入门款能抵8部iPhone 6
走进位于上海恒隆广场地下一层的Vertu门店，迎面看到玻璃柜里陈列的手机全部都是大屏智能机，对于走进店内的消费者，除非主动提出要看老式的经典签名系列，工作人员通常会首先为他们推荐Vertu针对年轻人群推出的4G智能手机。
目前Vertu在售的手机有三个系列，分别是Signature、Signature Touch以及Aster，其中Signature系列是其经典签名系列，搭配的是老旧的塞班系统，但价格却是最贵的；其它两个系列均搭配安卓系统，售价也低得多。即便如此，Vertu手机入门款的最低售价为46000元人民币，至少可以买8部iPhone 6。
Vertu手机一直以其硬件高端奢华和手工制造为卖点，在那个属于诺基亚的时代，这样的逻辑吸引了大批中国富豪，动辄数十万却只能打电话发短信的手机成为富豪手中的新宠。然而时代如大浪淘沙，在智能手机漫天飞舞的今天，Vertu也开始走出“华而不实”的老路，尝试迎合新一代消费者的口味。
目前，Vertu在售的智能机系统配置属于主流水平。例如Signature Touch系列拥有4.7英寸1080p屏幕，搭载2.3GHz骁龙801四核，配备64GB存储空间，运行Android4.4系统，支持Cat 4 LTE、NFC以及Qi无线充电。而Aster系列的硬件配置和Signature Touch基本相同。从这两款智能机的系统配置来看，尚不及华为、小米等国内主流手机品牌的旗舰产品，而其售价通常足够买下数十只到数百只小米手机。
《IT时报》记者现场体验了这两款智能机，除了钻石、皮革、贵金属材质带来的奢侈质感之外，在使用上和普通智能机没有任何区别。Signature Touch正面覆盖了5.1英寸重达118克拉的蓝宝石水晶，耐刮划效果一流，其机身为五级钛金属，而听枕材质则为陶瓷。此外，其背壳材质也全都是高档物料，有小牛皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮几种可供挑选。
在中国市场遍地开花
Vertu这个词起源于拉丁文，原意为“高品质、独一无二”，而如今想体验这个单词的代价就是付出大把的金钱。
“有这样一部手机，它的价格等于30部iPhone 5s、40部三星Note 3、75部小米3或者一部家庭轿车、一套二三线城市的房子首付款。”这是曾经很火的关于Vertu手机的“天价”描述。
据记者观察，目前Vertu手机价格体系为：入门级Aster系列售价46000~83000元，中端Signature Touch系列的售价69000~146000元。更奇葩的是，仍旧搭载“老掉牙”的塞班系统的Signature签名系列反而是卖得最贵的，103000元起步，售价最高的一款为令人咋舌的672000元。
2011年的一份统计数据显示，Vertu在全球拥有80多家专卖店，在中国就有38家，当时该公司在全球市场的销量排名为大中华区、西欧、东欧和中东。2015年，Vertu在中国的门店数量已经上升到了50家，仅上海地区就有5家，不仅在一线城市有，一些二三线城市的商场里也竞相出现了Vertu的身影。令人难以置信的是，英国和美国各只有区区3家门店，而日本、韩国甚至一家店都没有，由此可见，中国市场对Vertu手机销量的巨大贡献。
到底谁在买Vertu？
这么昂贵的手机，到底谁来买？Vertu工作人员介绍，购买Vertu手机的顾客以30岁以上的商务人士居多，“他们拥有足够的经济实力，也有配备一部奢侈品手机的需要。”
Signature签名系列虽然不是智能机，但喜欢Vertu手机的顾客仍会选择购买，对他们来说，更多的是一种收藏和爱好，“店里一年能卖出20多台”，这对一部10万元起步的手机来说，算是不错的销量了。
除了商务人士，年轻人也加入了追逐Vertu手机的行列。Aster系列的定位就是为了吸引更多的年轻用户，不仅外观色彩更加丰富，而且定价比其它系列都要低不少，“普通年轻人的消费能力有限，所以定价偏低，而水蓝、玫红等丰富色彩的设计也能吸引更多的女性用户。”
曾经的Vertu手机因其显得“陈旧”的外形，缺乏竞争力的硬件参数和一成不变的塞班系统，再加上高昂的售价，在中国屡次成为网民吐槽的对象。人们常常称它为“丑爆了”，并将其视为暴发户的玩物。而现在Vertu不仅瞄准年轻市场，而且跟上了潮流，走进智能时代。
“时代在进步，Vertu当然也要与时俱进，智能机的推出让我们原有的顾客有了更为丰富的选择，对于吸引新的顾客也有很好的效果。现在Aster系列就卖得很好，一个月可以卖十多台。”上海国金中心Vertu门店的工作人员告诉《IT时报》记者。
“一方面，Vertu的手机不只是手机，它是奢侈品；另一方面，这个奢侈品要跟得上技术的发展，因为我们的终端用户，这些高端人士，他们已经习惯了高科技。”Vertu全球首席执行官Massimiliano Pogliani曾这样解释Vertu的产品定位。
用户眼中的Vertu
Kevin:15岁收到人生第一部Vertu
纯手工、24小时私人助理、顶级材质，这些是吸引Kevin购买Vertu手机的三个主要因素。现在身在纽约的Kevin是Vertu的高级客户，15岁母亲送了他人生中第一部Vertu，从那以后，只要Vertu出了新款，Kevin都会关注，如果有喜欢的便买下，现在他已经拥有6部Vertu手机。
至于媒体渲染的高价位，Kevin不置可否，在他的观念中，Vertu包括公司体系、营销方式、管理方式，还有最重要的handmade（手工制作），定位都非一般的数码产品，而是名副其实的奢侈品，既然是奢侈品，价格上必然是要和大众消费保持距离。“Vertu的价格对我来说并不贵，而且它也只是我的生活工具，就跟你的手机一样。”Kevin告诉《IT时报》记者，对于Vertu推出的中低端手机Aster他并不喜欢，认为不如从前的做工好。
苏媛：钟爱金属感和非智能机
2012年，苏媛买了一款Vertu Constellation（已停产），“我个人对智能手机比较排斥，觉得物品应该有它自己的特性，非智能机、金属材质的键盘和金属外壳都是我钟爱的，当时想找诺基亚8800，可惜已经买不到了，于是最后选择了Vertu。”苏媛笑着告诉记者。
作为一名老牌客户，苏媛对Vertu还是有信心的，她认为从满足消费者社会价值的层面来看，Vertu在中国仍有市场，“毕竟还有一部分消费者把它视为奢侈品，我就曾见过拿着镶满钻石60多万Vertu手机的人。”对于并非富豪的苏媛来说，Vertu手机的附加值也是她决心购买的因素之一，毕竟更新慢，相对来说保值就会更好。
孟小姐：买来当生日礼物
今年不到30岁的孟小姐选择Vertu的理由就更为简单，“朋友圈里有人用，看了很喜欢，之后一直在关注，最近刚好谈成了一笔不错的单子，就决定买来当生日礼物。”孟小姐家境普通，不过月收入可观，可以负担一台奢侈品手机的价格。
记者手记
没想到Vertu活得这么滋润
在诺基亚雄霸天下的时代，Vertu也曾风头极盛。然而近几年这个以奢华闻名的手机品牌却鲜有新闻，脱离了诺基亚以后的Vertu到底活得怎样？带着“Vertu , are you ok？”这个疑问和好奇心，记者尝试走近Vertu，意外的是，发现Vertu不仅活得很好，而且在互联网时代的大潮下，也谋求转型。
如今谈起手机，大多数人首先想到的可能非苹果，即三星、小米，的确，苹果等大众手机品牌的关注度、销量等都是Vertu无法比拟的。从前的Vertu并不在意这些，任何一家消费电子产品厂商的官网总会把价格放在最显眼的地方，并刻意炫耀自家产品的性价比有多高，但你在Vertu的官网上却看不到这些，就连详细的技术参数也要找寻许久才能找到。
一款手工制作的手机对于追求个性的现代人来说，无疑仍然拥有极大的诱惑。Vertu转型多元化市场带来了两个好消息：一方面，喜欢触屏的有钱人可以尽情选择智能机而不用担心被嘲笑“土”和“山寨”；另一方面，“中低端机”的开发带来了价格的相对下降，这也向更多的消费者敞开了大门。
未来的你我，或许也能以一个较为亲民的价格拿下一台Vertu，谁说得好呢？
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王晓易_NE0011
