在当今竞争激烈的媒体界，大鱼吃小鱼、弱肉强食屡见不鲜。前一阵子曾经称霸一时的Yahoo也被收购了，众人唏嘘的同时也意识到，要在媒体市场占据一席之地必须得有两把刷子。媒体大拿自然是稳踞一方，不过小媒体若是善于经营，也能在险象环生的丛林竞争里分一杯羹。Breaking Media就亲自证明：“小身材”也可以有大智慧。
从B2B起家 精益求精
Breaking Media（以下简称“BM”）是一家针对较有影响力商业圈的媒体，汇集了包括法律、金融、时尚、医疗、军防、能源等几个行业的网站链接，这些链接都是行业的权威。
虽然看起来它BM似乎涉猎很广，不过他们所面对的合作方和用户是十分有针对性的。从合作方来说，BM采取的经营是B2B模式——他们为其他公司或企业提供推广平台和其他服务，从而为自己集资。从用户来讲，BM的用户大都是上述行业的专业从事者，正需要这样过滤好的、集中发放的信息，他们只需要进入BM这一个网站，就可以找到自己行业相关的网站或者其他所需，十分便利。
BM的业务不仅限于把网站链接放在推广平台上，如果合作方需要，他们还可以开展专项调查、向用户发放问卷、众筹商业计划，或者是提供专业网站开发员、记者和市场专家等等，帮助合作方提高自己公司的宣传质量。
“有针对性”其实就是专攻专业的领域，如此一来，广告反而不升反降，因为这些专业领域的人士腰包都是鼓鼓的，相中哪个专业领域也绝不会吝啬投资的。
CEO也不曾预想到的潜力
如今BM已经运营了10年之久，营业收入也在稳定上升，每隔五年，利润就可以达到25%~30%的增长。这些利润来源多种多样，包括BM自己的投资、广告收入和B2B收入。CEO John Lerner在当初出任这一职位的时候曾开玩笑说是为了看好自己的投资，别亏了本。可是后来，他也惊讶于自己的公司的实力与潜力。 “我从来没有在B2B领域中看到过这么牢固的合作关系和用户群体”，Lerner先生表示，“我们的用户粘性很大，这就打下了一个坚实的基础”。
根据美国著名市场研究公司comScore的数据显示，仅在今年6月，BM网站上就有将近100万个访问者。比起大型媒体，这样的数据或许算不上什么，不过对于一个只有40人的小团队、一个每天只出70~80篇文章的媒体来说，这可以称得上是非常可观了。尤其是与其他同样采用B2B经营模式的网站相比，很多网站甚至连十分之一都做不到。
保持“身材” 量身定做
取得现在的成就已经很令人欣喜，不过BM不会止步于此。Lerner先生说他们未来计划继续发展B2B合作，将增加BM平台上面的链接，大约以每两年一个的速度增长。早在去年春天，BM就着手为扩张准备资金了，那时他们已经得到了150万美元作为发展基金。
目前来看BM确实做到了小而精，拿法律行业的Above the Law来说，6月只有27万用户使用了BM。不过Lerner很乐观地估计，将来这里或许可以波及美国130万的注册律师。诚然，这个数字比起美国众多的人口还是很小，但这正符合广告商和人才招募的胃口，他们要把信息投得精准，针对性越强对他们来说也越有利。Lerner还拿BM的问卷举例：“要是有1万名律师填写了一份问卷，这个问卷的价值就非同小可了。”
相信保持这样的瘦小“身材”，BM却能走出一片广阔的前景。他们吃准合作方和用户的需求打造推广平台，反过来也促进了自己的发展。看来哪怕规模不大，有了独特的经营方式，也能在媒体界创出一片天地。（伊人）
本文来源：网易新闻学院
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