好营销接地气 五客汇巴楚（三）

（原标题：好营销接地气 五客汇巴楚）

2016年10月5日至 10日，新疆喀什巴楚县创新开展“五客汇巴楚”自媒体+媒体整合宣传活动，主要借助新浪网、搜狐网、网易、凤凰网、今日头条等自媒体平台知名博主大咖的巨大影响力，通过线上线下互动，宣传推广“巴楚-天下最过瘾的地方”旅游形象和品牌。形式新颖互动性强，预将打造成巴楚新互联创新营销的新名片。

近几年，大众传播模式发生重大变化，读者由“被动接受信息”开始转成为“主动搜索、人人传播”，一个地区旅游产品的口碑变得越来越重要，而旅游本身是一种体验性消费，很多游客在出发前都喜欢到网上查阅其他游客的攻略，来设计自己的行程。根据这些发展趋势，巴楚县旅游局策划了自媒体创意营销活动“五客汇巴楚”，主要通过邀请旅游达人、网络语言领袖等到巴楚深度旅游体验，借助他们的影响力和主流网络媒体再落地的双重推广，合力宣传巴楚旅游形象和品牌。“五客”即对美食要求高的“食客”，对旅游中住宿环境有要求的“宿客”，走到哪里拍到哪里、善于发现美的“拍客”，喜欢户外运动、旅游探险活动的“侠客”，撰写游记攻略的大V“博客”。

此次“五客汇巴楚”经过组织方精挑细选，邀请了7位粉丝量超过10万、点击量千万以上旅游达人来到巴楚，他们中包括：北京著名摄影师刑警视觉--故宫专业摄影师、奥巴马夫人米歇尔访华时御用摄影师；湖北省旅游名博、微博签约自媒体人83小钟—美食旅行生活类自由撰稿人，美食图书作者；中国摄影师协会会员寒残一叶—携程签约摄影师、携程旅行家、微博旅行玩家、微博签约自媒体人、搜狐金牌自媒体人；CFP签约摄影师、携程旅行网特约撰稿人、秒拍达人、微博签约自媒体人—琰棱 ；四川第一旅游名博鸢尾--美食旅游达人、《南丝绸之路》作者、千万级旅游名博；微博环球旅行玩家、新浪旅游摄影名博--华子；北京资深媒体人Realchi--旅游自媒体负责人、千万级旅游博主、多家旅游媒体专栏作者…… 他们的影响力覆盖了社交媒体上千万用户。

来自不同地方的“五客”，此次活动深入巴楚乡村田间、景区景点、街头夜市，细致挖掘巴楚旅游的每一个细节，将民俗文化、美食文化、沙漠胡杨逐一呈现，大力宣传了巴楚在打造全域旅游工作中付出的努力和资源优势。旅游大V们将随行记录的内容以图文的形式在微博、微信、头条号上进行时时更新，得到了数百万粉丝的关注。“”活动进行第三天，Realchi（老迟）的一篇《看看新疆烧烤之乡的人是怎么样做羊肉串的》文章在今日头条首页重点推荐，三小时访问量83.8万次，八小时创纪录的获得了246万次访问量，评论7000多条。如此创纪录的访问量和评论不仅让各位大V欣喜不已，更加激发了他们创作的动力和创作灵感，也从侧面反映了巴楚旅游的优势特点明显，潜力十足，只是缺乏深入发掘和推广。从而证明了“五客汇巴楚”自媒体宣传的正确性，证明了本次活动是一次成功的创新营销推广活动。

有专家曾指出，新疆旅游资源特别丰富，但是离主要的目标市场远，信息不对称、宣传不到位会丧失很多潜在客户。而“五客汇”自媒体营销最大的优势在于定位精准。通过观看“五客”发布的信息，“粉丝”们或受影响成为到新疆旅游的游客。此外，因网络媒体传播速度快、范围广，“五客汇”相关信息高频率的出现，也为新疆旅游培养了潜在客户，从这一层面分析，“五客汇巴楚”虽是草根营销，是自媒体宣传，但其效果好、含金量高。正如新疆旅游局党组书记李冀东所言：“旅游达人的攻略有时候比官方宣传稿更有说服力。通过不断的创新和努力，我想我们获得的不仅仅是网络点击率，而是更加广阔的旅游市场。”“五客汇巴楚”也符合新疆旅游局党组书记李冀东提出的“十三五”期间，自治区旅游局将大力推进供给侧结构性改革，结合实际，着力补短板、调结构”的要求。