网易汽车严选EV 2021策略焕新发布

在刚刚过去的2020年，新能源汽车直面疫情、补贴退坡和国际政治经济形势的瞬息万变，迎来了前所未有的挑战。与此同时，新能源汽车个人消费比例大幅提升，政策驱动转变为消费驱动趋势明显，也给行业带来了更多新的可能。2020年也被行业定义为新能源汽车“市场化”元年。

在后补贴时代，用户需求仍将是市场第一要素。如何预判新能源市场走向？如何把握EV用户的真正需求？1月8日，网易汽车“严选EV 2021策略焕新发布会”在海口举行，进一步深耕汽车内容营销领域，洞见汽车产业的未来趋势。

中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长、中国国际商会汽车行业商会会长王侠在活动中表示：“去年年初，包括豪华品牌在内的很多汽车企业对2020年的汽车市场很悲观，一些一线销售老总预计中国汽车市场全年下降10%甚至20%。而实际上，在世界汽车市场遭遇困难的情况下，最后我们只下降了2%~3%。中国汽车市场做得非常好，有相当大的原因，是我们的车企和媒体拼搏的结果。”

网易传媒副总裁张忆晨在致辞中表示：“新能源汽车的蓬勃发展，离不开每一位汽车人用匠心精神去打造高品质的新能源车，同时与整个新能源市场的营销理念也是分不开的。我们应该向这些汽车人学习，同时我也很为我的团队骄傲，这么多年他们一直以匠心精神不断创新。作为美好生活的缔造者，网易一直致力于打造创新的产品，提供高质量内容，以及焕新的营销策略。基于用户热爱的产品，在创新的道路上不断把事情做到极致。”

网易传媒副总编辑张齐在互动环节表示：“现在的中国汽车市场，无论是新能源市场还是传统燃油车的市场，终端的成交单价在逐年快速提升，这清晰地说明，消费者愿意花更多的钱买更好的产品。中国品牌应该快速建立起自己在服务、产品、技术方面的差异化优势，期待中国新能源汽车品牌反攻的那一天。”

活动现场，网易汽车发布了全新升级的严选EV 2021策略。正式发布两年来，严选EV每年焕新升级，紧跟新能源行业发展，在开拓新能源汽车知识体系的普及方式、根据用车需求推荐最适合的产品、帮助建立消费者与新能源企业的沟通桥梁等方面有很多创新案例，颇受业界好评。

接下来的2021年，严选EV在秉承“睿享生活圈”理念的基础上，把握圈层用户脉搏，以更多元化的创新体验为品牌提供切实可行的营销解决方案。

网易传媒内容品牌发展部副总经理顾晓琨介绍，新的一年，网易将通过差异化内容池、社群化品牌阵地和生活化共情场景三个方面，来形成一个针对汽车行业的完整营销闭环。

随着众多产品的投入，未来消费者可以选择的新能源产品会越来越多，用户更关心的是什么？网易汽车认为，是“差异化”。顾晓琨表示，差异化可以解读为两层涵义，即一款车型与其他新能源产品的差异化，以及与整个汽车消费市场里其他产品的差异化。

针对第一层差异化，网易汽车会针对新能源用户关注的行业痛点，比如电池续航、安全、技术创新等，用内容去进行解读和客观地呈现。同时也会以车主的视角，将他们在使用新能源汽车过程中遇到的一些问题和疑惑，通过产品体验的模式呈现给用户。

更重要的是消费者第二层对差异化的理解，其实很多消费者并不是一开始就一定要买新能源汽车，新能源汽车最开始抓住年轻人眼球的可能是颜值和设计。网易汽车作为目前行业内为数不多，专注在汽车设计阵地的媒体，能够从设计方面挖掘出新能源汽车非常核心的卖点。

还有体验类的“开箱视频”。在真实的用车场景中，把新能源产品的特点、便捷性、先进性更加直观地传递给消费者。

网易汽车也在不断地升级现有的运营模式。比如说对于新车上市，会通过心动预热、触电发布和脱水回顾这样更加轻量化、年轻化的内容，去跟消费者做连接和沟通。

未来新能源市场的爆发式增长，给了车企重新“站位”的机会。也让更多车企开始了“贴身肉搏”。当然“贴身”的不仅是车企与车企，还有车企与消费者。如何跟用户更加紧密的站在一起？网易的答案是社群。

网易的社群相较于其他的社群有什么独特之处？总结为三句话：以资讯进入、以互动沉淀、以传播输出。

什么叫以资讯进入？网易汽车的社群有一个很大的特征是围绕新车上市而构建的，通过丰富的内容资讯，形成一个很自然的漏斗让用户进入社群当中，他们目标明确，对这款车的兴趣非常强烈。

当用户进入社群以后，除了用户之间的互动以外，社群也成为了指导网易汽车去生产内容的一个非常重要的土壤。网易汽车在每一个环节中将内容生产进行前置，了解用户到底真正想了解什么，并针对性做内容的输出和社群用户的互动。

当这个社群的用户足够精准，互动足够强，同时又对网易汽车足够信任的时候，就能沉淀下足够多有价值的数据，这些数据一方面能够直接转化为销售线索。比如说通过五菱宏光EV群卖出超过150台车。还可以在社群中提炼出非常有价值的信息给予厂商，比如说用户关心这款车的配置、价格、竞争对手等等，非常具有指导意义。

网易的体系中社群并不是终点，通过沉淀可以找到很有影响力、表达力的用户，网易通过对他们的故事进行动态挖掘，反向输出回内容平台上，让这些车主被更多用户所看见，也让汽车产品也能够跟随这些用户走进更多用户的视野当中。

都说选车其实就是选择一种生活方式，我们如何带来用户所向往的生活呢？顾晓琨表示，新能源的车主有很强的标签属性，很多新能源的车企也喜欢给自己贴上标签，因为它是一种生活态度的彰显。

网易是一个很大的平台，可以调动很多跨界资源，去为用户呈现“向往的生活”。例如网易最近在跟几个大型头部房企合作，希望可以把房、车、车位这三个非常紧密的产品联系起来。比如说某个业主在所在的城市购买了一个车位之后，去购买指定合作品牌的汽车，也能够获得专属优惠。

理想的生活不仅存在于现实中，也存在于一些精神需求当中。网易文创将继续围绕为年轻消费者创造更加美好的精神世界去打造social化的内容。

网易云音乐和网易游戏网罗了数亿年轻用户，他们前卫、乐意尝鲜、黏性高。网易放刺做的电音party，与网易的NeXT电竞赛等场景都与新能源汽车有非常紧密的契合。

尽管现阶段中国新能源汽车行业面临着一些挑战，网易仍然对未来充满信心。网易汽车严选EV 2021策略将用内容满足用户、用社群拥抱用户、用场景激发用户。希望在严选EV时代来临之际，能够为行业提供更加精准的传播平台，为用户提供更好的服务，和用户一起睿享美好生活。