在深圳本地的商户量小，帮他们拉一下数量。”
记者从深圳、上海、长沙多地的美团和大众点评的销售人员处获悉，此前两家与商户签署的独家协议，目前都已是半失效状态：商户可享受的“独家协议”优惠条件不变，但已不再限制商户与美团或大众点评一家合作。长期以来，一度作为两家杀手锏的“排他协议”正在逐步淡出历史舞台。
就在不久的未来，点评和美团就将打通两家共有的商户资源，未来，商户的促销活动将在两个平台上步调一致。如此一来，两家巨头平台上所拥有的商户资源将占到整体的85%以上。在资源优势背书的前提下，美团和大众点评开始提倡，平台开放，公平竞争。
支付宝来势汹汹
大众点评与美团合并后，业内人士给出了150亿~170亿美元的估值，这个数字仅在双方各自估值的总和上进行了小幅拔高，而非成倍的增长。
在O2O市场，厮杀依然激烈。一位长沙团购经理透露，当地团购销售经理中流传这样的说法，正是因为支付宝的强势进入，才导致了大众点评与美团抱团。该说法的真实性无从知晓，但支付宝在湖南团购市场发展之凶猛可见一斑。
上述团购经理向《IT时报》记者分享了一组数据，支付宝团购业务入驻长沙2个月以来，已有7000餐饮商户入驻。而在此之前，当地三家团购平台（点评、美团、糯米）用了整整4年时间，才累积了6000商户。“支付宝的发展已经对三家传统团购形成了严重威胁。”
与传统团购不同，支付宝的模式是直接下载优惠券，到店消费后，只有通过支付宝支付才能享受优惠。为了迅速发展用户，支付宝采取了疯狂烧钱模式，每单平均补贴10元。而相比较传统团购不同，支付宝介入团购市场的本质是完成了消费到支付的闭环。这也正是大众点评力推“闪惠”努力想要培养用户的新使用习惯。一旦支付宝先入为主，对于美团或大众点评都将是新的威胁。
新厮杀蓄势待发
2015年上半年，大众点评就已大力在商户中倾斜式推广闪惠支付。一年时间，已有部分商户来自闪惠的流水超过了团购。深圳一家著名川菜馆——缪氏川菜的团购流水出现大规模下滑，跌幅几近两年来的谷底。但在其7月流水中，来自闪惠的数据首次翻倍赶超团购。
而这并非个例，今年上半年，整个深圳餐饮市场中，已有超过80% 商户开始接入闪惠，而在部分商家的流水中，来自闪惠的流水已超越团购。
对于商户而言，闪惠支付的让利优惠略小于团购，在减少让利空间的前提下，商户更愿意引导顾客使用闪惠。“通常闪惠支付的折扣在9折甚至更高。”而在与大众点评合并前，美团也推出了同类服务的“手机埋单”。一位美团销售经理透露，团购优惠额度下调，不断引导商户从团购向快捷支付过渡将是趋势。“原来餐饮企业上线美团手机埋单，我们建议的优惠幅度是8折、7折，但经过一段时间的过渡后，我们会主动请商户上调快捷支付的优惠幅度至9折、8折。”
大众点评CEO张涛不止一次在公开场合表示，要逐步去团购。发展至今，烧钱却很难见良性收益的团购也一直被资本市场所质疑。目前，两家合并后，即是掌握了超过半数以上的团购市场资源，去除了双方竞争带来的阻力，因此再去推广“去团购，扶持快捷支付”，将是一条新的发展之路。
而一场团购后市场的厮杀也将在所难免。曾经排行第三的百度糯米的发展趋势同样不容小觑。在此之前，百度宣布用三年在O2O投入200个亿。记者发现，就在大众点评与美团宣布合并后，糯米悄然加大招聘力度，从10月10日之后，糯米在包括郑州、安徽、益阳等二三线城市的招聘人数就出现了小幅上扬，最高人数达到10人，备战之势显然已经拉开。而深圳一位销售经理就公然表示，接下来，他们的独家协议将是针对百度糯米，与他们签约的商户希望享受独家福利的就无法与百度糯米合作。
IT时报记者 章蔚玮
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