大创创始人矢野博丈去世，百元商店为何能风靡全球？

大创工业有限公司2月19日发表声明称，日本跨国连锁折扣店大创（Daiso）的创始人矢野博丈于2月12日因心脏衰竭在广岛去世，享年80岁。近亲已举行了私人葬礼，并将在晚些时候为朋友和同事举行告别仪式。矢野博丈于1972年开设第一家折扣连锁店，被视为百元店模式的先驱，彭博亿万富豪指数显示，矢野博丈他去世时净资产约19亿美元（约合136.8亿人民币）。

不断失败后的坚持

矢野博丈1943年出生于中国北京，来自一个有五个兄弟和三个姐妹的大家庭。二战结束后，他随着家人回到广岛。学生时期，矢野博丈对拳击表现出浓厚的兴趣，并于1964年成为当年夏奥会的训练选手。1967年，他从东京中央大学毕业，获得工学学士学位。

矢野博丈结婚后接手了妻子家的养鱼事业，但由于经验不足，养鱼场三年内破产，欠下了一屁股债。矢野博丈想赚钱，他一心想着要开店做生意。矢野博丈原名栗原五郎，养鱼失败的他认为，就是因为名字不吉利才会让他生意失败。于是他把栗原改为妻子的姓氏矢野，又去找算命先生改了博丈的名字。为了逃离广岛和破产，他带着妻子和年幼的儿子前往了东京。

矢野博丈一直认为自己会成为一名推销员，但他的第一份推销百科全书的工作只做了三个月就结束了，因为他发现自己并不擅长这项工作。其后，他又换了好几份不同的工作，从垃圾回收公司员工到保龄球馆工作人员。

矢野博丈“活在当下”的人生态度源于他过去不断失败的经历。“我失败过很多次，”他说道，“我认为无论我做什么努力，都不会成功，在通货膨胀时期，我曾多次想放弃。以固定的价格卖东西似乎很荒谬。但我还是坚持了下来，因为我觉得我别无选择。”

打破百元店的固有印象

1972年，29岁的矢野博丈成立了自己的第一家商店，取名为“矢野商店”。1977年，他将公司更名为大创工业，并将商品的价格定为100日元（现折合人民币4.8元）。之所以取大创这个名字，是因为矢野博丈认为，虽然商店的规模不大，但名称一定要表示能“创造大的契机”。之所以统一定价，是因为对矢野博丈和他妻子来说，给那么多商品贴上不同的价格标签实在是太耗费时间了，这样做能让事情更简单些。之所以定价100日元，是因为在矢野博丈看来，“100日元硬币是经济和企业活动所能维持的最低限度”。

其实日本早在20世纪60年代就有百元店了，但当时的日本人普遍认为“便宜没好货”。为了打破这一印象，矢野博丈把商品的成本提高，通过薄利多销的方式来留住顾客。即便有人认为大创的商品质量不如其他地方的好，但100日元的价格实在是太物有所值了，尤其是同类别的商品在以五六倍的价格出售时。

矢野博丈表示，他为顾客提供的不仅仅是价值。“顾客能从100日元中找到价值和乐趣。他们从购物体验中获得了精神上的满足。”他解释道。

除了商品的品质之外，矢野博丈认为，让人们冲动消费也是大创的优势所在。“就拿玻璃器皿来说吧，”他说道，“其他商店会为玻璃器皿分配一定的店面空间。顾客进店购买玻璃器皿，比较价格和商品，然后做出选择。大创的顾客进来看玻璃器皿，但知道每件商品的价格都是100日元。因此，一旦他们买到了要买的玻璃杯之后，就有可能会四处看看店里的其他东西。”

保持谦虚，努力工作

1991年，大创开始全面扩张百元店。当时正值日本经济泡沫破灭，消费降级，低价零售商正好抓住了这一消费习惯的转变。

2001年，大创在中国台湾开设第一家海外分店。大创目前在日本有4360家分店，在美国、中国和巴西等25个国家和地区有990家分店，旗下有三个品牌。在最近的一个财年，公司的总销售额超过了5800亿日元（约人民币278亿元）。大创的成功，引发了海外公司的争相模仿。

大创并不着急快速扩张，公司的计划是慢慢进军海外市场。矢野博丈认为，大创是自己最大的敌人，因此他在管理公司时总是战战兢兢。他害怕变得贪婪，在他看来，这是造成许多日本公司经济困境的原因，他努力保持自己的简单原则：保持谦逊，努力工作，勤奋努力。“做生意就像爬山，”他说道，“爬山的教训是，总会有挣扎和艰难的时刻。当你到达山顶时，你会对这座山产生一种感激之情。”

大创目前总共销售约76000种商品，每月开发数百种新品，从文具和厨房用品到毛绒玩具、化妆品、护发用品，以及坚果和干果等食品，应有尽有。

虽然是一位知名的企业家，但据了解矢野博丈是一个非常平易近人的人，对生活有着非常消极的看法。他的一些名言包括：“我只是个蹩脚的老家伙”，“六年前我确信我的公司会破产”，“客户很容易厌烦。我夜不能寐”，“管理计划和战略我一个都没有”，“生活通常没有乐趣”，“可能没有什么好事发生，但我必须感谢活着”。矢野博丈是一个谦逊的人，他总是把成功归于他的员工，而不是他自己。

新闻来源：美联社、朝日新闻、日本时报，部分图片来源于网络

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