是什么让ABC KIDS童鞋市场份额第一？

对于国内童装童鞋行业来说，似乎每一年都颇具挑战。

一方面，中国儿童鞋服市场疾速成熟，国际品牌不断发力与民族品牌展开激烈的市场争夺;另一方面，消费升级让中国消费者对于儿童鞋服品牌的要求越来越高。

就是在这样的背景下，儿童鞋服市场涌现了一位令所有对手都为之侧目的品牌ABC KIDS。ABC KIDS是国内A股上市公司起步股份(股票代码：603557)旗下的品牌。作为起步股份的“业绩引擎”，ABC KIDS以“轻时尚儿童专业品牌”的品牌定位及“专业爱孩子”的品牌基因，在消费者心中形成了独特的品牌印记。ABC KIDS 连续8年荣获“中国500最具价值品牌”，全国实体终端2000多家，同时入驻了天猫等知名电商渠道，形成线上线下一体化的营销矩阵。长足的发展，让ABC KIDS实现了“中国童鞋2亿多，我们突破1亿双”的壮举。

据Euromonitor Passport 数据库统计显示，2018年中国童鞋市场前10大品牌市场占有率为15.20%，而ABC KIDS的市场占有率就高达3.6%，位居童鞋市场第一位。作为本土儿童鞋服品牌的代表，ABC KIDS究竟有何过人之处?“中国儿童2亿多我们突破1亿双”背后，ABC KIDS究竟有什么样的护城河?

　坚守专业，聚焦童鞋

纵观整个中国儿童鞋服行业，想要持续地、牢固地占据消费者的心智越来越难。面对激烈的市场竞争，时尚、运动、IP、设计、环保、安全已经成为每个品牌一个又一个轮流诉说的故事。在这样的浪潮冲击下，ABCKIDS似乎有着自己的品牌智慧。“之所以ABC KIDS童鞋销量能累计突破一亿双，是因为我们始终把产品放在第一位，”ABC KIDS总裁祁小秋告诉我们，“更重要的是，我们始终坚信，唯有专业，坚守专业才能把包括产品在内的任何事情都做好。”ABC KIDS深知品牌的信心和底气只能从产品上寻找，要把产品做好的前提，就是要求ABC KIDS在童鞋领域必须做到行业前列，把专业贯彻在品牌的方方面面。

创新是产品发展的源动力。为了增强自己产品上的专业实力，从品牌建立之初，ABC KIDS便陆续在杭州、深圳、美国、日韩等国内外前沿城市，设立产品设计中心和设计工作室，重视产品设计、新技术和新材料的创新和研发。与美国知名设计师的联名系列“美线”，成为国内童鞋领域一道亮丽的风景线。2018年4月，由ABCKIDS与美国著名童鞋设计师历时五年打造而成ABC KIDS第一双儿童3D打印童鞋成果推出，代表了ABC KIDS品牌的专业达到了新高度。这是一款“秀肌肉”的产品，让ABC KIDS扮演起中国童鞋行业推动者与践行者的角色，展现了ABC KIDS领先行业的科研实力、制造实力以及超前的产品思维，对于全行业具有重大意义。

不仅在设计与技术上深耕“专业”，在童鞋的产品开发上，ABCKIDS通过采集不同年龄段孩子的脚型大数据，反复研究与实验，力求打造出符合孩子不同生长阶段的鞋型，赋予了童鞋更多的科技属性、人文属性与舒适属性，成为行业竞相学习的对象。

ABC KIDS总裁祁小秋认为：“专业并不是指某一个人或某一项技术，它代表的是一种专业化的价值理念，渗透在企业的方方面面，决定了企业和品牌的未来发展方向，专业是ABC KIDS一直坚持的伟大信条，我们要成为儿童鞋服领域最专业的品牌。”ABC KIDS十年如一日，坚守专业的价值理念，为亿万儿童生产专业鞋服产品，专业俨然成为了ABC KIDS的代名词。

　焕新品牌，因爱而变

首先变革的就是品牌的整体形象。近年来，品牌IP化浪潮可谓一浪高过一浪。在延续“专业爱孩子”的品牌基因础上，ABC KIDS全新品牌标识“爱宝”成功赋予了品牌与众不同的符号记忆，同时宣告ABC KIDS正式进入品牌IP时代。围绕着“IP”这个大主题，ABC KIDS相继与变形金刚、狮王阿醒达成战略合作，品牌的时尚度、知名度不断攀升。

在竞争日益激烈的儿童鞋服市场中，谁能拥有超级单品，谁就能拥有未来，ABC KIDS深谙这个道理。“生日小红鞋”就是ABCKIDS对于“超级单品”战略的最新实践。得益于ABC KIDS和品牌策划方专业的营销视角、敏锐的洞察力、对品牌和产品超水准的把控力和对儿童鞋服市场及目标消费者的深刻洞察，“生日小红鞋”不仅在细分品类上抢占“生日鞋”这一概念，而且在情感上进行了强有力的诉求占位。一句“孩子生日送什么?ABC KIDS生日小红鞋”广告语更是给消费者带来了强大的心理暗示。

一个专业的产品和强悍的概念，需要付之于强大的传播，ABC KIDS正式启动了明星代言人计划。2018年9月，辣妈黄圣依正式成为品牌代言人，为品牌注入了更多时尚的基因。同时，基于品牌的广告传播全面加码，ABC KIDS与CCTV、永达高铁传媒等主流媒体相继签约，品牌声量急剧放大。

“不论是‘专业’战略，还是品牌的全面焕新，对我而言，做好ABC KIDS就是对天下的孩子负责，这是我的一份责任。”在身为人母的ABC KIDS总裁祁小秋看来，“爱”才是ABC KIDS品牌最大的护城河。“她就像是我的孩子一样，只有用爱的力量抚养，才能让产品都充满爱;只有有爱的企业，才是有温度的企业，才能凝聚人心创造奇迹。”

因为爱，所以专业，也因为专业，ABC KIDS才能更好地爱孩子。作为正在快速崛起的“轻时尚儿童专业品牌”，ABC KIDS品牌焕新之路就是中国民族品牌不断向上精进的缩影，而一个充满着善意、爱心和专业的童鞋童装品牌，也必将会迎来更为广阔的发展空间。