范龙祥：引领新汽车时代，长安启源E07消除选择困难症

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网易汽车5月9日报道 2024北京国际车展期间，网易汽车邀请行业领袖、企业高管和专家学者走进“AI实时虚拟演播室”，在巅峰极速、Netaland、内容玩家的沉浸式体验中，共同探讨新时代、新汽车的突破与创新。

4月25日，长安集团智慧营销中心副总经理范龙祥做客内容玩家“AI实时虚拟演播室”。他提到，长安启源E07作为新汽车的代表，消除了消费者的选择困难和服务体验的不便，E07的设计是作为消费者所有用车场景的综合解决方案，相信消费者会欣然接受这样一款多功能的汽车。长安汽车还为E07用户提供了丰厚的权益，包括注册Topspace APP获得1000元选装基金，支付9.9元参与“交个朋友”活动获得更多优惠和优先权。

长安集团智慧营销中心副总经理范龙祥

网易汽车：首先大家最关心的其实是关于 E07这款新车。长安启源 E07作为新汽车的代表，那它具体的新体现在哪些方面？您可以给我们介绍一下吗？

范龙祥：如果说理解新汽车这个话题的话，我想先让大家回顾一下我们的传统汽车是什么样的一个状态，原来汽车是起到一个物理位置移动的交通工具，那是最早的时代，近几年也演化成社会地位的一种象征。

长安集团智慧营销中心副总经理范龙祥和网易汽车主编张原源

但是在新时代背景下，包括我们的技术、产品以及服务平台各方面的升级，它驱动了消费者新需求的产生。我举几个例子来说明一下，像技术层面，比如说我们的自动驾驶，在智能化方面向用户提供了非常轻松的这个驾驶体验。

在能源方面，我们的三电技术的逐步成熟，给消费者带来一种全新的、经济的、环保的出行体验。现在大家都在说一体化压铸在生产制造方面的技术，那带给客户的是更加安全可靠的驾驶保障，这是在技术层面。在服务平台层面，我们运用了很多先进的互联网技术，能够给客户带来一些很好的体验。所以说现在无论是在线看车，在线下定，以及上门试驾预约等等这一系列服务，包括今天所采用的VR技术，都会应用到新的消费体验当中去。

再说一下目前的这个汽车产品，就像今天俊总说的，很多消费者还在为如何选择一辆最适合的车而犯愁：比如说又想要SUV，又想要轿车，又想要皮卡，其实这种越来越细分的供给，对消费者来说它会造成选择困难症。

在这个新时代的背景下，我认为新汽车的本质应该是能够解决消费者选择困难和服务体验不便的问题，并在产品和服务方面为消费者带来全新的汽车体验。这正是我们的新汽车E07的目标，它被誉为全球首款量产的可变新汽车。尽管形容词众多，但它的确是如此。具体来说，我们的主要卖点实际上是一车多用的可变功能，具体表现在形态可变、功能可变以及软件可变。

同时，我也想借此机会简要介绍我们的形态可变性。正如我之前提到的，广大消费者既期望拥有轿车的舒适性和操控性，也希望获得SUV的空间和通过性。同时，他们也想要像皮卡那样的承载能力和拓展性，尽管我们的车型并不是皮卡。因此，我们的E07车型能够完全满足这些细分的用车场景需求。

还有我们的功能可变性，我不打算用传统的单一功能点来说明，而是使用一些用户喜爱的场景来展示。例如，我们希望与朋友聚会、与家人露营、与恋人享受浪漫时光或与孩子进行亲子互动，甚至在有宠物陪伴的时刻，我们的E07都能提供适合的配置。

此外，我们的软件可变功能独一无二。通过我们的APP，用户可以轻松操作，将多种虚拟场景的功能组合起来进行一键编排，并同步映射到爱车上。例如，在发布会上，王俊总裁提前编排了一个阶梯场景，一键即可实现车窗、座椅、后备箱的开启以及空气悬架的调整，

为接待宾客提供便利。用户还可以根据个人需求编排露营模式、亲子互动模式、孝顺父母模式、恋人模式等，通过软件进行定义和调整。这种功能的多样性和可编程性，确实为用户带来了极大的便利和乐趣。

网易汽车：实际上这是网友非常关注的一点，我们也非常期待这款车的市场表现。接下来我想问范总一个问题，关于E07的可变属性，您刚才提到了，也有许多网友问这是不是皮卡，或者是什么车。这个不被定义可以说是这款车的关键词。那么对于普通消费者来说，我们应该如何让大家认知并接受长安启源E07的这种可变属性？

范龙祥：实际上，这个问题应该反过来问。正如我刚才所描述的，我们的产品是功能可变的，我还没有提到，在服务方面我们的Topspace利用了诸多先进的互联网技术。

长安集团智慧营销中心副总经理范龙祥和网易汽车主编张原源

这包括AI大模型的应用以及我们在数字孪生方面的一些场景实现，这可以让用户无论是在线看车，还是预约试驾、在线下单，都能享受到透明的交付和响应。我们的一键维保，以及所有这些服务体验，都可以在我们的Topspace上一键实现。有了这样的产品力和服务力，我相信我们能满足客户对新汽车的各种需求。有了E07，我们不再为选择轿车、SUV还是皮卡而犯难。有了E07，我们也不再为买车跑断腿，或是服务不便利而烦恼。同时，有了我们这一系列数字化的技术和产品的场景可拓展性，我们不用再为满足各种场景的需求而烦恼。所以，有了E07，就是一个综合的用车解决方案，我相信所有消费者都应该能欣然接受。

网易汽车：确实是，听您这么描述，我觉得消费者应该非常心动。最后我想在这个采访的结尾提一个问题，就是关于北京车展，这次我们的E07也在展出，那么给用户带来了哪些权益？

范龙祥：这个我们总裁在今天上午的发布会上已经提到了。我们没有设下任何套路，只是让大家先体验我们的APP。因此，我们推出了两重好礼，首先是我们的注册好礼，只要您下载Topspace并实名注册，就能立即享受到1,000元的选装基金。您还可以参与我们的拉新活动，邀请亲朋好友加入Topspace，享受高达每天120元的选装基金。

此外，我们还有第二种好礼，全国的朋友都可以享受，只需支付9.9元就可以与我们长安企业交个朋友。这种交友方式还包括1,000元的选装基金赠送。

同时，我们E07的数智拼搭遥控车模非常有趣，适合那些有求婚或与亲子互动需求的消费者，这是一个极好的生活道具。我们会赠送1,000元的车模抵用券，并确保您能享受到我们未来上市活动的优先参与权。所以请大家持续关注我们的Topspace和长安汽车的最新动态。