夏普穆刚主题发言

穆刚：尊敬的王总、李总，各位朋友，刚才听了前面杨总、王总和刘总的讲话，我觉得我们中国的彩电企业一定非常有前途。我想考虑的问题都非常的深刻，同时都脱稿演讲，听我们习主席的话，我还是听李总的话，带着稿子上来。经常来参加国美的峰会，说实在话最大的一个体会是每年在彩电的淡季往旺季迈进的时刻，老李要放一个炸弹，我们就知道旺季来了，今年也如此。经过2014年的上半年彩电转型也好，彩电企业冰火两重天也好，彩电行业进入了一个拐点时刻。首先刚才通过贾总的报告可以看到，销售总量在比较大比例的下滑，我想这个是表象的事情。更重要的是价格也在大幅度的下滑，量价齐降，同时尺寸在大幅度的上升，也就是说我们这个行业卖的电视越来越大，卖的价格越来越低，量越来越少，杨总说负增长。我想高速增长的时代在中国市场应该是结束了，这是事实，这是拐点之一。

第二点，大家看看上游，最近一段整个彩电企业都面临着非常多的困难和困境，来源于上游资源，尺寸段在做大的调整的同时，供应量减少，液晶屏价格上升，使我们这个行业更加的冰火两重天，拐点必然的，要不然向上，或者向下，或者维持平衡。

第三点，以电商为核心的新渠道和新的消费习惯已经快速增长，而且它成为一种新的趋势，可以它是第三级，渠道上的第三级已经形成，这个平衡已经被打破。那我们是在寻找再平衡，还是干脆就不要平衡，现在我看大家都在图谋一个新的世界，彩电的拐点，就在眼前。面对拐点，作为我们这些企业，这些品牌商，到底该怎么办，我想重新建立新的价值链，可能是我们大家都要面对的。这个价值链到底如何建设，如何建立？当然每个企业有每个企业的不同方式，我想核心有两点。原来彩电企业是为企业，为品牌，做产品。今天我想我们应该为消费者创造产品，这是一个核心，重建价值链的第一个核心，第二个核心，我想是如何能够跟用户更近，或者说我们跟用户真正的互通，我们更了解他，我们就是他们中间的一员，他们就是我们中间的一员。实际上我们这些品牌商也好，渠道商也好，在过去三十年的发展历程中，我们离消费者很远，如何跟他们更近一点，是我们重塑价值链的，我想是第二个比较重要的要素。

第三关于互联网时代的开放，原先讲企业核心竞争力，一般企业是比较封闭的，站在自己的循环，自己公司的循环里形成竞争力，使其他企业不能模仿，这是商学院的课本上高的，不可复制的，封闭系统性的核心竞争力。在今天这个时代，我们彩电我想重建价值链的第二个要素应该是开放，应该越开放越有竞争力，抛弃了开放这两个字，这个价值链一定会被摧毁，所以我想这是我跟大家的分享，关于拐点我就着杨总的话再深入的讲了几句，如何重建价值链也跟大家进行了分享。

国美从去年开始到今年上半年，说实在话大家看到的是亮丽的结果，这个过程中间，我有非常多的时间跟王总、李总沟通，对于彩电行业，我认为王总和李总打造的彩电的战略架构，在目前的市场环境下，是最优组合。也就是说如何面对互联网的发展，电商的发展，同时要面对自己的1600家门店的发展，如何做好产品组合，两点做的我认为非常优秀。第一点面对电商中低价位的价值链管理，在我看来，流通渠道国美做得最好。这一块的中低价位在供应上把握的非常好。第二强化效率，做有效的销售，如果坚持下去也会越来越好，我也相信国美离用户越来越近，和我们品牌商也越来越近，祝愿国美成功，也祝愿今天的会成功。