2019年4月，汤臣倍健宣布在中国线下渠道发布4款Life-Space的益生菌固体饮料，可食用人群覆盖婴幼儿、儿童、成人及孕妇。这4款产品将在线下包括药店、商超、母婴店，以及线上天猫旗舰店等渠道发售。这是澳大利亚益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd（以下简称LSG）“嫁入”汤臣倍健半年后的线下首秀。
瞄准全球益生菌市场 启动国际化布局
LSG创立于1993年，是澳洲益生菌市场规模最大的企业之一。LSG旗下最主要的品牌为Life-Space，产品覆盖全年龄段人群。2014年，Life-Space通过“跨境电商”进入中国市场，目前Life-Space在澳洲和中国市场积累了良好的体验口碑和品牌基础，受到消费者的高度认可。
2018年8月30日，汤臣倍健股份宣布已完成对澳洲益生菌企业LSG的收购，总代价为约6.7亿澳元。这是汤臣倍健成立至今的首次海外并购。同年，拜耳旗下儿童营养补充剂品牌Penta-vite业务资产也被汤臣倍健以1亿元完成收购。汤臣倍健董事长梁允超曾对媒体强调汤臣倍健的并购逻辑——2018年是汤臣倍健的国际化元年，公司会深度思考真正的国际化，不是简单收购几个公司，而是在全球原料战略的基础上进入到一些主要国家去做本地化运营。另外，收购的标的都希望做到细分领域的领先位置。
根据IRI-Aztec Australia数据，2018年Life-Space益生菌在澳大利亚药房中的市场占有率达到44.8%，2015-2017年市场占有率的年均复合增长率高达224%。中国市场方面，Life-Space益生菌近两年在中国电商平台占据领先地位。
此前，汤臣倍健CEO林志成也曾表示，收购LSG是全球益生菌领域布局的关键一步。汤臣倍健将借助Life-Space全方位布局益生菌细分市场，不断构筑和丰富公司的品牌矩阵，扩充产品线；life-Space也将成为大单品战略的重要组成，作为继健力多、健视佳后的第三个大单品，汤臣倍健将集中优势资源，将益生菌市场蛋糕做大，发掘新的增量价值，开启新的增长周期。
深耕细分品类 发挥协同放大效应
汤臣倍健的大动作，引发了国内市场对益生菌补充剂的关注。但实际上，中国益生菌市场尚处于初步发展阶段。
有限的消费市场背面，是无限的想象空间。近年来，全球益生菌市场快速发展，其中益生菌补充剂市场已经成为增速最快的健康食品细分领域之一。欧睿数据显示，2017年，全球益生菌产品（包括益生菌补充剂与益生菌酸奶）市场规模达到360亿美元。根据《杜邦营养与健康中国益生菌市场专项调研2018》数据，预计至2021年，中国益生菌补充剂市场规模将超过300亿元，年复合增长率20.6%。如将益生菌普通食品一并考虑，根据中国保健协会公布的数据，2020年中国益生菌市场将达到850亿元人民币规模。
但我们也可以看到，目前国内市场仍然缺乏被大众广泛认可的专业益生菌品牌。同时，产品多聚焦于婴童群体，在其他的细分人群中暂未形成规模，消费者缺乏对益生菌的深度认识，市场仍有待培育。诸多企业也从中看到益生菌市场潜力，纷纷瞄准这片蓝海。汤臣倍健掷重金出海并购，并于今年4月迅速推出Life-Space中国线下产品，看重的也是快速爆发的益生菌补充剂市场，瞄准中国益生菌细分领域，谋求打开全新的市场格局。
进口品牌借助中国企业在国内的成熟渠道“弯道超车”，是目前主流的市场战略，可给并购双方带来双赢局面。LSG也将借助汤臣倍健的线下渠道拓展国内市场，双方实现协同放大效应。
如同二十多年前在国内市场首次引入“膳食营养补充剂”的概念一样，国内益生菌行业的战役才刚刚开始。汤臣倍健能在益生菌领域取得怎样的发展、Life-Space能否适应中国线下渠道的成长环境，都值得期待。
本文来源：北国网
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谭廷辉_NG8845
