商业模式成熟 优信精细化运营成效显著

11月27日，二手车电商平台优信披露了2019年第三季度未经审计的财务报告。财报显示，优信整体业务继续保持稳健增长。第三季度总营收达到4.61亿元，同比增长33％，超出此前指引上限。其中2C全国购业务继续迅猛增长，营收达到3.28亿元，同比增长高达247%。同时，不按美国通用会计准则计（non-GAAP），调整后持续经营净亏损同比大幅收窄40%，毛利率进一步上升至55%。

从财报可以看出，优信在保持快速增长的同时，精细化运营成效显著。

全国购实现“七连增”，2C总收入增长247％

作为核心业务，2C全国购业务这一季度再次交出亮眼成绩单，营收同比猛增247%，实现连续七个季度的快速增长。2C业务营收的持续迅猛增长得益于优信“全国购”业务的不断成熟。

自2017年推出以来，优信的全国购业务始终保持极为良好的发展势头。全国购业务的营收及市场规模的快速增长，证明优信全国购商业模式日趋稳健成熟，正在良性健康地发展，并产生了足够的行业龙头品牌效应。

优信集团创始人兼CEO戴琨表示：“通过优信的线上虚拟库存系统，与遍布全国的两万多家二手车经销商的合作，我们把天南地北消费者五花八门的购车需求，与优信全国范围内的车辆供给进行高效匹配，为消费者提供更丰富的二手车购买选择和更实惠的价格。同时，凭借一站式购车体验和高质量的专业服务，我们对消费者的价值体现日益巩固，得以在市场中脱颖而出，并持续提高变现能力。”

亏损大幅收窄，毛利持续增长

在核心业务保持稳健增长的同时，优信第三季度财报表现良好也得益于其在精细化运营和服务能力方面的提升。

财报显示，优信第三季度的毛利润为2.55亿元，同比增长61％；毛利率为55%，环比和同比都实现增长（去年同期为46%，上一季度为53%）。此外，佣金交易收入达到了1.76亿元，较去年同期增长193%。

与此同时，优信这一季度non-GAAP调整后持续经营净亏损为2.68亿元，同比大幅减少40%，与上一季度相比下降了19%。

毛利上升，亏损收窄，这些良好的财务表现一方面得益于积极有效的成本和费用管理，财报显示，优信在第三季度的营销费用同比下降了26%；另一方面，优信提升了从检测到销售各个环节的转化效率，并对物流规划持续优化，这些精细化运营的措施都取得了良好的效果。

优信首席财务官曾真表示：“今年第三季度，我们的总收入达到4.61亿元，同比增长33%。在营收稳健增长的同时，我们的利润表现也得到了显著提高。毛利率的提升，主要得益于持续提高车辆检测到最终销售转化率和优化物流规划。non-GAAP调整后的持续经营净亏损大幅减少了40%，再次证明了优化业务流程和提高效率所做的努力。”

未来，实施严格的成本控制措施和提高运营效率将继续是优信的重点之一。随着二手车在线交易变现能力的进一步提升，运营和成本费用结构的持续优化，优信在保持收入快速增长的同时，也将继续提升利润率，收窄亏损。“未来优信将会实现更可持续、盈利能力更强的长期发展。”曾真说。

新京报记者 王琳琳