天津
近年来，两轮电动车领域快速发展，众多车企不断推出自己的全新车型，抢占更多市场。尤其是疫情之下，城市通勤的刚需更是带动了两轮电动车的快速发展。在众多品牌当中，有一个品牌显得特立独行，而又足够的标新立异，甚至于提到这个品牌，脑海中的第一个词语是：高端。
大家都想做高端，也都知道高端化是两轮电动车后续发展的绝好方式，但高端化之路谈何容易，只是小牛电动的高端化为何能做成？其中又有何种“秘密”呢？今天我们来揭晓其中的答案。
高端化是要解决用户的真正痛点
高端化不应该是臆想的产物，只有被消费者买单的高端化才是真正的高端化。一些品牌却始终不明白这个道理，以自己的想法去强加给消费者，高端化之路注定失败。小牛电动高端化的第一步就是找到用户痛点。
首先是充电的问题，在电池的选择上，小牛选择了锂电池。这是因为有相当一部分消费者对电动车是有需求的，特别是一、二线生活的上班族，上下班高峰期交通拥堵，公共交通人满为患，如果离公司不是太远，电动车是比较方便的代步工具。但是他们多居住在高层当中，那时市面上的电动车用的都是铅酸电池，电池很重，一般在16公斤—30公斤左右，且无法取出，充电是个大问题，也因此放弃了选择电动车。
小牛电动电池
而小牛电动选择了锂电电池，它的特点是重量轻（五六公斤）、寿命长（铅酸电池的三倍）、方便用户取出充电，虽然成本要比铅酸电池贵，但是可以解决这一部分人群的用车需求。锂电化是电动车的未来趋势。
融入智能化。传统电动车时常会发生被盗的情况，这也是困扰用户的一大痛点。2015年的时候智能化很热，市面上出现了很多智能硬件，其中定位服务能有效解决电动车被盗的问题。后面还衍生出了远程监控、无钥匙解锁等功能。
小牛电动智能化打通与苹果的生态
第三，注重原创设计，品牌化。小牛电动没有出现之前，行业内的电动车企业没有往品牌化的方向做，缺乏原创设计的品牌，我们希望用时尚潮流的原创设计让用户在心智上形成对小牛独特的印象。
小牛电动高端化的三个核心点
智能化是小牛的高价值锚。说到智能化，这也是小牛电动的另一个主要标签，甚至于成为两轮电动车行业的引领者，成为其他品牌争相模仿的点。除了智能化之外，小牛电动定位高端化的三个核心点即锂电化、智能化、品牌化，每一个核心点都需要有成本做支撑。
小牛电动智能化展示
锂电的成本高于铅酸的成本，消费者愿意为之多付出几百块钱，愿意为更好看的产品多付出几百块钱，从市场的反馈来看，消费者对智能化所愿意付出的成本更高，会觉得搭载了智能化的功能的产品所具备的价值感更高。
小牛电动的这三个核心点成功占领用户心智，打破人们对两轮电动车的传统印象，高端化之路也就更加顺畅。
本文来源：经销商供稿
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王晓易_NE0011
