这届双十一为何这么惨淡？背后的原因很现实

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今年11月份的双十一数据已经出来，从数据大体中我们可以看出，今年的双十一明显冷清了许多，没有了往日的疯狂购物氛围。背后的原因究竟是什么呢？让我们一起看一下吧。

尽管京东和淘宝都称自己平台的数据继续创新高，但从外界公布的总体交易额来看，较去年同期减少了近一半，达到了3105亿元。

这充分说明，传统电商平台在吸引用户方面出现了一定问题，双十一活动的吸引力和针对性正在下降。

冷清的原因

这样的变化究竟由何而起？作为国内电商的一大标志性活动，双十一何以变得如此冷清？其中原因主要有以下几点：

近年来各大电商平台过度促销，使得消费者对各种购物节已经产生了疲惫情绪。天猫、京东等电商为吸引用户，推出了太多频繁的促销活动。

从各种季节购物节到换购季，消费者感觉整年都是在过“节”，稀缺感和新鲜感大为下降。双十一只是其中的一个节点，并没有特别的吸引力。

不少商家在双十一之前采用了“先涨价后降价”的手段，消费者发现实际的优惠幅度有限，甚至有些商品双十一后价格还在继续下调。

这种套路太多，让消费者对电商平台的信任度下降，认为是在进行误导性营销。各种复杂的购物规则也让许多消费者感到厌烦。

尾款制、满减制、返利制以及购物金制等，种种复杂的算计打击了消费者的积极性，他们觉得运算太复杂，无法确定自己是否真的买到了最优惠的价格。

抖音、小红书等新兴电商平台崛立，丰富的视频内容加上直观的购物方式，更能吸引年轻人的眼球。相比之下，传统电商平台的套路太深，越来越失去用户的青睐。新兴平台抢走了不少原本会在双十一购物的用户。

电商平台应该怎么去改进

当下，电商平台急需反思和改进，才能让双十一重现往日辉煌。首先，平台应该减少套路，提供真正的优惠，建立用户信任。

其次，大幅简化购物规则，让用户一目了然，而不是难以参透。再者，要注重产品的内容营销，而不是单纯依靠低价促销。

要加强与直播、短视频等新的营销手段的结合，让购物更趣味性和互动性，吸引更多新用户的关注。

双十一作为中国最大的购物狂欢，还有很大的发展机遇。但电商平台必须顺应时代发展，变革营销模式，才能让它焕发出新的生机。相信只要各电商方能深刻反思，找出问题的症结，调整策略，就一定能让未来的双十一购物节焕发出更加绚烂的光彩。